Làm thế nào để Nhãn sách một cuốn sách: 9 quy tắc từ "Dummies"

Phải làm gì để phát triển "thương hiệu" như một tác giả hoặc một dòng sách?

Để trả lời câu hỏi đó, chúng tôi đưa ra câu hỏi đó cho một trong những "tác giả-thương hiệu" thành công nhất mà chúng tôi có thể nghĩ đến. Không, chúng ta không nói về James Patterson. Chúng ta đang nói về Người đàn ông núm vú.

Hai mươi lăm năm tuổi, với 250 triệu cuốn sách được in và đếm, thương hiệu Dummies vẫn tiếp tục mạnh mẽ như một trong những cuốn sách nổi tiếng nhất và cuốn sách tiếp tục dành cho những người muốn có thông tin cơ bản về bất kỳ chủ đề nào từ kế toán, nuôi ong và nấu ăn cho YouTube và Zoho.

Người phát ngôn David Palmer cho phép phóng viên truy cập hiếm có và độc quyền vào Người Đàn ông Dumbies rất bận. Từ trụ sở chính của Wiley * ở Hoboken, ông đã trả lời những câu hỏi của tôi về những gì thúc đẩy một cuốn sách bán chạy nhất và những gì giữ một thương hiệu còn sống trong hai thập kỷ rưỡi.

Dưới đây là Hỏi và Đáp và những điểm quan trọng:

1. Có thương hiệu của bạn Đầy đủ nhu cầu

Valerie Peterson: Cảm ơn bạn đã gặp tôi, Dummies Man. Hãy quay trở lại danh hiệu đầu tiên đó trong danh sách của bạn. Bạn có thể cho chúng tôi biết về cuốn sách đầu tiên của Dummies và cách nó bắt đầu cuộc hành trình của bạn thành thương hiệu quốc tế ngày nay?

Người đàn ông đầu tiên: Tiêu đề đầu tiên là DOS For Dummies vào tháng 11 năm 1991. John Kilcullen *, sau đó chủ tịch của IDG Books (nhà xuất bản sau đó của chúng tôi) đã nghe về đã nghe lỏm từ một ai đó trong một cửa hàng phần mềm phàn nàn về việc thiếu nguồn lực để giúp mọi người tìm hiểu những điều cơ bản. Kilcullen thừa nhận rằng đôi khi ông cảm thấy như một máy tính "giả" và muốn làm điều gì đó về sự thất vọng đang gia tăng cùng với sự gia tăng của các máy tính trong mỗi văn phòng.

Vì vậy, chúng tôi thấy được nhu cầu và có cơ hội và tác giả, Dan Gookin đã phát.

Và tôi đã bịt mắt để trở thành gương mặt của thương hiệu, để nói, trên bìa sách.

Chúng tôi cảm thấy mọi người cần nguồn tài nguyên họ có thể mở, tìm câu trả lời cho câu hỏi của họ, đóng sách và sử dụng nó. Và họ đã làm! Chúng tôi đã nhanh chóng xuất bản nhiều sách về nhiều chủ đề sử dụng mô hình tương tự và dễ thực hiện.

Ngày nay, có hơn 300 triệu sách được in và chúng tôi thêm khoảng 200 tiêu đề một năm. Tên ấn phẩm đầu tiên của Đức được xuất bản năm 1992, tên gọi đầu tiên của Canada được xuất bản năm 1995, danh hiệu Úc đầu tiên vào năm 2001 và danh hiệu Anh đầu tiên năm 2003.

2. Thực hiện theo bản năng đích thực của bạn và 3. Đứng ra từ gói

VP: Bạn đã làm được những gì mà hầu hết những người tiếp thị sách tiếp cận sẽ phản đối trực quan - khá nhiều người gọi là "núm vú" - và họ vẫn đổ xô vào sách của bạn Bạn có thể giải thích suy nghĩ đằng sau đó và tại sao chiến lược thương hiệu đó thành công đến vậy trong những cuốn sách tiếp cận khán giả của họ?

