Các bước quan trọng trong quy trình bán nhà

Quy trình bán nhà giống nhau cho dù bạn đang bán để bán bởi chủ sở hữu hay thuê đại lý niêm yết. Một số chi tiết có thể khác nhau giữa các bang, nhưng tôi sẽ sử dụng California làm ví dụ vì tiểu bang thường đặt ra tiêu chuẩn cho phần lớn đất nước. Một số khác biệt thẩm quyền pháp lý bao gồm người bán thuê luật sư về bất động sản hơn là đại lý và người mua đệ trình "cung cấp ý định" trước khi thực hiện một hợp đồng mua bán.

Để bán nhà của bạn:

1) Chọn đại lý Danh mục

Một đại lý niêm yết sẽ đại diện cho bạn và có một người ủy thác có trách nhiệm tìm kiếm những lợi ích tốt nhất của bạn.

• Các nhân viên phỏng vấn và gặp gỡ với ít nhất ba đại lý bất động sản. Hãy thử thuê kinh nghiệm.
• Hỏi các thắc mắc về thỏa thuận niêm yết của bạn, bao gồm khoảng thời gian nhà sẽ được liệt kê.

2) Tìm hiểu xem nhà của bạn có giá trị như thế nào

Sai lầm lớn nhất của người bán là vượt quá giá nhà.

• Giá nhà của bạn phù hợp với nhà bán được xác định trong một báo cáo phân tích thị trường so sánh.
• Hãy cân nhắc liệu thị trường của bạn có nóng, lạnh hoặc trung hòa, và giá cả theo nhiệt độ của thị trường.
• 3) Trang chủ sẵn sàng để bán

Chuẩn bị nhà của bạn để bán bằng cách dọn dẹp, dập tắt và cải thiện khiếu nại lề đường.

• Thuê một stager chuyên nghiệp để xây dựng nhà của bạn, hoặc yêu cầu đại lý bất động sản của bạn để được giúp đỡ với dàn dựng. Đôi khi bạn có thể sử dụng đồ nội thất của riêng bạn.
• Hãy sửa chữa trước khi bán.
• Bảo vệ quyền riêng tư của bạn trong khi căn nhà của bạn đang có mặt trên thị trường.

Nếu bạn bán nhà ở nơi vật nuôi sống, hãy lập kế hoạch xen kẽ cho vật nuôi của bạn.

• 4) Thị trường Trang chủ của bạn

Bạn hoặc đại lý của bạn cần xác định điểm bán hàng nóng bỏng và chọn những từ quảng cáo để bán.

• Chấp nhận chiến dịch tiếp thị của đại lý hoặc tìm hiểu cách quảng cáo ngôi nhà của bạn để bán.
• Làm theo 10 mẹo tiếp thị gia đình hàng đầu để bán nhà của bạn.
• Thuê công ty du lịch ảo để chụp ảnh chất lượng và đặt tour trực tuyến ảo.
• Tweak tiếp thị để tăng lưu lượng truy cập và chiếu.
• Xác nhận rằng danh sách của bạn được đăng trực tuyến. Đại lý của bạn hoặc bạn nên bão hòa Internet với các bức ảnh và mô tả về nhà của bạn.
• 5) Hiển thị Trang chủ của bạn

Nếu bạn đang băn khoăn về lockbox so với các cuộc hẹn, bạn sẽ có nhiều buổi chiếu nếu bạn cho phép các nhân viên sử dụng hộp khóa.

• Nhà của bạn sẽ hiển thị tốt hơn nếu bạn bán vào mùa xuân hơn là bán vào mùa đông.
• Việc bán hàng trong những ngày lễ có thể dẫn đến giá bán thấp hơn bất kể đại lý nói gì với bạn.
• Làm theo lời khuyên của nhà đầu trang 10. Bạn chỉ có một cơ hội - và đôi khi chỉ 3 giây - để tạo ấn tượng tốt đầu tiên.
• Chuẩn bị cho một ngôi nhà mở và sử dụng phương pháp này ít.
• Yêu cầu phản hồi của người mua để bạn có thể điều chỉnh giá, điều kiện hoặc các chiến dịch tiếp thị phù hợp.
• 6) Nhận Các Đề nghị mua và Đàm phán

Đảm bảo rằng người mua sử dụng đúng mẫu để viết phiếu mua hàng.

• Ngay cả khi bạn nhận được phiếu mua hàng bóng chày, hãy thương lượng bằng cách phát phiếu mua hàng. Đừng bỏ qua lời chào mời.
• Yêu cầu một điều khoản chấm dứt hoặc quyền từ chối đầu tiên nếu đề nghị của người mua là phụ thuộc vào việc bán nhà.
• Xem xét việc cung cấp phiếu mua hàng dựa vào việc mua nhà, nếu điều kiện thị trường đảm bảo.
• Đừng ngại đưa ra giá chào hàng giá cả, nếu giá cả cạnh tranh và được đảm bảo.
• Nếu nhà của bạn có giá phải chăng, hãy chuẩn bị cho nhiều đề nghị.
• 7) Mở Escrow và Tiêu đề Đặt hàng

Đại lý hoặc điều phối viên giao dịch của bạn sẽ mở khoản ký quỹ và yêu cầu chính sách tiêu đề.

