Làm thế nào để Viết Đề xuất Kinh doanh cho Khách hàng

Có một đề xuất kinh doanh tốt là rất cần thiết nếu bạn muốn trở thành một doanh nhân thành đạt. Nhưng chỉ là một đề nghị như vậy là gì? Tóm lại, đó là một đề xuất phác thảo những gì bạn có thể làm cho khách hàng tiềm năng của bạn và tại sao bạn có thể làm tốt hơn so với bất cứ ai khác. Đó là một bước quan trọng trong quá trình bán hàng.

Đề xuất bạn viết phải rõ ràng và hấp dẫn. Nếu bạn không làm điều này đúng, không có cơ hội của một "có". Sử dụng các mẹo sau để viết đề xuất kinh doanh kẻ giết người cho khách hàng của bạn.

3 phần cơ bản của Đề xuất Kinh doanh

Đề xuất kinh doanh của bạn cần phải được viết theo cách làm cho nó xứng đáng với sự chú ý của khách hàng của bạn. Để làm như vậy, kế hoạch nên chỉ ra cách nó sẽ giải quyết vấn đề khó chịu nhất của khách hàng của bạn. Bạn cần phải hiểu rõ những vấn đề khách hàng đang phải đối mặt và tại sao họ nên làm ăn với bạn.

- Theo yêu cầu của khách hàng của bạn

Giải pháp của bạn

1. Quản trị
2. Dưới đây là một cái nhìn sâu sắc hơn về mỗi phần.
3. 1. Yêu cầu của khách hàng

Các nhà văn gợi ý sai lầm phổ biến nhất mà doanh nghiệp đưa ra là không hiểu được kinh doanh, ngành công nghiệp hoặc những thách thức của khách hàng trong ngành. Với điều này, bạn nên bao gồm các câu hỏi sau trong phần đầu tiên của đề xuất kinh doanh của bạn:

Thách thức lớn nhất mà ngành công nghiệp này đang phải đối mặt là gì?

Thách thức hiện tại mà doanh nghiệp đang phải đối mặt là gì?

• Đến thời điểm này, bạn cũng nên tập hợp các câu trả lời từ khách hàng của mình tới những câu hỏi chính sau:
• Khi nào họ xác định được vấn đề kinh doanh này?

Họ đã làm gì trong quá khứ để giải quyết vấn đề này, và kết quả là gì?

• Những lĩnh vực nào của công ty họ bị ảnh hưởng, và họ có thể định lượng nhu cầu?
• Kết quả tốt nhất mà họ mong muốn đạt được với dự án này là gì?
• Khi nào họ muốn dự án này hoàn thành?
• Họ có dự toán cho dự án này không?
• 2. Giải pháp của bạn
• Cẩn thận, rõ ràng và đầy sức thuyết phục, đề xuất kinh doanh của bạn phải đáp ứng:

Mức độ hiểu biết của bạn về sự cần thiết. Nghiên cứu ngành liên quan và tiêu chuẩn có thể được bao gồm. Bạn có một nghiên cứu điển hình hoặc kinh nghiệm so sánh với các công ty tương tự? Nếu vậy, kết quả là gì?

Làm thế nào bạn sẽ đi về giải quyết nhu cầu. Hãy chi tiết. Bao gồm các bước trong quy trình và giá trị của mỗi bước.

• Các kết quả tiềm năng bạn sẽ có thể cung cấp và tác động của chúng đến các nhu cầu được phác thảo trong phần một.
• Tại sao bạn có thể làm tốt nhất, có thể bao gồm những lợi ích khi làm ăn với bạn.
• 3. Quản lý
• Để kết thúc đề xuất kinh doanh của bạn, bạn cần phải giải quyết các khía cạnh hành chính của kế hoạch đề xuất, bao gồm:

Thời gian sơ bộ và mốc quan trọng

Ngân sách

• Các điều khoản và điều kiện
• Các gợi ý để viết Đề xuất kinh doanh Killer
• Ngoài việc giải quyết từng phần ba phần cơ bản, hãy đảm bảo thực hiện các bước sau:

Hãy nghĩ đến cách khách hàng của bạn thể hiện nhu cầu của họ và sử dụng các từ hoặc cụm từ họ sử dụng.

Xem xét bất kỳ vấn đề văn hoá hoặc tình cảm nào có thể có trong cách hiểu.

• Các câu ngắn, đơn giản được hiểu rõ nhất. Không có đoạn dài, phức tạp và không có thuật ngữ.
• Sử dụng hình ảnh, bao gồm các biểu đồ và đồ thị, để giúp khách hàng hiểu được điểm của bạn.
• Nhận nó được hiệu đính. Lỗi ngữ pháp, lỗi chính tả, vv làm suy yếu nghiêm trọng của bạn.
• Trước khi bạn đưa ra đề xuất kinh doanh này cho khách hàng của mình, hãy hít một hơi thật sâu và nhớ rằng họ quan tâm đến những gì doanh nghiệp của bạn có thể cung cấp. Nếu không, bạn sẽ không có cơ hội nộp đề xuất kinh doanh này.