DM: Lúc đầu, hầu hết các chuỗi cửa hiệu không muốn cổ phần DOS For Dummies - những người mua sách lo lắng rằng tiêu đề sẽ xúc phạm khách hàng của họ.

Nhân viên bán hàng của các nhà xuất bản của chúng tôi đã phản đối những lập luận này với sự tự tin rằng phương pháp xây dựng thương hiệu Dummies sẽ gây ra một cuộc trò chuyện với độc giả và người đọc sẽ cảm thấy ngay lập tức nhận dạng với nhiệm vụ của loạt. Phần còn lại là lịch sử. DOS For Dummies đã bán hết lượng bản đầu tiên là 7, 500 bản trong vòng chưa đầy hai tuần, và trong 14 tháng đầu tiên, cuốn sách đã bán được hơn 1. 5 triệu bản.

Và tất nhiên, chúng tôi đã theo mô hình đó cho các chương trình máy tính khác, rồi các chủ đề khác.

4. Thiết lập - và theo dõi thông tin - lời hứa thương hiệu

VP: Các yếu tố khác làm bạn đánh giá về tuổi thọ và thành công của thương hiệu?

DM: Khách hàng của chúng tôi đã dựa vào Dummies để cung cấp thông tin có thẩm quyền, dễ hiểu, cho dù chủ đề hay định dạng nào.

Cam kết của chúng tôi để đáp ứng nhu cầu và mong đợi của họ là đi đầu trong mỗi giai đoạn của quá trình. Với Dummies, bạn sẽ có được một loạt các chủ đề về kỹ thuật và quan tâm chung, một thương hiệu với sự công nhận gần như phổ quát và các tác giả chuyên gia.

Nhưng nó cũng nhiều hơn nữa. Đó là về sức mạnh và sự tự tin của người đọc khi biết rằng họ có kiến ​​thức và có thể giải quyết bất cứ thử thách mới nào tiếp theo. Thương hiệu Dummies cho phép học hỏi , thử nghiệm, để tái tạo và - sự thể hiện sức mạnh đó - để tạo ra.

Cho dù đó là công việc bạn muốn, trở thành một chuyên gia trong việc phát hành phần mềm mới nhất, chỉ vài ngày sau khi nó được đưa ra, học cách viết một lá thư tình yêu ở Farsi - thậm chí phải đối mặt với một thách thức chăm sóc sức khoẻ với đôi mắt mở - chúng tôi cho phép tất cả những ai muốn học để đạt được sự nghiệp, học tập và cá nhân thực hiện. Đó là vì Dummies làm cho việc học dễ dàng qua hàng nghìn chủ đề từ tổng quát đến chuyên môn, lanh lợi cho chuyên gia.

5. Giữ cho thương hiệu của bạn có thể nhận biết và nhất quán …

VP: Dummies Man, hãy cho chúng tôi biết cách bạn tìm và giữ độc giả cho sách của bạn. Bạn - như James Patterson - không thể làm tất cả những gì viết cho mình. Hãy cho chúng tôi biết một chút về cách bạn giữ sự nhất quán đó trong sách.

DM: Vâng, như bạn biết, bạn nhìn thấy khuôn mặt của tôi trong hoặc trên mọi quyển sách - thiết kế áo khoác và bìa sách dễ nhận biết này giúp độc giả "tìm thấy chúng tôi dễ dàng hơn". Và nội thất của sách phù hợp với hình tượng biểu tượng giống nhau, đơn giản và dễ sử dụng - giống như các bản đồ từng bước để hướng dẫn người đọc qua bất kỳ quá trình nào chúng tôi đang giảng dạy cho người đó.

Hơn nữa, như bạn đã đề cập, mặc dù có các tác giả khác nhau cho mỗi cuốn sách, chúng tôi vẫn có những hướng dẫn để giữ sự nhất quán. Mỗi tác giả Dummies là một chuyên gia chủ đề phải biết và hiểu người đọc thông tin cần gì về chủ đề của họ - và những thông tin họ không làm.

