Cách các tổ chức phi lợi nhuận có thể tiếp cận cơ sở nhỏ như thế nào

Chúng ta thường thấy lóa mắt bởi những cơ sở "tên thương hiệu" như Gates, Rockefeller, và Ford Foundations, những tài sản của họ chạy vào hàng tỷ.

Nhưng 90% nền móng có tài sản dưới 10 triệu đô la, và phần lớn là các quỹ gia đình nhỏ.

Một cuộc khảo sát về nền tảng gia đình được Foundation Source cung cấp giúp bạn hiểu sâu hơn về cách tiếp cận các quỹ nhỏ này để nhận trợ cấp. Dưới đây là một số đề xuất.

Suy nghĩ lại cách tổ chức phi lợi nhuận của bạn tìm thấy nền tảng.

Những cơ sở gia đình nhỏ hơn này thường không có nhân viên chuyên nghiệp, và họ giữ một cấu hình thấp. Họ có xu hướng tài trợ tại địa phương. Họ không thuộc hiệp hội các nhà tài trợ hoặc tham dự các hội nghị thường niên.

Bạn sẽ không tìm thấy RFP của họ trên danh sách thông thường từ các ấn phẩm hoặc nguồn trực tuyến. Họ cung cấp quỹ cho các tổ chức phi lợi nhuận mà họ quen thuộc với cá nhân. Nhiều người thậm chí không xem xét yêu cầu không mong muốn.

Bạn sẽ tìm thấy chúng bằng cách liên kết chặt chẽ với cộng đồng của bạn và cảnh báo cho ai đang tài trợ cho ai trong khu vực của bạn.

Tiếp cận những cơ sở này thông qua các địa chỉ liên lạc cá nhân của các thành viên hội đồng quản trị của tổ chức bạn.

Cung cấp cách để các nhà tài trợ gia đình tìm hiểu công việc của bạn thông qua các cơ hội áp lực thấp và những người bạn của họ.

Mời các thành viên trong gia đình làm cơ sở gia đình tham gia làm tình nguyện viên bằng cách yêu cầu họ ngồi trên tàu hoặc để được tư vấn.

Sử dụng các địa chỉ liên lạc ngang hàng để tìm và nuôi dưỡng các thành viên trong gia đình liên quan đến nền tảng gia đình.

Trong cuộc khảo sát, 58% người được hỏi cho biết điều quan trọng là "người mà tôi biết và tôn trọng có liên quan chặt chẽ hoặc đã yêu cầu tôi hỗ trợ dự án."

Khi áp dụng cho một nền móng nhỏ, hãy thử gửi thư yêu cầu ngắn.

Hầu hết các quỹ nhỏ không muốn hoặc cần một gói đề xuất lớn.

Khoảng 80% các cơ sở được điều tra cho biết họ muốn nhận được một "yêu cầu bằng văn bản kém mang ý nghĩa thực tế của người nộp đơn" đối với một đề nghị được thanh lịch bởi một nhà văn cấp chuyên nghiệp.

Chìa khóa là trực tiếp và trung thực. Tin tưởng nền tảng để yêu cầu thêm chi tiết khi quan tâm đến dự án của bạn.

Hãy nghĩ về quan hệ đối tác.

Cơ sở gia đình nhỏ thích hợp tác hơn. Họ muốn tổ chức đầu tư các quỹ của chính mình vào dự án được đề xuất và rất vui khi được gặp các nhà tài trợ khác tham gia.

Họ cũng đánh giá cao chiến lược "xuất cảnh" để đảm bảo rằng tổ chức phi lợi nhuận không trở nên phụ thuộc. Tuy nhiên, chúng không gây bất lợi cho việc cung cấp các quỹ hoạt động chung, một số cơ sở lớn hơn không muốn làm.

Kiểm tra xem nền tảng của bạn muốn được liên lạc như thế nào và điều chỉnh yêu cầu của bạn theo sở thích của quỹ.

Hầu hết các cơ sở nhỏ được khảo sát đều muốn được liên lạc qua email chứ không phải qua thư hoặc các cuộc thăm viếng cá nhân.

Hơn nữa, họ nói rằng điều vô cùng quan trọng là dự án đề xuất nằm trong các ưu tiên và hướng dẫn của cơ sở. Họ mong đợi tổ chức phi lợi nhuận đã làm bài tập về nhà của mình trước khi yêu cầu.

Hãy kiểm tra trang web của tổ chức và / hoặc tìm kiếm những nguồn 990s từ một nguồn như GuideStar.

Cơ sở gia đình nhỏ cũng không thích các đề xuất chung được gửi đến một số cơ sở; và họ thích đề xuất này đề cập đến một dự án cụ thể phù hợp với họ.

Hãy thực tế về dự án của bạn.

Các nhà tài trợ nhỏ thường tỏ ra hoài nghi về các mục tiêu cường điệu và vượt mục tiêu của các tổ chức phi lợi nhuận. Mục tiêu rõ ràng, cụ thể và trực tiếp giải quyết các rủi ro và thách thức. Mô tả vị trí của bạn … Công việc của bạn khác với công việc của các tổ chức tương tự như thế nào?

Đừng mong đợi kết quả nhanh chóng từ yêu cầu tài trợ từ các quỹ nhỏ của gia đình.

Đây là các nhà hảo tâm bán thời gian, và họ thường không có một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp hoặc ba hoặc bốn chu kỳ tài trợ. Kiên nhẫn và làm việc với lịch trình và nhu cầu của gia đình.

Thông tin thêm và các mẹo có thể được tìm thấy trong bài viết này tại GuideStar.