9 Bước để Tiếp thị Chiến dịch Thành công

khẩu hiệu nổi tiếng của Nike "Just Do It" thực sự là lời khuyên khi thực hiện chiến dịch tiếp thị cho doanh nghiệp nhỏ của bạn. Nhưng đây là những gì vượt qua cho một kế hoạch tiếp thị cho rất nhiều doanh nghiệp nhỏ. Họ đặt một quảng cáo ở đây và quảng cáo ở đó, đặt một trang web hoặc một trang Facebook, và gọi nó là xong. Thật không may, cách tiếp cận tiếp thị "làm này-và-đó" giống như đánh bắt trên đất khô; bạn có thể cast nhiều như bạn muốn, nhưng bạn sẽ không bắt bất cứ điều gì bởi vì bạn không có nơi nào gần ao.

Làm thế nào để bạn có được đường của bạn đến nơi cá? Thực hiện theo chín bước dưới đây để chạy chiến dịch tiếp thị thành công.

1) Biết chiến dịch tiếp thị của bạn phù hợp với kế hoạch tiếp thị của bạn như thế nào.

Lý tưởng hơn, trước khi bạn lên kế hoạch một chiến dịch tiếp thị, bạn có kế hoạch tiếp thị cho doanh nghiệp của bạn. (Nếu không, Viết Kế hoạch tiếp thị sẽ dẫn bạn qua quá trình này)

Kế hoạch tiếp thị là kế hoạch tổng thể của bạn để tiếp thị doanh nghiệp nhỏ của bạn. Nó cung cấp hình ảnh đầy đủ về các mục tiêu tiếp thị và chiến lược cho thị trường mục tiêu thú vị của bạn trong các sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn. Mặt khác, chiến dịch tiếp thị là một phần nhỏ của kế hoạch tiếp thị của bạn, một hành động tiếp thị được thiết kế để đạt được một mục tiêu cụ thể.

Khi bạn biết chiến dịch tiếp thị của bạn phù hợp với kế hoạch tổng thể của bạn, bạn sẽ biết thị trường mục tiêu của bạn là ai và cách tốt nhất bạn có thể giao tiếp với họ.

2) Đặt mục tiêu và các thông số chiến dịch tiếp thị của bạn.

Bạn muốn chiến dịch của mình đạt được điều gì?

Đó là mục tiêu. Bạn muốn trở thành một người cụ thể nhất có thể. Không chỉ, "Tôi muốn có thêm doanh số bán hàng", nhưng bao nhiêu và những gì sản phẩm hay dịch vụ?

Bạn có thể nghĩ ra các thông số như là các chi tiết của mục tiêu tiếp thị. Thời gian là thông số phổ biến nhất cần được đưa vào làm chiến dịch tiếp thị mất hiệu quả theo thời gian.

(Thậm chí Tony còn phải nghỉ hưu)

Vì vậy, một chiến lược tiếp thị phổ biến là: những gì sẽ đạt được + chiến dịch tiếp thị sẽ kéo dài bao lâu?

Chẳng hạn: Doanh thu bán hàng nhãn hiệu làm đẹp mặt sẽ tăng 50% trong vòng 3 tháng.

3) Xác định cách bạn sẽ đo lường thành công.

Bạn sẽ sử dụng số liệu nào? Làm thế nào bạn sẽ nói nếu chiến dịch tiếp thị của bạn đã thành công hay không? Rõ ràng, nếu bạn có một mục tiêu tiếp thị như "Bán các nhãn hiệu vẻ đẹp khuôn mặt sẽ tăng 50% trong ba tháng", số liệu bạn sẽ sử dụng để đo thành công của chiến dịch tiếp thị là số lượng doanh thu được thực hiện trong ba tháng giai đoạn. Tuy nhiên, số lượng doanh thu có thể không phải là một số liệu thích hợp nếu mục tiêu tiếp thị của bạn là tăng nhận thức về thương hiệu của bạn hoặc để cải thiện xếp hạng trang công cụ tìm kiếm trang web của bạn.

Để theo dõi các nỗ lực tiếp thị trực tuyến, bạn có thể sử dụng Google Analytics.

Phương pháp theo dõi nỗ lực tiếp thị gián tuyến giải thích một số cách phổ biến để đo thành công của chiến dịch tiếp thị ngoại tuyến.

Đừng quên thiết lập hoặc ghi nhận một đường cơ sở cho bất kỳ số liệu nào bạn đã chọn; bạn sẽ cần nó để đo sự tiến bộ của bạn.

