Video: Khám Phá Bí Mật Tăng Hiệu Suất Làm Việc Của Công Ty 2024
Đề xuất bán hàng duy nhất (USP) hoặc vị trí bán duy nhất là một tuyên bố ngắn gọn vạch ra cách doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khác với kinh doanh, dịch vụ của bạn khác với cạnh tranh của bạn. Nó xác định điều gì làm cho doanh nghiệp của bạn có sự lựa chọn tốt hơn và tại sao khách hàng mục tiêu của bạn nên chọn bạn hơn đối thủ cạnh tranh.
USP của bạn có thể là một công cụ hiệu quả giúp bạn tập trung mục tiêu tiếp thị của mình và xác minh rằng mọi mẩu quảng cáo tiếp thị bạn tạo thành công ngoài sự cạnh tranh của bạn.
USP của bạn cũng có thể là một phần quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu giúp doanh nghiệp của bạn trở nên đáng nhớ.
Bài tập bốn bước này sẽ giúp bạn viết một đề xuất bán hàng độc nhất cho công ty của bạn, sản phẩm hoặc dịch vụ mới.
Bước 1: Quay trở lại vấn đề cơ bản
Bước đầu tiên để viết một USP yêu cầu bạn phải quay lại và xem lại một vài điều cơ bản trong tuyên bố sứ mệnh, kế hoạch kinh doanh, phân tích thị trường và mục tiêu kinh doanh tổng thể .
Bắt đầu bằng cách trả lời một số câu hỏi sơ bộ để ghi lại những gì doanh nghiệp của bạn đang bán, bạn bán nó cho ai và tại sao bạn bán nó.
Ví dụ: công ty bán hộp di chuyển có thể tổng hợp và trả lời các câu hỏi như sau:
- Bạn đang bán sản phẩm hoặc dịch vụ nào?
Hộp và đồ tiếp liệu. - Đối tượng mục tiêu của bạn là ai?
Chủ nhà địa phương đang di chuyển, và không có nhiều thời gian để tìm hộp đã sử dụng để đóng gói. - Doanh nghiệp của bạn làm tốt như thế nào?
Chúng tôi cung cấp dịch vụ nhanh chóng, đáp ứng trong khi làm cho quá trình mua hàng dễ dàng cho khách hàng của chúng tôi.
- Mục tiêu kinh doanh quan trọng nhất của khách hàng là gì?
Giúp khách hàng của chúng tôi có được nguồn cung cấp dịch vụ di chuyển mà họ cần một cách nhanh chóng, dễ dàng và giá cả phải chăng.
Bước 2: Giải quyết vấn đề
Bước tiếp theo là xác định rõ vấn đề của đối tượng mục tiêu và giải thích cách thức sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết vấn đề đó.
Công ty ví dụ của chúng tôi bán hộp di động có thể xác định được vấn đề của khách hàng tiềm năng vì không thể dễ dàng định vị các thùng chứa phù hợp khi đóng gói đồ đạc của họ và chuẩn bị di chuyển.
Bước 3: Xác định các khác biệt
Bước này tập trung vào việc xác định giải pháp của bạn cho vấn đề của khách hàng khác biệt hay tốt hơn so với giải pháp cạnh tranh của bạn. Giá trị bạn xác định ở đây sẽ là một trong những lý do chính khiến khách hàng của bạn chọn bạn thay vì đối thủ cạnh tranh.
Các nhà phân phối tiềm năng của công ty cung cấp dịch vụ di động của chúng tôi có thể cung cấp hộp cứng hơn, hộp rẻ hơn, giải pháp đóng gói hoàn chỉnh, giao hàng trong ngày hoặc dịch vụ khách hàng đặc biệt.
Bước 4: Đưa ra lời hứa
Bước này kết hợp các yếu tố quan trọng nhất của các bước trước vào một tuyên bố ngắn gọn thể hiện giá trị mà công ty bạn cung cấp.Hãy nhớ rằng USP của bạn chủ yếu hàm ý một lời hứa, hoặc một cam kết, bạn đang làm cho khách hàng của bạn.
Ví dụ công ty cung cấp dịch vụ di chuyển có thể tạo ra một USP chỉ đơn giản là "Hộp chắc chắn trong 24 giờ", nhằm vào những khách hàng bị áp đảo đang chuẩn bị di chuyển và nhanh chóng cần các hộp không bị sụp đổ.
Một khi bạn có USP làm việc, bạn nên luôn luôn nghĩ về nó, điều hành nó bởi những người khác trong công ty của bạn, hoặc thậm chí tạo ra một nhóm tập trung để đo lường tác động của nó. Có thể phải mất vài lần thử, nhưng một khi bạn đạt được USP hoàn hảo, nó có thể là một phần không thể tách rời của hộp công cụ tiếp thị của bạn.
Làm thế nào một luật sư đến từ công ty luật hợp tác giúp đỡ luật sư sống tốt hơn sống
ĐịNh nghĩa Bán hàng độc đáo (USP) dành cho Doanh nghiệp
Dự luật bán hàng độc quyền (USP) là gì, ví dụ về USP và cách để tạo ra một cho doanh nghiệp nhỏ của riêng bạn.
Dự luật bán hàng độc đáo hoặc USP là gì?
Đề Xuất bán hàng độc đáo (USP) là một chất lượng làm cho sản phẩm hoặc công ty của bạn khác biệt và độc đáo.