Làm thế nào để Viết một Sales Letter - Chuyên viên Hướng dẫn

Ngay cả trong thời đại kỹ thuật số này, một bức thư bán hàng có thể chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng … nếu bạn biết cách viết một cuốn sách. Học kỹ năng này sẽ giúp bạn tiếp cận nhiều người. Viết thư bán hàng không phải là giới hạn đối với thư trực tiếp, mặc dù. Bạn cũng có thể viết thư bán hàng cho trang web của bạn, Email của bạn và những thông tin tiếp thị khác. Hãy bắt đầu nào.

Trước tiên, Xác định đối tượng mục tiêu của bạn

Bạn phải biết chính xác khán giả mục tiêu của bạn là ai trước khi bạn viết thư bán hàng.

Lập danh sách các khách hàng tiềm năng của bạn và những người này là những người để biết khách hàng tiềm năng của bạn. Nếu bạn không biết bạn là ai, bạn không biết làm thế nào để bán cho họ. Hiểu người mua sản phẩm của bạn, ai là người gửi thư bán hàng của bạn đến và đưa thư bán hàng của bạn trực tiếp đến họ.

Biết khách hàng của bạn theo tên

Hãy dành thời gian để giải quyết các khách hàng của bạn bằng tên bên ngoài bì thư và trong thư chào hàng của bạn. Một lá thư viết rằng: "Kính thưa bà Johnson", nói nhiều hơn về sự lãnh đạo của bạn hơn là "Thân mến khách hàng tiềm năng" hoặc "Dear Sir / Madam".

Viết tiêu đề mạnh mẽ, hấp dẫn

A tiêu đề viết tốt là giai đoạn cho một bức thư bán hàng có hiệu quả. Bạn có thể làm cho nó nổi bật bằng cách trung tâm nó, làm cho phông chữ lớn, đậm, hoặc trong một màu sắc tươi sáng. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn chọn đúng từ để thu hút sự chú ý của khách hàng ngay từ đầu. Tiêu đề 100 điểm in đậm, phông chữ màu đỏ vẫn phải được viết tốt hoặc khách hàng tiềm năng của bạn sẽ ngừng đọc.

Craft a Introinting Introduction

Việc giới thiệu KHÔNG phải là nhạt nhẽo hay là đi bộ. Đây thường là nơi bạn thực hiện hoặc phá vỡ cơ hội bán hàng, vì vậy hãy tính. Giới thiệu của bạn có thể đặt một câu hỏi. Nó có thể đặt ra một kịch bản vấn đề và sau đó bạn cung cấp các giải pháp. Chỉ cần đảm bảo giới thiệu của bạn không cho khách hàng một cách dễ dàng ra ngoài.

Ví dụ: nếu bạn đang sử dụng câu hỏi làm giới thiệu, hãy đảm bảo rằng khách hàng không thể chỉ đơn giản trả lời bằng câu trả lời là "không". Nếu bạn hỏi có hoặc không có câu hỏi, bạn có thể dễ dàng bị mất khách hàng bởi vì họ không có vấn đề bạn đặt ra trong câu hỏi của bạn. Họ ngừng đọc và lá thư của bạn đi vào thùng rác.

Xây dựng cho bạn thông báo bán hàng bằng tiêu đề phụ

Viết tiêu đề phụ của bức thư bán hàng của bạn để giúp phân chia văn bản thư của bạn thành từng phần. Bạn không muốn bị cuốn hút bởi ba trang viết trang bằng từ sau từ. Sử dụng tiêu đề phụ để tổng hợp từng phần, mời người đọc vào phần đó và, quan trọng nhất, giữ họ đọc thư bán hàng của bạn đến hết.

Bạn nên liên tục kết nối với khách hàng

Kết nối với khách hàng tiềm năng của bạn càng nhiều càng tốt bằng cách sử dụng một giọng điệu cá nhân, thân thiện.Sử dụng cùng một âm này trong suốt bức thư bán hàng của bạn. Xác định vấn đề của khách hàng và cung cấp cho họ giải pháp. Bằng cách viết thư như thể khách hàng là bạn của bạn, thư bán hàng của bạn có nhiều tác động hơn so với một lá thư cảm thấy như một công ty nhồi nhét cố gắng để có được một khách hàng để mua cái gì đó.

Gây ra vấn đề, NHƯNG LUÔN LUÔN LUÔN Đưa ra giải pháp

Làm thế nào để khách hàng biết rằng họ cần sản phẩm của bạn nếu họ thậm chí không biết họ có vấn đề gì bạn có thể khắc phục?

