Làm thế nào để tính toán GMROI Đối với một cửa hàng bán lẻ

Trong những năm gần đây, một công cụ mới để phân tích lợi nhuận của bạn ngày càng trở nên phổ biến. Đó là Tỷ suất lợi nhuận gộp trên đầu tư khoảng không quảng cáo hoặc GMROI. Thật dễ dàng để bị mắc kẹt theo nhịp điệu khi nhìn vào số hàng đầu (bán hàng) khi bạn là một nhà bán lẻ. Chúng tôi nghe mọi người nói những điều như "bán hàng chữa được tất cả các căn bệnh" và thường xuyên đo lường giá trị của doanh nghiệp của chúng tôi (sức khoẻ dịch) dựa trên doanh thu bán hàng YOY.

Tuy nhiên, quan điểm thu hẹp về doanh nghiệp bán lẻ của bạn có thể dẫn đến kết thúc nguy hiểm. Tôi nhớ khi tôi mở cửa hàng bán lẻ đầu tiên. Tôi đã chuẩn bị một mẫu chuẩn tuyệt vời. Trên thực tế, chủ ngân hàng của tôi nói đó là điều tốt nhất mà ông từng thấy. Nhưng khi năm đầu tiên kinh doanh đến gần và doanh số bán hàng thấp hơn nhiều so với dự đoán (giảm 20%), thông thường điều này có nghĩa là một thời gian cho sự hoảng loạn. Nhưng vì tôi đã sử dụng GMROI để đánh giá doanh nghiệp của tôi so với đơn giản là thu nhập và chi phí, nên tôi thực sự ở một nơi tốt hơn là tôi đã gặp được proforma của tôi. Tỷ suất lợi nhuận gộp của tôi cao hơn nhiều so với kế hoạch và kiểm soát hàng tồn kho của tôi vẫn giữ được lợi nhuận mặc dù doanh thu thấp hơn.

Thông thường, khoảng không quảng cáo chiếm khoảng 70% - 80% tài sản tài chính hoạt động bán lẻ - có nghĩa là sự rò rỉ lớn nhất đối với tiền mặt của bạn. Vì vậy, nó làm cho tinh thần rằng sức khỏe của doanh nghiệp của bạn liên quan trực tiếp đến cách bạn quản lý hàng tồn kho của mình tốt hơn.

Doanh thu là cách khác chúng tôi xem khoảng không quảng cáo.

Trong tính toán này, chúng tôi quyết định bạn phải bán bao nhiêu tháng để bán hàng tồn kho của mình khi xem qua một năm dương lịch. Vì vậy, nếu tôi có 12 của một SKU trong kho và tôi bán chúng trong 12 tháng, sau đó tôi "biến" hàng tồn kho của tôi 1 lần trong năm (liên quan là 1. 0). Nếu tôi bán tất cả 12 trong 6 tháng, thì lượt của tôi là 2. 0.

- Công thức tính doanh thu hàng tồn kho là:

Bán hàng (tại giá bán lẻ)

Giá trị tồn kho trung bình (bán lẻ)

Ngoài ra, nếu nhân viên kế toán của bạn kiểm kê hàng tồn kho giá trị theo chi phí, bạn có thể tính doanh thu hàng tồn kho theo cách này:

Chi phí hàng bán
-------------------------- >

Giá trị tồn kho trung bình (ở mức chi phí)

Ví dụ: nếu cửa hàng của bạn có doanh số bán hàng là $ 1, 000, 000 mỗi năm trên một khoảng không quảng cáo trung bình là $ 500, 000 thì có thể nói là khá tốt. Nhưng 1.000.000 USD trên một khoảng không quảng cáo trung bình là 200.000 USD sẽ khiến mọi người sợ hãi cho bạn. Một nơi nào đó ở giữa là nơi bạn sẽ kết thúc, nhưng bạn nhận được điểm.
Thông thường, chúng tôi sẽ sử dụng cách này để kiểm soát hàng tồn kho. Quản lý lượt của bạn giúp bạn trở nên quá hỗn tạp.Tuy nhiên, sự biến động thậm chí không phải là một cái nhìn toàn diện về sức khoẻ của doanh nghiệp bán lẻ của bạn. Nhập GMROI. Trong tính toán này, bạn đang dùng tổng argon của bạn và chia cho giá trị tồn kho của bạn. Những gì bạn đang cố gắng để đánh giá là bao nhiêu tiền (tiền mặt) hàng tồn kho của bạn tạo ra cho bạn. Số này phải lớn hơn 1. 0 hoặc bạn đã hoàn tất. Công thức tính GMROI là: Gross Margin (dollars) ----------------- Giá trị tồn kho trung bình (theo giá)

Ví dụ GMROI của bạn sẽ là 1. 1 (không phải là cái gì đó để kích thích bằng cách.) So với $ 1, 500, 000 trong tổng lợi nhuận và $ 500, 000 chi phí hàng tồn kho trung bình mà là một GMROI 3. 0.

Không có "số đúng" cho doanh thu hàng tồn kho hay GMROI của bạn. Mặc dù chắc chắn có nhiều ngành hàng cho cả doanh thu hàng tồn kho và GMROI, nhưng mỗi nhà bán lẻ nhỏ là duy nhất trong các căn cứ khách hàng, phân loại hàng hóa và cấu trúc nhà cung cấp. Điều quan trọng là để đo lường năng suất của bạn và sau đó làm việc để cải thiện về điều đó.

Một nguồn lực tuyệt vời cho việc đo điểm chuẩn là các hiệp hội bán lẻ. Khi tôi sở hữu cửa hàng giày của mình, chúng tôi là thành viên của Hiệp hội Các nhà bán lẻ giày quốc gia. Mỗi hai năm một lần, Hiệp hội đưa ra một báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của các cửa hàng trong hiệp hội. Đây là một công cụ tuyệt vời cho tôi khi tôi có được một chuẩn để đo lường hoạt động kinh doanh của tôi. Trong khi chúng tôi chỉ nói đo doanh nghiệp của bạn và so sánh nó với chính bạn là cách tốt nhất, nếu bạn thấy Turn của bạn là 1. 5 và GMROI của bạn là 1. 7 và các cửa hàng khác trong hiệp hội của bạn có 2. 5 Turn, đi từ 1. 5 đến 1. 6 cho bạn, trong khi cải tiến. vẫn còn kém hiệu quả ở nơi bạn nên có. Các hiệp hội bán lẻ nhà nước cũng có thể là một nguồn lực tốt cho việc này. Và nếu bạn không có một hiệp hội bạn có thể tham gia, hãy thử nhóm của chủ sở hữu bán lẻ.

Một sự sắp xếp GMROI sắp tới sẽ bị ảnh hưởng bởi những thứ như mức tồn kho cuối cùng (closeouts hoặc thời trang so với hàng hóa cơ bản). Trong cửa hàng giầy của chúng tôi, các mặt hàng thời trang hoàn toàn được bán qua (đó là những gì chúng tôi muốn) sẽ xuất hiện tốt hơn so với các mặt hàng cơ bản như vớ đen mà chúng tôi giữ ở mức thả hàng năm.