Làm thế nào để Viết Chiến lược Tiếp thị

Phần chiến lược tiếp thị của kế hoạch kinh doanh của bạn được xây dựng dựa trên phần phân tích thị trường. Phần này phác thảo nơi doanh nghiệp của bạn phù hợp với thị trường và cách bạn sẽ định giá, quảng cáo và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Ví dụ về phần chiến lược tiếp thị của một kế hoạch kinh doanh

Ví dụ về phần Chiến lược Tiếp thị, xem Nhóm Chiến lược Cambridge.

Phần Chiến lược Tiếp thị của kế hoạch kinh doanh bao gồm những gì?

Có rất nhiều thông tin tiếp thị được cung cấp trong phần chiến lược tiếp thị mà không chỉ cung cấp cho nhà cung cấp tiềm năng các thông tin quan trọng để xem xét trong phân tích của họ về doanh nghiệp của bạn, nhưng nó cũng có thể được sử dụng như là một kế hoạch chi tiết cho kế hoạch tiếp thị và tất cả các hoạt động tiếp thị trong tương lai của bạn.

Dưới đây là một cách để phá vỡ các thông tin quan trọng trong phần chiến lược tiếp thị của một kế hoạch kinh doanh sử dụng khái niệm tiếp thị 4 Ps.

Sản phẩm: Sản phẩm đề cập đến sản phẩm vật lý hoặc dịch vụ bạn dự định chào hàng. Một số lĩnh vực sản phẩm cần được bao gồm trong phần này là:

• Nhãn hiệu
• Sản phẩm hoặc dịch vụ có liên quan
• Tính năng
• Đóng gói
• Chất lượng
• Khuyến mãi

Phần này bao gồm nhiều khía cạnh khác nhau về cách bạn lên kế hoạch tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Các khu vực bạn cần phải xác định bao gồm:

- Quảng cáo

• Ngân sách tiếp thị
• Chiến lược quảng cáo
• Công khai và quan hệ công chúng
• Nhân viên bán hàng
• Khuyến mại
• Giá:

Phần giá định địa chỉ cách bạn lên kế hoạch định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Các khía cạnh của giá mà bạn cần phải xác định là: Đóng gói (nếu bạn có các sản phẩm / dịch vụ liên quan)

• Tính linh hoạt về giá
• Chiến lược giá cả
• Giá bán lẻ
• Giá theo mùa (nếu có) > Bán buôn (khối lượng) giá
• Địa điểm:
• Còn được gọi là Phân phối, phần này là về việc phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tới khách hàng. Dưới đây là các lĩnh vực bạn cần bao gồm:

Trung tâm phân phối Kênh phân phối

• Quản lý hàng tồn kho
• Logistics
• Xử lý đơn đặt hàng
• Giao thông
• Loại phân phối
• Kho hàng > Tiếp tục đọc cho
• lời khuyên khi viết chiến lược tiếp thị hiệu quả.
• Chiến lược tiếp thị của bạn có thể là một trong những phần mạnh mẽ nhất trong kế hoạch kinh doanh của bạn. Dưới đây là một số mẹo cần ghi nhớ khi bạn viết phần chiến lược tiếp thị của mình để bạn có thể làm cho nó hiệu quả và có liên quan nhất có thể.

1. Làm cho nó độc đáo Nền tảng của chiến lược tiếp thị của bạn nên là đề xuất bán hàng duy nhất của bạn (USP), hoặc tuyên bố phác thảo những gì bạn phân biệt với mọi người khác trên thị trường.

Tạo USP của bạn trước tiên, và sau đó xây dựng nó bằng cách liên kết nó với mỗi 4P.Chủ đề thông thường qua từng phần của chiến lược tiếp thị của bạn phải là cách doanh nghiệp giải quyết vấn đề hoặc đáp ứng nhu cầu tốt hơn bất kỳ ai khác.

2. Biết khách hàng / khách hàng của bạn

Thông tin bạn đưa vào chiến lược tiếp thị của bạn nên kết hợp tất cả những nghiên cứu bạn đã tiến hành trong phân tích thị trường của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn có một ý tưởng rõ ràng về khách hàng lý tưởng của bạn hoặc khách hàng là ai, họ thích gì, những gì họ cần và những gì họ mong đợi. Điều này sẽ làm cho chiến lược tiếp thị của bạn chính xác hơn và phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn.

3. Linh hoạt

Trong khi 4P tiếp thị hoạt động tốt cho các sản phẩm vật lý, họ cần phải tinh chỉnh một chút cho dịch vụ. Ví dụ: đối với phần địa điểm, bạn có thể cân nhắc thêm trang web của mình so với vị trí thực tế. Ngoài ra, trang web của bạn cũng phải là một phần của phần quảng cáo của bạn cũng như bất kỳ phương tiện truyền thông xã hội nào mà bạn tham gia.

4. Nghiên cứu của bạn

Khi bạn xác định giá của mình, bạn cần có nhiều dữ liệu để sao lưu quyết định của mình. Bao gồm báo cáo về ngành, quảng cáo đối thủ cạnh tranh và so sánh hiển thị nghiên cứu mà bạn tiến hành và làm thế nào để đi đến kết luận rằng bạn đang định giá sản phẩm hoặc dịch vụ một cách chính xác.

5. Sử dụng Hình ảnh

Cũng giống như các bạn trong các phần khác của kế hoạch kinh doanh của bạn, việc sử dụng biểu đồ, đồ thị và hình ảnh để minh họa sự thật của bạn có thể làm cho nó dễ hấp thụ hơn cho khán giả của bạn.

Mức giá của bạn có phải ở mức trung vị trong ngành không? Bạn có dự định sử dụng quá trình phân phối bốn bước? Sử dụng dụng cụ trợ giúp trực quan để hướng điểm của bạn về nhà.

6. Hãy nhớ Ngân sách của bạn

Bạn sẽ phác thảo phân tích tài chính của công ty bạn trong một phần khác của kế hoạch kinh doanh của bạn, nhưng hãy giữ những con số đó trong tâm trí khi bạn viết chiến lược tiếp thị của bạn. Quá trình tiếp thị của bạn có thể tự tìm kiếm tốt, nhưng trừ khi bạn buộc nó trực tiếp vào tình trạng tài chính của mình, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc đạt được mục tiêu của bạn.

7. Bao gồm tài sản bảo đảm của bạn

Nếu bạn định nói về tài sản bảo đảm tiếp thị trong phần tiếp thị của mình, bạn nên bao gồm các mẫu làm đồ trưng bày cho kế hoạch của bạn. Ví dụ về tài sản bảo đảm tiếp thị bao gồm danh thiếp, tờ rơi và tờ thông tin.