Chuẩn bị sản phẩm của bạn cho xuất nhập khẩu

Khi Coca-Cola đến Trung Quốc, nó đã được đặt tên Trung Quốc có vẻ rất giống nhau … nhưng các nhân vật được sử dụng cho cái tên này có nghĩa là "Bite the Wax Tadpole".

Ở đây, chúng tôi sẽ giúp bạn chuẩn bị cho sản phẩm nhập / xuất. Giai đoạn này rất quan trọng; bạn nên mong đợi để làm một số mức độ thích ứng sản phẩm của bạn để bán ngoài thị trường trong nước trước khi bạn thực hiện bán hàng đầu tiên của bạn. Không chỉ nhảy vào và bắt đầu bán!

Tư vấn với khách hàng tiềm năng, người bán sỉ, đại lý, đại sứ quán … để xác định chiến lược tốt nhất để bán sản phẩm của bạn ở thị trường nước ngoài.

Nghiên cứu các sản phẩm cạnh tranh trong nước mà bạn muốn kinh doanh là một cách tuyệt vời để nhắm mục tiêu những gì hoạt động trong thị trường đó. Nếu bạn không thể truy cập vào quốc gia và tự quét các kệ hàng, hãy liên lạc với những người trên mặt đất ở đó và xem liệu họ có thể đánh giá bạn về những sản phẩm nào có thể so sánh với sản phẩm của bạn.

Nhập khẩu và xuất khẩu sản phẩm của bạn

Trong khi đó, lấy một mẫu sản phẩm nhập khẩu / xuất khẩu sẵn sàng của riêng bạn, và chúng ta hãy chạy qua danh sách kiểm tra của chúng tôi:

Tên sản phẩm của bạn.

1. Chắc chắn, có vẻ tốt và hấp dẫn đối với người Mỹ, nhưng có ý nghĩa gì trong thị trường mục tiêu? Tìm hiểu trước. Nếu không, bạn sẽ kết thúc bằng một thất bại như Chevrolet đã có trên tay khi họ giới thiệu chiếc ô tô mới của họ được gọi là "Nova" ở Venezuela - mà theo tiếng Tây Ban Nha có nghĩa là "không đi"!

Màu sắc của bao bì của bạn.