Và người đó phải tuân theo những điều cơ bản của "thương hiệu".

VP: Bạn có thể cho chúng tôi vài ví dụ:

DM: Chắc chắn. Các tác giả của Dummies của chúng ta phải là "về phía người đọc", một người không nói chuyện với người đọc và người tập trung vào hai từ kỳ diệu "bạn có thể". Cảm giác đó phải thấm vào mỗi trang.

Thêm vào đó, bài viết Dummies là chuyện trò và tránh được thuật ngữ và technobabble bất cứ khi nào có thể. Bạn sẽ nhận thấy rằng trong đoạn trên, tôi đã giải thích từ "biểu tượng" … hoặc ít nhất chúng ta cũng định nghĩa nó.

-9->

6 … Nhưng hãy cho thương hiệu một lần nữa "Refresh"

DM: Tôi sẽ thêm rằng mặc dù sự nhất quán là chìa khóa, bạn sẽ lưu ý rằng vào tháng 5 năm 2016 chúng tôi đã đưa ra một sự cải tiến, tươi mới, hiện đại hóa cho thương hiệu. Điều này giúp đảm bảo rằng độc giả của chúng tôi hiểu rằng chúng tôi đang cung cấp nội dung cập nhật cho những người tìm kiếm thông tin hiện tại và - như thường lệ - hữu ích và hấp dẫn.

VP: Vì vậy, làm thế nào bạn giữ được sự công nhận của Người thừa kế thông qua thương hiệu "làm mới"?

DM: Chúng tôi đã làm cho nó một điểm để giữ lại đặc biệt Đối với Dummies màu vàng và màu đen, các yếu tố khác của sự thống nhất thị giác. Và dĩ nhiên, tôi vẫn là gương mặt dễ nhận biết của thương hiệu.

7. Mở rộng và nâng cao thương hiệu bằng những cách sáng tạo

VP: Vì vậy, bạn đã tạo ra rất nhiều tiện ích mở rộng thương hiệu Dummies và, giống như nhiều tác giả bán chạy nhất, bạn đã nắm bắt cách tiếp thị sách mới. Những thực tiễn về thương hiệu rộng hơn (ví dụ như "sách") nào bạn đã mang đến loạt Dummies? Làm thế nào có những cần thiết để được thích ứng ở tất cả các thế giới xuất bản cho độc giả?

Chúng tôi có một chương trình cấp phép cho đối tác của Dummies để nhận ra thương hiệu rượu vang, dụng cụ âm nhạc, điện tử tiêu dùng, các sản phẩm ẩm thực, các mẫu may và các đĩa DVD và phần mềm cho nhạc cụ.

Chương trình cấp phép thực sự bận rộn khi thương hiệu tìm cách mua các đĩa CD âm thanh với hai tựa đề liên quan đến âm nhạc và thương lượng với EMI để đổi đĩa CD đồng hành giá rẻ để có cơ hội bán đĩa CD như một sản phẩm độc lập và "Beethoven For Dummies "Đứng thứ 2 trong bảng xếp hạng âm nhạc cổ điển của Billboard!

Ngoài ra, chúng tôi có nhóm Giải pháp Tuỳ chỉnh cho người có núm vú. biz để giúp các doanh nghiệp tận dụng thương hiệu nổi tiếng For Dummies với nội dung tùy chỉnh và các sản phẩm kỹ thuật số và các giải pháp B2B khác nói đúng với đối tượng chính của họ.

8. Thích ứng nội dung và tiếp thị với thời đại

VP:

Bạn bắt đầu in ấn và bây giờ bạn đã trải qua các lĩnh vực in ấn và xuất bản kỹ thuật số. Bạn có thể nói chuyện với kỹ thuật số Đối với thế giới Người khướu của ngày hôm nay? Bạn phải điều chỉnh sao?

