Làm thế nào để Tạo 1000 Nhu cầu: Một nghiên cứu

Chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng có thể rất hữu ích cho nhân viên bán hàng. Đối với một điều, có dẫn đến với bạn có nghĩa là bạn sẽ không cần phải làm bất cứ nơi nào gần như gọi lạnh như bạn thường. Đối với người khác, các khách hàng tiềm năng đi vào thông qua một chiến dịch dẫn đầu thường ít nhất cũng có một phần đủ điều kiện. Xét cho cùng, những người đó sẽ không liên hệ với bạn nếu họ không có quan tâm đến việc mua.

Jeffrey Gitomer, guru bán hàng, và là tác giả của nhiều cuốn sách bán hàng (bao gồm cả Sách đỏ nhỏ của Selling ) đã quyết định chạy một "mở" chiến dịch thế hệ lãnh đạo với mục tiêu đưa vào 1000 dẫn. Ông chia sẻ chi tiết về chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng này để cung cấp cho nhân viên bán hàng một loại mẫu để sử dụng cho các chiến dịch của họ. Đây là những thành phần cơ bản của chiến dịch của Gitomer.

Chuỗi Email vụ nổ

Để bắt đầu chiến dịch của mình, Gitomer gửi ra một loạt các ba email invitational tới toàn bộ danh sách bản tin email của mình. Email đầu tiên đã được gửi ra vào một buổi sáng thứ Tư, vào ngày thứ hai tiếp theo, và email cuối cùng đã được phát hành vào thứ Sáu tuần sau (11 ngày sau). Mỗi email càng ngắn gọn càng tốt, với một cái móc hấp dẫn và liên kết đến trang đích của Gitomer, một trang web chuyên dụng với một video quảng cáo nhúng.

Truyền thông xã hội Bài đăng

Gitomer đã có một sự hiện diện phương tiện truyền thông xã hội mạnh mẽ vào thời điểm chiến dịch này (ông nói có hơn 19, 000 kết nối LinkedIn, ví dụ) để tự nhiên, ông đã sử dụng xã hội của mình mạng lưới truyền thông rất nhiều cho chiến dịch này.

Ông đã thực hiện một loạt các bài đăng trên Facebook, gửi tweet hàng ngày trong suốt chiến dịch bao gồm liên kết đến trang đích của mình và gửi tin nhắn LinkedIn hàng ngày tới các địa chỉ liên hệ của ông ta, bao gồm cả thông tin về việc quảng cáo của ông ta và yêu cầu họ chuyển tiếp nó tới địa chỉ liên lạc của họ .

Quảng cáo mục tiêu

Như Gitomer hân hoan nhắc, nếu bạn sử dụng quảng cáo truyền thông xã hội nhắm mục tiêu với các thông số chính xác, quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện trên các trang truyền thông xã hội đối thủ cạnh tranh của bạn.

Nói cách khác, các quảng cáo này là cách để trực tiếp hút khách hàng từ các trang web của đối thủ cạnh tranh của bạn. Đối với chiến dịch này, Gitomer sử dụng quảng cáo được nhắm mục tiêu trên Facebook, LinkedIn, Twitter và YouTube.

Blog Posts and Newsletter Mentions

Sử dụng nội dung để cung cấp cho độc giả những gì họ có thể nhận được từ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là một cách tuyệt vời để làm cho họ quan tâm. Gitomer sử dụng các bài đăng trên blog hai lần mỗi tuần bao gồm các mẩu tin thông tin liên quan đến sản phẩm đã trả phí của mình và đưa ra các mẹo tương tự (kèm theo liên kết) vào bản tin email của mình. Anh cũng đã đăng các video thông tin trên YouTube để thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng.

Lời chứng thực

Lời chứng thực giúp tạo ra chiến dịch dẫn đầu bằng cách cung cấp bằng chứng xã hội. Gitomer sử dụng Facebook để đăng nội dung lời chứng thực (kể cả video) từ những người đã mua sản phẩm của mình và hưởng lợi từ nó.Như ông đã nói, những lời chứng thực giúp thuyết phục những người đã có hứng thú nhưng không chắc chắn về việc điều tra thêm.

Mặc dù bạn có thể không có mạng lưới bơm lên mạng mà Gitomer đã sử dụng cho chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng của mình nhưng bạn vẫn có thể sử dụng cùng một định dạng để đưa khách hàng tiềm năng. Bạn sẽ chỉ phải đặt mục tiêu của mình nhỏ hơn một chút cho đến khi bạn phát triển mạng lưới của mình nhiều hơn.

Khi được tôn trọng, với nhiều giá trị gia tăng, một chiến dịch như thế này có thể giúp phát triển mạng lưới của bạn bằng cách thu hút nhiều người hơn quan tâm đến những gì bạn phải nói. Thêm vào đó, một chiến dịch quy mô nhỏ là một thực tiễn lớn trong ngày khi bạn có một mạng lưới rộng lớn để sử dụng.