Viết thư bán hàng của bạn theo quan điểm của khách hàng. Thậm chí nếu ai đó là thợ may thạc thục và bạn đang bán một loại keo có trang phục chỉ trong vài phút, hãy làm cho mọi khách hàng cảm thấy họ không thể sống mà không có sản phẩm của bạn. Trong ví dụ này, bạn có cơ hội tiếp xúc với những người rách túi của mình hoặc cần một chiếc váy ngắn mà không phải mất nhiều thời gian để khắc phục vấn đề. Sản phẩm của bạn giúp họ làm điều đó, bất kể mức độ kinh doanh may của họ là gì. Chỉ cần sử dụng một ít keo đặc biệt của bạn sẽ giúp họ có được trên con đường của họ.

Chỉ rõ các tính năng và lợi ích … Một lần nữa và

Bạn đã đặt ra vấn đề và đưa cho khách hàng giải pháp. Đừng dừng ngay bây giờ. Luôn nêu rõ lợi ích và tính năng của sản phẩm. Nếu bạn không giữ đà đi ngay bây giờ, thư bán hàng của bạn sẽ mất hơi và không giúp bạn di chuyển khách hàng đến cuối bức thư bán hàng. Tại sao sản phẩm của bạn tốt hơn? Làm thế nào nó sẽ trực tiếp giúp khách hàng?

Sử dụng Điểm Điểm cho Sự Hiểu Dễ hiểu

-1->

Khi nêu rõ sự thật về sản phẩm, tính năng, lợi ích của bạn, vân vân, bạn có thể dễ dàng bị mắc bẫy bằng cách sử dụng câu sau câu để giải thích.

Quay trở lại triết học "Giữ nó Đơn giản". Sử dụng đạn thay vì câu dài, buồn chán. Các dấu đầu dòng cũng giúp chia tay trang một cách trực quan, điều đó cũng làm cho bức thư bán hàng của bạn thêm hấp dẫn khách hàng của bạn.

Chứng thực của Khách hàng rất thuyết phục

Nếu bạn có lời chứng thực của khách hàng, họ có thể là một công cụ bán hàng tuyệt vời. Họ làm cho bạn và sản phẩm của bạn đáng tin cậy trong khi giúp khách hàng của bạn thể hiện đúng những gì họ thích về sản phẩm của bạn. Sử dụng lời chứng thực ít và rút ngắn chúng. Một số lời chứng thực mạnh mẽ nhất là chiều dài ngắn nhất. Nếu một lời chứng thực quá dài, hãy cắt nó bởi vì bạn không muốn mất khách hàng tiềm năng của bạn trong một lời chứng thực kéo dài.

- 9 - Đề nghị Khuyến khích Giúp Đóng Bán

Thử nghiệm miễn phí, không có nghĩa vụ về rủi ro hoặc quà tặng đặc biệt chỉ là một số ưu đãi bạn có thể sử dụng để tạo ra sự quan tâm đến sản phẩm của bạn . Sử dụng động cơ khuyến mại sẽ cho phép số lượng bán hàng của bạn dài hơn với khách hàng vì bạn đang cung cấp cho họ một cái gì đó chỉ dành cho nhóm người được chọn đó nhận được thư của bạn.

Tận dụng lời gọi hành động của bạn

Lời kêu gọi hành động của bạn cho khách hàng biết bạn muốn họ làm gì. Gọi ngay bây giờ! Nhanh lên trước khi đề nghị này kết thúc! Phiếu mua hàng này không có trong các cửa hàng. Nâng cấp miễn phí chỉ để gọi. Sử dụng lời gọi hành động của bạn để hướng khách hàng tới bước tiếp theo, giúp họ tiến gần hơn đến việc bán hàng.

Đừng Quên Thêm Một P. S.

Một P. S. là một nugget vàng bạn nên sử dụng trong thư bán hàng của bạn. Bạn có thể sử dụng P. S. để biết thông tin quan trọng bạn muốn tiết kiệm cho đến khi kết thúc, nhắc nhở mọi người rằng một đề xuất sẽ kết thúc vào một ngày nhất định hoặc sử dụng nó để tiết lộ thông tin thích hợp khác mà bạn muốn để lại cho mọi người như là một ý nghĩ cuối cùng. Nhiều lần, những người có thể lướt qua bức thư bán hàng của bạn sẽ đọc được P. S. Nếu đủ mạnh và thuyết phục, họ có thể quyết định đọc toàn bộ bức thư khi họ có thể không phải là người khác.