4) Đặt ngân sách chiến dịch tiếp thị của bạn.

Số tiền bạn phải trả cho chiến dịch của bạn sẽ ảnh hưởng lớn đến các chiến lược tiếp thị mà bạn chọn, do đó bạn cần phải đặt ngân sách tiếp thị đầu tiên.

Hiển nhiên, quảng cáo trên TV Superbowl tốn kém hơn quảng cáo trên truyền hình địa phương hoặc trên phương tiện truyền thông xã hội.

Không phụ thuộc vào các chiến dịch quảng cáo và quảng cáo miễn phí cho doanh nghiệp nhỏ của bạn. Đây là một trong những sai lầm lớn nhất của các chủ doanh nghiệp nhỏ. Đây không phải là để nói rằng tất cả các chiến lược tiếp thị miễn phí là xấu. Nhưng luôn có một chi phí để tiếp thị, ngay cả khi chi phí chỉ là thời gian, và thời gian của bạn có thể được chi tiêu tốt hơn nhiều.

Luôn luôn nghĩ đầu tiên; là cách tốt nhất / hiệu quả nhất / thuyết phục nhất để tiếp cận khách hàng của tôi? Những cách này thường tốn tiền vì vậy hãy tự bỏ cuộc để chi tiêu cho chiến dịch tiếp thị của mình. Bạn không nhất thiết phải chi tiêu nhiều, nhưng bạn cần phải chi tiêu một số. (5) Chọn chiến lược tiếp thị của bạn để liên lạc với khách hàng.

Những kênh truyền thông nào bạn sẽ sử dụng?

Email? Thư trực tiếp? Quảng cáo trực tuyến phải trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột?

Lưu ý rằng một số kênh truyền thông sẽ phù hợp hơn với thị trường mục tiêu của bạn so với các kênh khác. Ví dụ, việc đặt quảng cáo trên đài phát thanh có thể là một sự lãng phí hoàn toàn nếu thị trường mục tiêu của bạn không thường xuyên nghe radio.

Hãy suy nghĩ về những ám ảnh và thói quen của thị trường mục tiêu khi bạn chọn kênh để tiếp cận họ. Họ dành thời gian ở đâu? Họ có nhiều khả năng nhìn thấy hoặc nghe thấy và chú ý đến thông tin về sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn ở đâu? Trong một tạp chí? Trên băng ghế xe buýt? Trên điện thoại thông minh của họ?

6) Tạo kế hoạch thời gian / hành động.

Viết ra chính xác bạn sẽ làm gì và khi nào.

Nó không phải là phức tạp, nhưng viết nó xuống sẽ làm tăng rất nhiều cơ hội mà bạn làm theo và cung cấp cho bạn hồ sơ để sử dụng khi bạn đi để đánh giá sự thành công của chiến dịch tiếp thị của bạn.

Chẳng hạn, giả sử bạn bán những chiếc ghế xe đạp được thiết kế thoải mái hơn hầu hết. Bạn có thể đưa ra kế hoạch chiến dịch như sau:

Tài trợ cuộc đua xe địa phương trên Biển vào tháng Chín (500 đô la để trở thành nhà tài trợ).

• Gửi thông cáo báo chí khi bạn trở thành nhà tài trợ (miễn phí nếu bạn tự làm). Gửi một cuộc đua trước vào cuối tháng Tám.
• Đặt một loạt quảng cáo trên báo địa phương, một trong tháng 6, một vào tháng 7, hai vào tháng 8 và một lần sau sự kiện vào tháng 9 (5 x 125 USD = 625 USD).
• Đăng thông tin tài trợ trên trang Facebook của doanh nghiệp bạn.
• Bây giờ bạn có thể có được một chiến dịch tiếp thị đơn giản. Điểm của tôi là họ có thể được đơn giản.Đơn giản là tốt nếu nó được kết quả.

Đây cũng là một ví dụ điển hình của một chiến dịch tiếp thị mà nó sẽ dễ dàng để jazz lên.

Giả sử ví dụ: có một người địa phương đang tham gia vào cuộc đua xe đạp đã sẵn sàng để mặc một chiếc jersey có tên thương mại và biểu tượng của bạn trên đó với chi phí chỗ ngồi cho xe đạp miễn phí.