DM: Chúng tôi biết rằng mọi người không còn đi vào hiệu sách nữa để có câu trả lời cho các câu hỏi của họ hoặc để học một kỹ năng mới. Họ đang lên Internet. Tìm kiếm trực tuyến đang trở nên ngày càng quan trọng đối với các nền tảng như núm vú. com, nơi có hiện tại, có hơn 60.000 bài báo hướng dẫn sử dụng. Ngoài ra, chúng tôi có một sự hiện diện kỹ thuật số khá mạnh mẽ với những thứ như e-cheat tờ, ebooks, ứng dụng, trình chiếu, phương tiện truyền thông xã hội, video và bản tin.

9. Hãy là một Hound Công khai VP:

Cuối cùng - qua nhiều năm bạn trở thành một người nổi tiếng. Rất nhiều tác giả cần được giúp đỡ khi chụp ảnh và đặt các tác phẩm khác của tác giả, nhưng tôi đã nhìn thấy bạn và các chương trình truyền hình nổi tiếng và phim ảnh, như những bộ phim giả dối, vv Bạn có cho chúng tôi biết những bộ phim hay nhất mà bạn đã có?

DM: Tôi có hai mục yêu thích! Đầu tiên là sự xuất hiện của tôi trong tập cuối cùng của "Friends" năm 2004. Trong đêm chung kết, Ross và Rachel cuối cùng gặp nhau. Một trong những lý do tại sao? Ross tiết lộ anh ấy đã đọc

Sex For Dummies ! Yêu thích thứ hai của tôi là từ năm 2007. Các cuốn sách của những con voi xuất hiện thường xuyên trong phim nhưng có lẽ không bao giờ lớn như "Evan Almighty", với sự tham gia của Steve Carell. Trong phim, Thiên Chúa chỉ thị cho Evan xây dựng một chiếc tàu và, để giúp anh ta thực hiện sứ mệnh của mình, cho anh ta một bản sao của Ark Building For Dummies!

Tôi thực sự thích thú khi Dummies xuất hiện trong tài sản truyền thông vui nhộn. VP:

Bạn thật may mắn khi bạn không có thời trang, hoặc bạn có thể bị thay thế bởi "một trong những đứa trẻ nổi tiếng trẻ tuổi" của Dummies. Và, tôi phải nói, bạn đã già đi.

DM: Gee, cảm ơn. Tôi đã từng ăn

Thức ăn cho toàn cơ thể cho những con gấu , và tôi bám vào tủ quần áo màu vàng For Dummies - nó thực sự tâng bốc lên da của tôi. VP: Đàn ông, tôi đánh giá cao việc bạn dành thời gian để soi sáng cho tôi. Là một nhà báo, tôi chỉ muốn đưa ra một tuyên bố từ chối

nhanh chóng cho độc giả. Bạn không chắc chắn nếu bạn nhớ, nhưng tôi đã làm việc cho nhà xuất bản Wiley vài năm trước. Thêm vào đó, tôi đã đến Fordham và tốt nghiệp cùng năm với John Kilcullen nói trên, mặc dù không ai trong chúng tôi có bất cứ mối liên hệ nào hiện tại. Vậy, ngày nay Hoboken đối xử với bạn như thế nào? DM:

Đã có một số thời điểm tốt. Và, như bạn biết, quan điểm của sông Hudson và Manhattan là tuyệt đẹp!

Dummies Man Bio: Kể từ

DOS for Dummies đã được xuất bản, thương hiệu Dummies Man - và nhãn hiệu For Dummies - đã được tin cậy để chuyển đổi các chủ đề và khái niệm phức tạp sang thông tin dễ sử dụng giúp bất cứ ai tìm hiểu bất cứ điều gì. Thông qua nền tảng học tập đa kênh của mình, Man Người Dumies là khuôn mặt dễ nhận biết đằng sau một thương hiệu truyền cảm hứng, thông báo và trao quyền cho mọi người học hỏi nhiều hơn, làm nhiều hơn - để trở nên nhiều hơn.