Video: Làm cách nào để có mục nhập mã giới thiệu 2024
Giới thiệu - hay còn gọi là nhận được người mà bạn biết để cung cấp cho bạn sự ấm áp dẫn đến triển vọng mới - rất có giá trị đối với nhân viên bán hàng trong tất cả các ngành. Tuy nhiên, thật không thể tin được là ít người bán hàng tích cực tham gia vào việc giới thiệu.
Các nghiên cứu cho thấy rằng nhân viên bán hàng có khả năng đóng một lần bán hàng hơn một lần so với dẫn đầu lạnh. Điều đó có nghĩa là bạn có thể tạo ra gấp sáu lần doanh thu nếu bạn tập trung vào việc giới thiệu hơn nếu bạn đã dành thời gian gọi điện thoại lạnh!
Sự gia tăng doanh số bán hàng rất lớn, và như một phần thưởng, việc gọi điện thoại ít lạnh hơn - bạn có thể yêu cầu gì nữa? Và nếu bạn mở mắt, bạn sẽ thấy cơ hội cho giới thiệu xung quanh bạn.
Khách hàng Hiện tại
Khách hàng của bạn là nguồn giới thiệu dễ nhất và thân thiện. Trên thực tế, nếu bạn đối xử với họ đúng, họ có thể ra ngoài và bán một số cho bạn! Đó là khi bạn nhận được những cú điện thoại tuyệt vời từ người bạn đồng nghiệp của ai đó hoặc chú nói, "Tôi nghe nói bạn bán những vật dụng tốt nhất trong thị trấn. Tôi muốn mua 40 chiếc trong số đó. "
Không chờ đợi cho khách hàng làm tất cả công việc cho bạn - nhấc điện thoại và yêu cầu giới thiệu, hoặc gửi cho họ thư giới thiệu. Đó là một ý tưởng tốt để kiểm tra với khách hàng của bạn một vài tuần hoặc vài tháng sau khi bán. Bạn có thể hỏi họ cách thưởng thức sản phẩm, tìm hiểu xem họ có bất kỳ câu hỏi nào không và sau đó bật câu hỏi: "Ai khác bạn biết ai có thể hưởng lợi từ sản phẩm này, như bạn có? "
Ngay sau khi bạn đã đóng một lần bán hàng với ai đó là thời gian tốt nhất để nhận được giới thiệu từ họ, vì họ rất vui mừng về việc mua hàng mới của họ. Một số nhân viên kinh doanh rất lo lắng về việc yêu cầu giới thiệu tại thời điểm này bởi vì họ chỉ muốn ra khỏi đó trong trường hợp khách hàng tiềm năng thay đổi suy nghĩ của họ!
Vâng, đừng lo lắng về điều này. Trừ khi bạn đã sử dụng các chiến thuật áp lực cao để đe dọa ai đó vào mua hàng (đừng làm điều này) khách hàng mới của bạn có thể bị kích động và nhiệt tình. Lượt chúng lên bây giờ, trong khi năng lượng của họ là ở đỉnh cao của nó!
Triển vọng Bạn Không thể Đóng
Nếu bạn đưa ra một khách hàng tiềm năng và họ làm bạn thất vọng, đừng chỉ buông ra cửa. Nhận được giới thiệu hoặc hai, và bạn sẽ có thay đổi một mất mát vào một chiến thắng.
Bạn có thể lắc đầu và suy nghĩ,
"Đó là điên rồ nói. Tại sao một người thậm chí không mua từ tôi cho tôi giới thiệu? " Rất nhiều doanh thu không thành công vì khách hàng tiềm năng ghét bạn hoặc sản phẩm của bạn, nhưng vì họ không phù hợp. Trong trường hợp đó, đó là cơ hội hoàn hảo để tìm ra nếu họ biết ai đó là phù hợp. Đừng cho rằng khách hàng tiềm năng ghét bạn và sản phẩm của bạn - sau khi tất cả, bạn không có gì để mất bằng cách yêu cầu! Mọi người khác
Nghĩa là bất cứ ai mà bạn gặp trong mọi trường hợp có thể cho bạn một giới thiệu.Rốt cuộc, một người bình thường biết quá 250 người khác. Bạn có thực sự nghĩ rằng không ai trong số hàng trăm người đó phù hợp với sản phẩm của bạn? Tất nhiên là không. Hãy hỏi tất cả mọi người - người làm sạch-khô, kế toán, hàng xóm của bạn, ngay cả người đứng sau bạn trong siêu thị.
Bạn sẽ ngạc nhiên trước bao nhiêu dẫn sẽ rơi vào lòng bạn khi kết thúc cuộc trò chuyện ngắn.
Làm thế nào để giữ nhãn hiệu của bạn khỏi bị đánh cắp < Làm thế nào để bảo vệ thương hiệu hoặc nhãn hiệu dịch vụ của bạn từ
Làm thế nào để bảo vệ thương hiệu hoặc nhãn hiệu dịch vụ của bạn từ
Thế giới Book Night: Giới thiệu về đêm sách thế giới Hoa Kỳ
World Book Night là một lễ kỷ niệm và quảng bá sách và đọc sách . Tìm hiểu thêm về tầm quan trọng của sự kiện này đối với ngành công nghiệp và độc giả.
Bạn có thể truyền cảm hứng cho việc giới thiệu nhân viên giỏi từ nhân viên
Bạn có thể vượt qua tình trạng thiếu nhân viên hoạt động hàng đầu khi bạn tạo ra một văn hóa công việc mà truyền cảm hứng cho giới thiệu nhân viên tuyệt vời. Tìm ra những gì làm việc.