Giả sử rằng cô ấy sẵn sàng đối mặt với một chiến dịch tiếp thị trực tuyến, dù là miễn phí hay giá cả, và sau đó bạn có thể thiết lập trang Facebook và tài khoản Twitter về đào tạo của mình cho cuộc đua (và, tất nhiên , quảng bá ghế xe đạp của bạn). Vào ngày đua, bạn có thể tweet về tiến bộ của mình. Xem dễ dàng như thế nào? Và tất cả chỉ dưới $ 2000. Xem Tại sao doanh nghiệp của bạn nên sử dụng Twitter và Cách Tạo Trang Doanh nghiệp trên Facebook.

Bạn cũng có thể nhận được nhiều lợi ích quảng cáo hơn từ việc bảo trợ chủng tộc bằng cách quảng cáo ở nhiều nơi hơn, chẳng hạn như mua quảng cáo biểu ngữ trên các trang web liên quan đến xe đạp và / hoặc quảng cáo trong các tạp chí thích hợp.

7) Làm điều đó.

Viết bản sao quảng cáo của bạn. Làm vững chắc ngày của bạn. Đặt quảng cáo của bạn. Tìm kiếm và tiếp cận ai đó để trở thành gương mặt của chiến dịch tiếp thị trực tuyến của bạn. Bất kể hành động nào chiến dịch của bạn liên quan, thực hiện; làm; kích hoạt.

Quay lại lịch trình hành động của bạn và kiểm tra các mục, viết vào ngày mà bạn hoàn thành. Nó sẽ giữ cho bạn tổ chức và bạn sẽ yêu cảm giác.

8) Đo lường kết quả của bạn.

Khi chiến dịch kết thúc, đã đến lúc để xem nó thành công như thế nào. Trở lại mục tiêu tiếp thị của bạn, đo lường những gì bạn đã chọn để đo lường để xác định thành công của chiến dịch và xem nó đã được thực hiện như thế nào.

Giả sử rằng mục tiêu tiếp thị cho chiến dịch tiếp thị xe đạp của bạn là tăng doanh số xe đạp chỗ ngồi 25% trong 4 tháng. Sẽ là một vấn đề đơn giản sau khi so sánh số liệu doanh thu tháng 5, tháng 6, tháng 7, tháng 8 và tháng 9 và làm toán.

9) Tweak và lặp lại nếu cần.

Khi bạn đã đo được kết quả của chiến dịch tiếp thị, bạn sẽ có thể đưa ra quyết định về chiến lược tiếp thị bạn đã sử dụng và các chiến dịch trong tương lai. Giả sử chiến dịch tiếp thị dành cho xe đạp của bạn đã tăng 41% doanh số xe đạp. Bạn sẽ quyết định lặp lại nó vào năm sau nếu không bạn?

Và giả sử bạn đã theo dõi tại chỗ để biết chiến lược tiếp thị nào đã tạo kết quả nào, bạn có thể tinh chỉnh chiến dịch của mình cho phù hợp. Nếu dữ liệu cho thấy chỉ có 2% doanh số bán hàng tăng lên đến từ chiến lược Twitter và Facebook của bạn, bạn có thể quyết định không phiền với khía cạnh của chiến dịch này trong năm tới. Hoặc bạn có thể quyết định lặp lại toàn bộ chiến dịch tiếp thị theo thiết kế và xem kết quả của hai chiến lược này có cải thiện hay không.

Tất nhiên, kết quả bán hàng của bạn trong những tháng liên quan có thể không cải thiện hoặc thậm chí là giảm, làm cho chiến dịch tiếp thị này bị phá sản. Điều đó đôi khi xảy ra. Bạn có thể phải quay lại và thực hiện một số sửa đổi nghiêm túc hoặc thậm chí là bỏ qua chiến dịch tài trợ toàn bộ xe đạp.

Nhưng nếu bạn đã thiết lập đúng chiến dịch tiếp thị và lưu giữ hồ sơ về những gì bạn đang làm, ít nhất bạn có dữ liệu để thực hiện các loại quyết định tiếp thị này.

Chiến dịch Tiếp thị Tốt nhất

Theo cách nào đó, bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào cũng tốt hơn không, bởi vì nó có nghĩa là bạn đang chỉ đạo những nỗ lực tiếp thị kinh doanh nhỏ của bạn chứ không chỉ đơn thuần là đúc một cách mù quáng ở đây. Nhưng chiến dịch tiếp thị tốt nhất là chiến dịch có được kết quả mà bạn muốn và cần có một số kế hoạch và nỗ lực phối hợp.