ĐịNh giá sản phẩm của bạn cho thị trường xuất nhập khẩu

Thông thường, các nhà nhập khẩu và xuất khẩu có tỷ lệ tăng giá 10-15% so với chi phí (gọi là phương pháp tính giá cộng thêm), là giá mà nhà sản xuất tính phí khi bạn mua sản phẩm từ họ. Nói cách khác, nếu nhà cung cấp của bạn tính phí 1 đô la. 00 cho mỗi đơn vị cho sản phẩm của mình, bạn có thể đánh dấu nó lên đến bất cứ đâu từ $ 1. 10 đến 1 đô la. 15 mỗi đơn vị, đặc biệt là khi bạn di chuyển hàng triệu đơn vị. Đó là đánh dấu trở thành lợi nhuận hoặc hoa hồng của bạn.

Hãy xem xét các tiêu chí sau để xác định bạn đánh giá cao hay thấp:

Tính duy nhất

Nếu sản phẩm là thị trường "đầu tiên", bạn có thể trả giá cao hơn .

Chất lượng

Sản phẩm có chất lượng huyền diệu? Hoặc cận biên? Giá tăng hoặc giảm theo.

Chi phí của bạn

Nếu sản phẩm đã có giá cao, giữ đánh dấu của bạn thấp. Nếu một nhà sản xuất lớn (thường đạt được tính kinh tế đáng kể về quy mô trong sản xuất) có thể cung cấp cho bạn một mức giá chào thấp, sau đó bạn có thể đủ khả năng để đặt hoa hồng của bạn một chút cao hơn. Hãy cẩn thận ở đây, mặc dù - kịch bản này có thể là lừa đảo. Nếu chi phí của bạn thấp để bắt đầu, nó có thể có nghĩa là các sản phẩm là một khối lượng hàng hoá chứ không phải là một đặc sản và rằng thị trường đã bị ngập với nghi ngờ tương tự, tôi cũng vậy. Nếu vậy, bạn phải giữ mức biên lợi nhuận rất chặt chẽ.

Liệu sản phẩm đã được thành lập, hoặc Mới đến thị trường?

Đôi khi bạn có thể có mức giá cao hơn khi một sản phẩm mới ra thị trường chỉ vì khách hàng của bạn cần và muốn cung cấp sản phẩm mới.

Nhưng tính mới cũng có nhược điểm của nó. Một sản phẩm mới ra thị trường không có sự công nhận, hình ảnh và sự nổi tiếng của thương hiệu mà khách hàng nước ngoài thường tìm kiếm khi họ muốn một sản phẩm có sức hút của người tiêu dùng.

Khách hàng Liên hệ

Ai đang gọi đến các mũi chích ngừa, bạn hoặc khách hàng? Khách hàng có yêu cầu bạn tìm thấy sản phẩm hay bạn đã tiếp cận khách hàng và cung cấp sản phẩm không?

Điều này tạo ra sự khác biệt. Một khách hàng đã yêu cầu bạn cung cấp một sản phẩm thường dễ tiếp thu với mức giá cao hơn một chút bởi vì họ thực sự cần sản phẩm. Đừng đánh mất đầu của bạn ở đây, mặc dù; không bao giờ, bao giờ có được tham lam. Khách hàng của bạn biết một rip-off khi ông nhìn thấy một.

Định vị sản phẩm

Cách bạn định vị sản phẩm xác định giá mà bạn sẽ bán nó. Sử dụng giá của sản phẩm trong lĩnh vực tương đương của thị trường trong nước để hướng dẫn về biên lợi nhuận ở nước ngoài của bạn. Ví dụ: nếu giá của bạn cho một sản phẩm là $ 1. 00, bạn đang nhắm mục tiêu vào thị trường đặc sản sang trọng ở nước ngoài, và giá bán lẻ đề xuất tại một cửa hàng cao cấp địa phương là $ 8. 99, bạn có thể có một biên lợi nhuận cao hơn.

Bán trực tiếp hoặc gián tiếp

Nếu bạn bán trực tiếp cho khách hàng, bạn có thể có lợi nhuận cao hơn.Nếu sản phẩm của bạn bị một loạt các bên trung gian xử lý - ví dụ: công ty kinh doanh xuất khẩu, nhà nhập khẩu và người bán sỉ - trước khi đến nhà bán lẻ và người dùng cuối, hãy nhớ rằng mỗi người trung gian sẽ liên lạc với phần trăm. Nếu bạn có giá cao ngay từ đầu, sản phẩm của bạn sẽ được định giá ngay khi thị trường được bán cho người dùng cuối. Không ai thắng.

Bạn tuyệt vọng như thế nào?

Trong một tâm trạng để xem những gì bạn có thể nhận được đi với?

Sau đó, tôi sẽ không ngăn cản bạn. Nhưng nhận ra bạn có thể gây ra một sai lầm lớn từ đó bạn sẽ không thể phục hồi - mất khách hàng hoàn toàn. Bạn có thể thực sự cần thu nhập và cảm thấy bạn không có gì để mất, nhưng đừng quên những ưu tiên của một nhà tiếp thị toàn cầu thành công: mối quan hệ với khách hàng đến trước tiên.

Cạnh tranh

Giá sản phẩm của bạn ở lại trong trò chơi toàn cầu. Nếu bạn chống lại sự cạnh tranh không giới hạn, chắc chắn bạn đang cung cấp giá cả cạnh tranh cùng với một số hình thức giá trị bổ sung cho khách hàng của bạn.

Bạn có nổi tiếng trên thế giới hay ngôi sao trong quyền riêng của bạn?

Điều đó làm cho một thế giới của sự khác biệt. Bất kể bạn đang chào hàng gì, người hâm mộ của bạn sẽ mua sản phẩm của bạn ở bất kỳ giá nào chỉ vì nó là của bạn. Bạn càng phổ biến, và càng khó khăn để có được sản phẩm của bạn, bạn càng có thể định giá nó cao hơn.

Văn hoá đại chúng chính là công cụ tiếp thị tốt nhất - nhìn vào Mickey Mouse và Lady Gaga! Xem xét bản thân mình may mắn, và đi cho nó!

Kiểm tra giá của bạn trên khách hàng của bạn, với người mà bạn đã hy vọng trồng một mối quan hệ mạnh mẽ và người mà bạn đã trình bày các thuộc tính bán hàng tích cực của sản phẩm. Xem phản ứng của bạn và sau đó thương lượng từ đó. Nếu bạn định giá sản phẩm chỉ với một lợi nhuận nhỏ cho bản thân bạn - vì vậy bạn không có khả năng thanh toán thấp hơn và khách hàng của bạn vẫn cân bằng, hãy cân nhắc thương lượng lại với nhà cung cấp của bạn.

Đôi khi, nếu bạn giải thích rằng cách duy nhất để bán sản phẩm ở nước ngoài là giá nó cạnh tranh hơn, họ sẽ đồng ý quay lại bảng vẽ và xem họ có thể làm lại các con số. Tuy nhiên, đừng kéo quá nhiều điều này bởi vì nếu bạn tiếp tục gặp phải vấn đề về giá, nhà cung cấp sẽ sớm hay muộn rằng bạn không kiểm tra đúng thị trường nước ngoài.