Làm thế nào để đưa sản phẩm ra thị trường và giá cả

Có một ý tưởng sản phẩm mới sẽ làm hài lòng thế giới? Bạn còn chờ gì nữa? Bước đầu tiên của bạn khi phát triển và định giá một sản phẩm mới cho nước ngoài phải là để kiểm tra nếu có một sản phẩm tương tự đã có trên thị trường và những gì nó được giá. Nếu có một sản phẩm tương tự, hãy xem cách ý tưởng của bạn có thể được phân biệt và sử dụng điểm giá của sản phẩm cạnh tranh như là một điểm khởi đầu cho bạn. Đây là những gì cần để đưa sản phẩm ra thị trường và giá nó khá.

Hãy để tôi vẽ lại bức tranh mà nhiều bạn đang tìm kiếm sản phẩm từ nước ngoài sẽ liên quan đến. Nó đi như thế này.

Bạn có một ý tưởng tuyệt vời khi bạn muốn vào thị trường: Một chiếc túi lớn, bền, nhẹ, thân thiện với môi trường cao cấp, không thấm nước, có dây đeo vai có thể điều chỉnh phù hợp với sự thoải mái của bạn, có nhiều nội thất và túi bên ngoài và có thể chứa cả đồ của trẻ em và thiết bị máy tính. Để thuận tiện cho người sử dụng, túi sẽ bao gồm một miếng lật, túi đựng thuốc viên, vỏ điện thoại thông minh và ngăn cách máy tính xách tay bảo vệ.

Với bút chì trong tay, bạn bắt đầu phác hoạ ra ý tưởng của bạn trên giấy để chuẩn bị cho việc gửi đến một nhà cung cấp tiềm năng có thể làm cho sản phẩm của bạn để specs của bạn. Đồng thời, bạn sẽ rách hình ảnh từ tạp chí, báo và catalogue tương tự theo phong cách với những gì bạn có trong tâm trí cho chiếc quần sọt của bạn. Hơn nữa, bạn chụp một vài ảnh chụp màn hình của trang web về các sản phẩm chụp được bản chất của ý tưởng của bạn hoặc kết hợp các bộ phận (baby tote với một chiếc máy tính) hoặc gần như tất cả các ý tưởng của bạn.

Xin chúc mừng! Bạn đã sẵn sàng để trình bày ý tưởng của mình với nhà cung cấp! Bạn đã có phác hoạ, ảnh và ảnh chụp màn hình của bạn đã sẵn sàng để đi theo một cách gọn gàng, trật tự. Nhưng chờ đợi. Bạn quên suy nghĩ về giá cả. Bạn đang tìm kiếm loại giá nào trên mặt hàng này? Thị trường sẽ bán cho loại mặt hàng bán lẻ của bạn ở mức $ 25, $ 35 hay $ 60 (mà không phải giao hàng)?

Một khi bạn xác định một mức giá bán lẻ công bằng, hãy lùi lại từ đó để tìm ra giá của bạn phải là từ nhà cung cấp khi bạn nhập khẩu sản phẩm. Hãy nói nó cần phải được một nơi nào đó khoảng $ 5 cho mỗi túi theo chi phí dựa trên một đơn đặt hàng ban đầu 1 000-bag. Khi bạn đóng thuế, thuế, thông quan, vận chuyển và bảo hiểm, giá của chiếc túi là 11 đô la. Điều này giúp bạn có lợi nhuận từ $ 14 đến $ 59 một túi. Nhưng chờ đợi. Có nhiều hơn để xem xét.

Một khi bạn nhập khẩu túi xách, bạn phải kho ở một nơi nào đó, trừ khi bạn nghĩ rằng có thể lưu trữ tạm thời 1.000.000 bao trong tầng hầm của bạn. Tuy nhiên, nếu đó là số lượng nhập khẩu lớn hơn, bạn sẽ phải thiết lập kho hàng, đặt hàng hộp cho túi, thiết lập một quy trình vận chuyển thả (khi ai đó đặt hàng túi, nó phải được phân phối để vận chuyển) và phương pháp vận chuyển.Tất cả các bước này thêm chi phí cho sản phẩm. Vì vậy, bây giờ bạn đã bỏ ra từ 11 đô la một túi với chi phí thêm 7 đô la để trang trải cho tất cả các chi phí liên quan đến việc mua sắm hàng may mặc khác cho khách hàng, và đưa chi phí của bạn lên 18 đô la một túi. Vâng, may mắn thay, bạn vẫn sẽ kiếm được lợi nhuận. Oh, và những gì về những người sẽ bán sản phẩm một khi nó có sẵn trên thị trường?

Cho dù đó là bạn hay ai đó, đó cũng là một khoản phí bổ sung. Bây giờ bạn sẽ phải trả 20 đô la bao gồm cả chi phí bán hàng, đưa biên lợi nhuận từ bất kỳ đâu từ 5 đến 39 đô la một túi dựa trên mức giá bán lẻ. Các yếu tố khác cần lưu ý: Bạn có đang bán doanh nghiệp để kinh doanh (B2B) hoặc kinh doanh cho người tiêu dùng (B2C)? Nếu bạn bán B2B, nhà bán lẻ bán hàng sẽ tăng thêm lợi nhuận cho bạn, đẩy điểm bán lẻ lên cao hơn. Bán B2C, bạn có thể giữ vững lợi nhuận của bạn, duy trì hầu hết số tiền đó, nhưng có nhiều khả năng sẽ bán một lượng nhỏ hơn các túi vì bạn đang bán hàng một lần, trái ngược với việc bán một tấm pallet cho người bán lẻ để bán lại.

Bây giờ bạn đã nghĩ đến giá cả và lợi nhuận, bạn đã sẵn sàng để cung cấp cho sản phẩm và háo hức chờ đợi mẫu sản phẩm.

Tôi sẽ đề cập đến hai bước quan trọng hơn trong một bài báo riêng. Theo dõi nó!