Viết một Kế hoạch kinh doanh: phân tích đối thủ cạnh tranh

Phần phân tích đối thủ cạnh tranh có thể là phần khó nhất để biên soạn khi viết kế hoạch kinh doanh bởi vì trước khi bạn có thể phân tích đối thủ cạnh tranh của mình, bạn phải điều tra chúng. Đây là cách để viết phần phân tích đối thủ cạnh tranh của kế hoạch kinh doanh. (Xem Bản mẫu kế hoạch kinh doanh đơn giản này để có một mẫu hoàn chỉnh mà bạn có thể sử dụng để tạo kế hoạch kinh doanh của bạn.)

Trước tiên, tìm ra đối thủ cạnh tranh của bạn là ai

Bước đầu tiên để chuẩn bị phân tích của bạn là xác định đối thủ cạnh tranh là ai.

Đây không phải là phần khó. Nếu bạn đang lập kế hoạch để bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ sẽ hoạt động tại địa phương, rất có thể bạn đã biết doanh nghiệp nào bạn sẽ cạnh tranh với. Nhưng nếu không, bạn có thể dễ dàng tìm ra bằng cách tìm kiếm trên internet cho các doanh nghiệp địa phương, tìm trong sổ điện thoại địa phương hoặc in ấn trên mạng, hoặc thậm chí lái xe quanh khu vực thị trường mục tiêu. Câu hỏi chính cho bạn sẽ là một trong những phạm vi; nếu kế hoạch kinh doanh của bạn là trung tâm xung quanh ý tưởng mở một cửa hàng bánh, khách hàng sẽ được bao lâu sẽ sẵn sàng lái xe để có được bánh tươi hoặc bánh mì?

Doanh nghiệp địa phương của bạn cũng có thể có đối thủ cạnh tranh không phải là địa phương mà bạn cần biết.

Ví dụ: nếu bạn bán văn phòng phẩm, bạn cũng có thể phải cạnh tranh với các nhà bán lẻ lớn trong vòng vài giờ lái xe và các công ty cung cấp văn phòng phẩm trực tuyến. Bạn muốn đảm bảo rằng bạn xác định tất cả các đối thủ cạnh tranh có thể có của bạn ở giai đoạn này.

Sau đó tìm hiểu về họ

Tiếp theo, bạn cần thu thập thông tin về cuộc thi mà bạn cần để phân tích đối thủ cạnh tranh. Đây có thể là phần khó. Trong khi bạn luôn có thể tiếp cận đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn, họ có thể hoặc không thể sẵn sàng cho bạn biết những gì bạn cần biết để kết hợp phần này trong kế hoạch kinh doanh của bạn.

Bạn cần biết:

• thị trường hoặc phân khúc thị trường mà đối thủ cạnh tranh của bạn phục vụ;
• lợi ích mà đối thủ cạnh tranh của bạn cung cấp;
• tại sao khách hàng mua hàng từ họ;
• càng nhiều càng tốt về các sản phẩm và / hoặc dịch vụ, giá cả và quảng cáo của họ.

Thu thập thông tin cho phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn

Một chuyến thăm vẫn là điểm khởi đầu rõ nhất - hoặc là đối với gạch và cửa hàng vữa, hoặc đến trang web của công ty. Bạn có thể học hỏi rất nhiều về các sản phẩm và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh, giá cả, và thậm chí các chiến dịch khuyến mãi bằng cách truy cập vào cơ sở kinh doanh của họ và thậm chí có thể suy nghĩ khá nhiều về lợi ích mà đối thủ cạnh tranh của bạn cung cấp. Đi đến đó, một lần hoặc vài lần, và nhìn quanh. Xem cách khách hàng được đối xử như thế nào. Kiểm tra giá.

Bạn cũng có thể học một chút công bằng về đối thủ cạnh tranh của mình khi nói chuyện với khách hàng và / hoặc khách hàng của họ - nếu bạn biết họ là ai.Với gạch và vữa các đối thủ cạnh tranh địa phương, bạn có thể khám phá được lý do khách hàng mua từ họ bằng cách thu thập bạn bè và người quen tại địa phương.

Các nguồn thông tin "trực tiếp" tốt khác về đối thủ cạnh tranh bao gồm các nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp của công ty và nhân viên của một công ty. Họ có thể hoặc không thể sẵn sàng nói chuyện với bạn, nhưng đáng để họ tìm ra và yêu cầu.

Và theo dõi các chương trình thương mại mà các đối thủ cạnh tranh của bạn có thể tham dự. Các doanh nghiệp ở đó để phổ biến thông tin và bán sản phẩm hoặc dịch vụ; tham dự và tham quan gian hàng của họ có thể là một cách tuyệt vời để tìm hiểu về sự cạnh tranh của bạn.

