Làm thế nào để viết một cuốn sách bán hàng vĩ đại

Thư trực tiếp không chết như là một kỹ thuật bán hàng, mặc dù một số chuyên gia cho rằng nó đang dẫn đầu. Trong thời gian này, một bức thư bán hàng có thể là một cách tuyệt vời để làm cho khách hàng tiềm năng biết và quan tâm đến sản phẩm của bạn.

Tiêu đề

Hãy bắt đầu với dòng tiêu đề. Đây là phần quan trọng nhất trong thư của bạn. Tại sao? Bởi vì đó là điều đầu tiên, hầu hết khách hàng tiềm năng sẽ đọc. Nếu tiêu đề không lấy được, thư của bạn sẽ trực tiếp vào tệp tin thông tin luồng chưa đọc.

Đặt ý tưởng mạnh nhất hoặc lợi ích sản phẩm của bạn vào tiêu đề. Đừng cố cram mọi lợi ích có thể có trong, chỉ cần chọn một trong những tốt nhất và thủ công một tiêu đề xung quanh nó. Tiêu đề ngắn là tốt nhất vì chúng dễ đọc hơn. Nếu bạn không chắc chắn nơi để bắt đầu, hãy đi đến cửa hàng tạp hóa tại địa phương của bạn và quét các bìa tạp chí trong lối đi kiểm tra. Bìa "chú thích" được thiết kế để thu hút sự chú ý của bạn - bởi vì chúng thường là các nhà biên tập tạp chí có nghĩa là tạp chí phải bán cho bạn.

The Body

Khi tiêu đề của bạn đã xong, bạn có thể chuyển sang cơ thể. Kể chuyện là một chiến lược hiệu quả - mọi người có xu hướng quan tâm đến những câu chuyện về những người giống như họ. Chúng tôi nghĩ về những câu chuyện như giải trí, vì vậy chúng tôi có nhiều khả năng đọc chúng hơn bản sao bán hàng trực tiếp. Kể chuyện cũng là một cách hay để thu hút cảm xúc của khách hàng tiềm năng. Và nếu bạn không làm điều đó, bạn sẽ không có tỷ lệ phản hồi tốt.

Có hai chiến lược bán hàng cảm xúc cơ bản: chơi với hy vọng và chơi đùa với những nỗi sợ hãi.

Nếu bạn chọn chơi trên hy vọng của khách hàng tiềm năng, bạn sẽ vẽ một bức tranh về cuộc sống của người đó sẽ tốt như thế nào khi họ mua sản phẩm của bạn. Càng rõ ràng và chi tiết hình ảnh, thì càng tốt. Nếu bạn chơi trên nỗi sợ hãi của họ, mô tả một vài điều đáng sợ có thể xảy ra với khách hàng tiềm năng … và sau đó giải thích cách thức sản phẩm của bạn có thể ngăn chặn chúng.

Giữ các đoạn văn ngắn gọn, dễ đọc, đừng bỏ qua những lời hưởng lợi của bạn - thuận tiện, tiết kiệm tiền, an toàn, v.v … và luôn có lời kêu gọi hành động. Nếu bạn không nói với triển vọng của mình những gì họ nên làm tiếp theo, ngay cả những bức thư viết tay tinh vi nhất sẽ không cung cấp.

Gọi hành động

Cung cấp cho khách hàng của bạn một số tùy chọn phản hồi khác nhau (điện thoại, email, trang web, fax, bưu thiếp, v.v …). Bạn không phải bao gồm tất cả các tùy chọn phản hồi duy nhất nhưng cố gắng có ít nhất ba. Ý tưởng là để làm cho nó càng dễ dàng càng tốt cho triển vọng của bạn để liên lạc với bạn.

Đã hoàn thành? Thử đọc to chữ. Đó là một cách tuyệt vời để nhận ra những nơi mà bản sao của bạn bị chần chừ. Mục tiêu là một lá thư chảy trôi chảy, rõ ràng được viết ra và thú vị trong suốt.