1. Những màu sắc có ý nghĩa gì ở đất nước đích đến? Vibrant, màu đỏ thu hút sự chú ý đôi khi có nghĩa là "cảnh báo" hoặc "nguy hiểm" ở U., nhưng trong văn hoá Trung Quốc, nó chỉ ra may mắn. Một gói màu đen slick với chạm chạm nổi của vàng hoặc bạc truyền tải sang trọng và tinh tế ở U. và một số nước công nghiệp mới, nhưng ở một số nơi của châu Phi, ví dụ, nó cho thấy cái chết! Ngay cả khi các nguyên tắc thiết kế của bạn đã được chứng minh cho sản phẩm được bán ở U. S., mong đợi để có được phế liệu và bắt đầu tươi khi nói đến tiếp thị sản phẩm ở nước ngoài. Thiết kế đóng gói và ghi nhãn tổng thể.
2. Bên cạnh sự lựa chọn màu sắc, minh hoạ hoặc hình ảnh của bạn cần phải phù hợp, hấp dẫn và dễ hiểu đối với người dùng cuối của bạn. Nếu có bất kỳ cách nào bạn có thể nhận được ý kiến ​​về thiết kế gói hàng của bạn từ người tiêu dùng thực tế tại thị trường mục tiêu của bạn, hãy làm như vậy. Liệu họ có mua nó trên nền tảng của nó? Ví dụ: nếu bạn đặt khuôn mặt mỉm cười trên gói hàng của mình, nhưng việc mua sản phẩm cụ thể đó được coi là khá nghiêm túc ở đất nước của họ, việc ghi nhãn của bạn có tầm thường hoặc rẻ tiền, hoặc thậm chí gây khó chịu? Và nếu bạn muốn bán sản phẩm của bạn trong các cửa hàng quét dữ liệu, thanh mã hóa sản phẩm của bạn sẽ là điều cần thiết. Kích cỡ hoặc số lượng của sản phẩm.
3. Nó có thể là hoàn hảo cho các mô hình tiêu thụ của Hoa Kỳ, nhưng quá nhiều ở Nhật Bản, nơi kích thước của hộ gia đình điển hình là rất nhỏ. Một người Whopper có thể nuôi một người Mỹ, nhưng cùng một chiếc bánh burger bán ở Pháp có thể làm bữa ăn trưa cho hai người, hoặc phải bị ném vào thùng rác. Nếu quá nhiều sản phẩm của bạn sẽ bị lãng phí, nó không tiết kiệm hoặc thuận tiện cho người tiêu dùng của bạn, và họ sẽ không mua nó. Trọng lượng và phép đo.
4. Cho biết trọng lượng và số đo trên nhãn của bạn theo các tiêu chuẩn địa phương. Metric được coi là tiêu chuẩn toàn cầu, nhưng bạn phải kiểm tra lại. Bạn sẽ cần một nhãn song ngữ?
5. Canada yêu cầu một nhãn hiệu Pháp-Anh. Phần Lan yêu cầu một nhãn hiệu Phần Lan-Thu Swedish Điển. Hầu hết các quốc gia Trung Đông đều yêu cầu một nhãn hiệu Ả Rập-Anh. Bạn phải tìm ra! Đối với một số điểm đến, đơn đặt hàng đầu tiên hoặc chuyến hàng thử nghiệm chỉ yêu cầu một nhãn dán ở bên ngoài gói hàng bằng ngôn ngữ của nước nhập khẩu. Nói chung, nhãn dán này phải ghi rõ tên và địa chỉ của đại lý nhập khẩu, trọng lượng của gói hàng trong các đơn vị đo lường tiêu chuẩn của quốc gia, một huyền thoại về thành phần, và ngày hết hạn. Một số đơn vị mỗi gói.
6. Hãy cẩn thận với ý nghĩa văn hoá gắn liền với số đơn vị bạn đặt trong một hộp. Một số quốc gia, đặc biệt ở phương Tây, tìm thấy 7 để được may mắn và 13 là không may mắn. Ở Nhật Bản, con số 4 là dấu hiệu của cái chết, do đó, đóng gói bất cứ điều gì bốn đến một hộp sẽ là cái chết của cái chết cho các liên doanh tiếp thị của bạn! Bất cứ khi nào bạn có một số lượng tương đối nhỏ các sản phẩm đóng gói theo phong cách trưng bày trong hộp của họ, hãy kiểm tra trước để đảm bảo số lượng không bị coi là không may trong thị trường nước ngoài. Rõ ràng, một hộp đầy đủ các cookie không phải là một vấn đề. Hình ảnh của sản phẩm của bạn trên nhãn.
7. Một bức tranh cho một ngàn từ. Khi người Mỹ đọc PIZZA bên ngoài hộp, họ biết cái gì ở bên trong. Nhưng liệu họ có ở New Caledonia? Chắc là không. Hãy nhớ điều này khi bạn phát triển bao bì cho doanh số bán hàng trên toàn thế giới. Hình ảnh được chấp nhận, hình ảnh hai màu trông đẹp hơn, nhưng nhiếp ảnh nhãn hiệu bốn màu cho thấy nó giống như vậy. Đặt mình vào đôi giày của khách hàng tiềm năng. Nếu bạn không biết những gì đang được bán, tại sao nó mua nó? Vật liệu bao gói.
8. Nếu bao bì của bạn ở đằng sau thời gian ở Hoa Kỳ, bạn không nghĩ rằng bạn sẽ có thể dỡ bỏ (xuất khẩu) nó trong thị trường thế giới. Khách hàng trên toàn thế giới đánh giá cao sự đổi mới và công nghệ tiên tiến, và họ mong đợi nó từ Hoa Kỳ. Điều này cũng đúng cho việc đưa một sản phẩm (nhập khẩu) vào Hoa Kỳ. Đừng để khách hàng của bạn xuống! Giữ thông tin về loại bao bì mới nhất và tốt nhất. Mở rộng các ứng dụng sản phẩm hiện tại.
9. Đây là nơi một vài tháng thực sự sống ở nước ngoài thực sự sẽ trả hết trong việc biết làm thế nào người dân địa phương làm việc và những gì họ cần để có thể làm tốt hơn. Bạn có thể thấy rằng nếu bạn thay đổi tốc độ của một máy trộn nhà bếp, một mặt hàng thực phẩm ở Trung Quốc có thể được thực hiện tốt hơn và nhanh hơn bao giờ hết.Sắp xếp lại một tập tin đính kèm chân không hiện có và nó có thể hoàn hảo cho một số góc ngoài khuya ở Sri Lanka. Trước khi bắt đầu kinh doanh ở một quốc gia cụ thể, hãy hỏi một số câu hỏi đơn giản: Làm thế nào để những người ở đó thích dành thời gian của họ? Loại thực phẩm yêu thích của họ là gì? Làm thế nào để họ dọn dẹp nhà cửa? Làm thế nào để giặt quần áo của họ? Đảm bảo các sản phẩm điện phù hợp để sử dụng trên phạm vi quốc tế.
10. Nếu sản phẩm có dây của bạn không được điều chỉnh theo tiêu chuẩn điện trong thị trường mục tiêu của bạn, bạn sẽ gặp rất nhiều vấn đề, đặc biệt nếu bạn đã vận chuyển sản phẩm không thể chấp nhận được! Một nguồn thông tin tốt bạn nên biết là Electric Current Abroad, một ấn bản của Bộ Thương mại Hoa Kỳ. Nó cung cấp mọi thứ bạn cần biết về các tiêu chuẩn điện trên toàn thế giới. Nếu vì một lý do nào đó bạn không tìm thấy những gì bạn cần, hãy liên hệ với phòng thương mại địa phương hoặc quan chức chính phủ ở quốc gia bạn sắp làm kinh doanh. Làm thế nào bạn sẽ xử lý bảo hành, bảo đảm, bán hàng uỷ thác hoặc các cuộc gọi dịch vụ ở nước ngoài?
11. Dự kiến ​​những gì cần thực hiện để đưa một trong những cam kết này không chỉ ở địa phương mà còn trên toàn cầu. Nó có thể được thực hiện? Nếu vậy, lập bản đồ hậu cần từ đầu đến cuối và xác định ai sẽ chịu trách nhiệm. Nếu nó không khả thi, thì đừng cung cấp nó. Tác động môi trường đối với sản phẩm của bạn.
12. Độ ẩm, chi phí năng lượng cao, cung cấp nước kém, nhiệt độ cực nóng hoặc lạnh, cơ sở hạ tầng nghèo nàn - tất cả đều có thể ảnh hưởng đến cách thức sản phẩm của bạn giữ trong một thị trường mới. Có thể bạn có thể điều chỉnh sản phẩm của mình để có thể chịu đựng được một môi trường nguy hiểm, nhưng nếu không, bạn sẽ đơn giản phải chọn một thị trường phù hợp hơn. Nếu không có đường để di chuyển sản phẩm của bạn, bạn sẽ không thể đi đến bất cứ đâu. Giai đoạn. Nước xuất xứ.
13. Để bán một sản phẩm tại các cửa hàng bán lẻ hoặc nơi khác, một số quốc gia yêu cầu một bản tuyên bố về sản phẩm cho biết nơi sản phẩm được tạo ra. Kiểm tra với khách hàng tiềm năng của bạn, người bán sỉ, đại lý, đại sứ quán và chuyên gia hậu cần để xác định liệu pháp luật có yêu cầu hay không trước khi bạn nhập / xuất sản phẩm tại quốc gia bạn sắp làm ăn. Những suy nghĩ cuối cùng