Bạn cũng sẽ muốn tìm kiếm thông tin có sẵn công khai về các đối thủ cạnh tranh của bạn. Các ấn phẩm, báo chí và tạp chí trực tuyến có thể có tất cả thông tin về công ty bạn đang điều tra để phân tích cạnh tranh của bạn. Thông cáo báo chí có thể đặc biệt hữu ích. 6 cách để tìm ra sự cạnh tranh của bạn là gì Để cung cấp nhiều mẹo để thu thập thông tin bạn cần.

Khi bạn đã biên soạn thông tin về đối thủ cạnh tranh của mình, bạn đã sẵn sàng để phân tích nó.

Phân tích Cuộc thi

Chỉ liệt kê một loạt các thông tin về sự cạnh tranh của bạn trong phần phân tích đối thủ cạnh tranh trong kế hoạch kinh doanh bỏ lỡ.

Đó là sự phân tích thông tin quan trọng.

Nghiên cứu thông tin bạn thu thập được về mỗi đối thủ cạnh tranh và tự hỏi câu hỏi này:

Bạn sẽ cạnh tranh với công ty đó như thế nào?

Đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ, chìa khóa để cạnh tranh thành công là xác định một thị trường cụ thể, nơi họ có thể nắm bắt một thị trường mục tiêu cụ thể mà nhu cầu của họ không được đáp ứng.

• Có phân khúc cụ thể nào của thị trường mà đối thủ cạnh tranh của bạn đã bỏ qua? Ví dụ: nếu bạn hy vọng bắt đầu kinh doanh cảnh quan và có rất nhiều đối thủ cạnh tranh cung cấp các dịch vụ cảnh quan thông thường, bạn có thể bắt kịp xu hướng giảm lượng nước tiêu thụ bằng cách làm vườn theo kiểu hạn hán?
• Có một dịch vụ mà khách hàng hoặc khách hàng muốn mà đối thủ cạnh tranh của bạn không cung cấp không? Nếu bạn muốn bắt đầu một doanh nghiệp cung cấp sửa chữa máy tính và bạn phát hiện ra rằng không có doanh nghiệp sửa chữa máy tính nào khác trong thị trấn cung cấp dịch vụ gia đình? Các chủ sở hữu máy tính có thể muốn có các dịch vụ sửa chữa tại nhà mà bạn có thể đáp ứng.

Mục tiêu của phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn là xác định và mở rộng lợi thế cạnh tranh của bạn - lợi ích mà doanh nghiệp đề xuất của bạn có thể cung cấp cho khách hàng hoặc khách hàng mà cạnh tranh của bạn không thể hoặc sẽ không cung cấp.

Phân tích ma trận cạnh tranh

Một cách hữu ích để phân tích sự cạnh tranh là so sánh chúng với doanh nghiệp dưới dạng một ma trận như trong ví dụ này, nơi bạn định nhắm mục tiêu vào cuối cao của thị trường vì nó không xuất hiện hiện tại đang được đối thủ cạnh tranh của bạn:

	Công ty của tôi	Công ty A	Công ty B	Công ty C
Giá	Cao	Trung bình	Trung bình
Chất lượng	Cao	Trung bình	Trung bình	Thấp
Giờ	8-5 Thứ Hai.-Ngồi.	8-5 Thứ Hai -Fri.	8-5 Thứ Hai -Fri.	8-5 Thứ Hai -Fri.
Hội chợ	Hội chợ	Hội chợ	Sự trung thành của Khách hàng
Hội chợ	Hội chợ	Thấp	Quảng cáo
	Fair	Fair	Nil	Website
Có	Có	Không	Không	Facebook
Có	Không	Không	Không < Viết phần phân tích đối thủ cạnh tranh	Khi bạn viết kế hoạch kinh doanh, bạn sẽ viết phần phân tích đối thủ cạnh tranh dưới dạng một vài đoạn văn. Bạn có thể muốn cho mỗi đoạn một nhóm riêng biệt.

Đoạn thứ nhất sẽ phác thảo môi trường cạnh tranh, nói với độc giả của bạn về đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp được đề xuất là bao nhiêu, họ kiểm soát bao nhiêu phần của thị trường và bất kỳ chi tiết liên quan nào khác về cuộc thi này.

Đoạn thứ hai và tiếp theo sẽ trình bày chi tiết về lợi thế cạnh tranh của bạn, giải thích tại sao và làm thế nào để công ty của bạn có thể cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh này và tự khẳng định mình là một doanh nghiệp thành công.

Hãy nhớ; bạn không phải đi sâu vào chi tiết ở đây, nhưng bạn cần phải thuyết phục người đọc kế hoạch kinh doanh của bạn rằng bạn có kiến ​​thức về cạnh tranh và bạn có một kế hoạch rõ ràng, dứt khoát sẽ cho phép doanh nghiệp mới của bạn cạnh tranh thành công.

Đi tới phần tiếp theo của kế hoạch kinh doanh:

Kế hoạch Marketing.

Quay lại Khái quát kế hoạch kinh doanh.

Xem thêm: Tại sao bạn cần viết một kế hoạch kinh doanh

Bản kế hoạch kinh doanh đơn giản