• Ghi lại thông tin liên lạc của đại lý đóng.
• Chọn ngày để đóng dựa trên thời điểm khoản vay của người mua sẽ tài trợ.
• Yêu cầu một biên nhận tiền đặt cọc tiền của người mua.
• 8) Lịch hẹn Thẩm định viên

Làm sạch nhà vào ngày trước khi thẩm định viên đến.

• Nếu bạn nhận được một đánh giá thấp, hãy hỏi đại lý của bạn về các lựa chọn thay thế.
• Bạn không có quyền nhận một bản sao của cuộc thẩm định bởi vì bạn đã không trả tiền cho nó.
• Nếu người mua quyết định huỷ bỏ hợp đồng dựa trên thẩm định, hãy yêu cầu đại lý hoặc luật sư của bạn về các quyền của bạn.
• 9) Hợp tác với Thanh tra Nhà

Chuẩn bị sẵn sàng cho thanh tra nhà.

• Yêu cầu đại lý của bạn cung cấp cho bạn một danh sách kiểm tra tại nhà để bạn sẽ biết những mục mà một thanh tra viên muốn xem.
• Chuẩn bị gác mái và tầng hầm để kiểm tra. Di chuyển vật dụng ra khỏi tường trong nhà để xe.
• Đồng thời, chuẩn bị cho đợt kiểm tra cuối cùng diễn ra vài ngày trước hoặc vào buổi sáng đóng cửa.
• 10) Có được sự kiểm tra bắt buộc của người bán

Nếu hợp đồng của bạn yêu cầu chứng nhận mái nhà, thuê một công ty có uy tín để tiến hành kiểm tra.

• Các quốc gia cho phép kiểm tra mối mọt hoặc côn trùng làm cho các báo cáo này lưu trữ hồ sơ công cộng.
• Lệ phí cho tất cả các báo cáo kiểm tra, kể cả khi người bán ủy quyền, có thể thương lượng.
• Nếu ngôi nhà của bạn được xây dựng trước năm 1950, một cuộc kiểm tra cống rãnh có thể gọi cho một đường ống nước mới, nhưng cống không có cống thì ít tốn kém hơn để lắp đặt.
• 11) Các thông tin tiết lộ của người bán giao hàng

Tất cả các căn nhà ở Hoa Kỳ phải chịu sự tiết lộ của sơn dựa trên chì, chứ không phải là những chiếc được sản xuất trước năm 1978.

• Nếu bạn biết về sự kiện trọng yếu, hãy tiết lộ.
• Công ty tiêu đề của bạn nên cung cấp CC & R, nhưng nếu bạn thuộc hiệp hội chủ nhà, bạn sẽ phải cung cấp tài liệu bổ sung.
• 12) Đàm phán yêu cầu sửa chữa

Thông thường, người bán không cần chấp nhận yêu cầu sửa chữa của người mua; tuy nhiên, người mua cũng có thể hủy hợp đồng.

• Bạn có quyền lấy bản sao báo cáo kiểm tra nhà nếu người mua yêu cầu sửa chữa.
• Nếu bạn không chọn thực hiện sửa chữa, người mua có thể chấp nhận tín dụng chi phí đóng.
• 13) Yêu cầu người bán giải phóng các khoản dự phòng

Ví dụ như ở California, các hợp đồng có thời hạn là 17 ngày, khi đó người mua phải giải toả.

• Nếu bạn không yêu cầu bản phát hành, người mua không có nghĩa vụ cung cấp.
• Nếu người mua không cung cấp bản phát hành, ở California, người bán có quyền hủy hợp đồng.
• 14) Ký tên và tài liệu ký quỹ

Ở miền Nam California, quý vị sẽ ký vào các văn bản bảo lãnh ngay sau khi mở sổ quỹ.

• Ở miền bắc California, quý vị sẽ ký vào các giấy cam kết gần đóng cửa.
• Ở các tiểu bang khác, mọi người thường ngồi quanh bàn, tất cả người mua và người bán, vì vậy hãy hỏi đại lý của bạn về tiêu chuẩn trong tiểu bang của bạn.
• Mang theo một nhận dạng hình ảnh hợp lệ.
• 15) Đóng Escrow

Việc làm, chuyển nhượng và chứng thư sở hữu của bạn sẽ được ghi lại trong hồ sơ công cộng.

• Công ty Tiêu đề sẽ thông báo cho bạn và đại lý của bạn khi nó ghi lại hành động.
• Tùy thuộc vào quyền sở hữu của người mua được chỉ định trong hợp đồng, bạn có thể phải di chuyển vào ngày nhà đóng cửa hoặc trước đó.
• Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.