Việc thích nghi sản phẩm của bạn để đáp ứng nhu cầu của thị trường nước ngoài là một cam kết đáng kể và rất có thể sẽ đòi hỏi đầu tư đáng kể cả về thời gian và tiền bạc. Nó sẽ được thông minh để xác định xem doanh thu dự kiến ​​sẽ lớn hơn chi phí và dự án mất bao lâu để phục hồi chi phí thích ứng sản phẩm của bạn. Bạn có thể thấy thực tế hơn, ít nhất là ban đầu, để nhập / xuất sản phẩm của bạn đến các quốc gia chấp nhận chúng như họ đang có. Từ đó, bạn luôn có thể phát triển và mở rộng từ những thành công của bạn theo nhịp độ của riêng bạn.

Nhưng hãy giữ quan điểm dài hạn: sẵn sàng thực hiện các thay đổi chiến lược cho sản phẩm của bạn sẽ mở ra cánh cửa cho nhiều thị trường quốc tế khác. Rủi ro là tối thiểu so với nguy cơ duy trì nguyên trạng! Chủ động, làm cho đầu tư, có được sản phẩm của bạn tốt nhất có thể được, và bạn sẽ có thể bán nó bất cứ nơi nào trên thế giới.

Chú ý: Ngay cả bản dịch gần có thể không đủ gần - "Jolly Green Giant" dịch sang tiếng Ả Rập là "Hăm dọa Ogute xanh".