Video: Tại sao doanh nghiệp nước ngoài ồ ạt rút vốn khỏi Việt Nam? 2024
Tìm một người phụ nữ cao gót trong đám cưới trong khu vườn và có thể bạn sẽ tìm thấy một chiếc vé để sửa giày trong ví của mình sau vài ngày. Gót cao và cỏ không phải là một trận đấu tốt. Đây là vấn đề Becca Brown, người đồng sáng lập Solemates, phát hiện ra trong buổi lễ trung học của cô.
"Các bạn của tôi và tôi muốn chụp ảnh trên bãi cỏ tại nhà bố mẹ tôi và chúng tôi nhanh chóng phải quay lại. Gót chân của chúng tôi đang chìm trong cỏ và đôi giày mới của tôi bị hỏng ngay cả trước khi đêm bắt đầu ", cô nhớ lại.
Đây là lần đầu tiên trong nhiều lời chào tạm biệt với đôi giày đẹp. Trong khi đang học tại trường kinh doanh Columbia, Becca đã nói với người bạn, bạn học của mình, và bây giờ đồng sáng lập, Monica Ferguson về một ý tưởng về một sản phẩm có thể ngăn không cho giày cao gót bị chìm xuống cỏ. Monica đã có một loạt những câu chuyện kể về những đôi giày cao gót bị phá hủy, và bộ đôi này đã quyết định đi "bước đầu tiên" để tạo ra một giải pháp. Monica đã viết kế hoạch kinh doanh ban đầu cho Solemates như là cuối cùng cho tài chính kinh doanh, lớp học mà họ vừa lấy.
"Chúng tôi đã viết kế hoạch về một sản phẩm ngăn ngừa gót cao khỏi chìm vào cỏ và bị mắc kẹt trong các vết nứt", cô nói.Sau khi học kinh doanh, cả hai đều cam kết trở lại Goldman Sachs, chủ nhân trước đây của họ, nhưng ngay sau đó sự thôi thúc về kinh doanh khiến họ khó mà bỏ qua. Họ biết họ đang làm gì đó nhưng công ty của họ không thể thành công trừ khi họ làm việc toàn thời gian.
Thành công ban đầu
Không có một khoản bán lớn nào theo dây đai của họ, Becca và Monica vẫn chưa thể bán Solemators như một doanh nghiệp hữu hiệu cho các nhà đầu tư. Vì vậy, họ tự tài trợ cho các bằng sáng chế tạm thời, kỹ thuật sớm và tạo mẫu ban đầu.
Họ nhanh chóng cảm thấy tự tin rằng đó sẽ là một sự đầu tư tốt.
Ngay sau khi phát hành, họ đã nhận được một cú điện thoại từ Gayle King, đồng chủ tọa của
CBS This Morning và biên tập viên của tạp chí Oprah Magazine, số O. Gayle đã sử dụng Solemates với Oprah trong một đám cưới ngoài trời ở California. Thật trùng hợp, Becca và Monica đã bỏ mẫu của văn phòng biên tập một ngày trước khi cô trở lại từ đám cưới. "Cô ấy nói rằng cô ấy rất vui vì có thể mặc gót trên cỏ trong đám cưới này và đã cố gắng nhớ tên của sản phẩm cô vừa sử dụng. Rồi cô bước vào văn phòng và nhìn thấy một cái túi lớn trong phòng cô. Cô ấy nói rằng đó là 'Luật Thu hút' trong công việc và đã rất xúc động đến nỗi cô ấy đã gọi cho tôi ngay tại chỗ để phỏng vấn tôi cho chương trình radio của cô ấy và họ đã trình diễn Solemates trong O Magazine
, "Becca giải thích. Gayle King là người đầu tiên trong số nhiều người nổi tiếng sử dụng sản phẩm. Tara Lipinski đã mặc trang phục Solemates trong đám cưới của cô vào mùa hè này, cũng như Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie và nhiều người khác nữa. Demi Lovato và Rachel Platten cả hai đều đeo Solemates trên sân bóng chày để hát bài Quốc ca vào năm 2015 và 2016 World Series. Viola Davis và Robin Wright đều đeo Solemates để làm giảm tiếng ồn khi gót chân của người phụ nữ bước trên bề mặt cứng. "Chúng tôi đã không phải trả tiền cho vị trí để có được những người đang có trong tin tức để sử dụng Solemates. Mỗi lần một người nổi tiếng đã mệt mỏi vì họ thực sự cần họ cho một sự kiện mà họ sắp đi, "Becca nói.
Các vị trí đó, kết hợp với một số chiến thắng bán lẻ ban đầu, đã cho những người đồng sáng lập câu chuyện họ cần để đi ra ngoài và huy động nguồn vốn bên ngoài từ các nhà đầu tư thiên thần. Mục tiêu của họ là nâng cao chỉ khi họ cần trong khi vẫn giữ được sự công bằng trong kinh doanh. Cho đến nay, họ chỉ chấp nhận khoảng 1 đô la. 3 triệu vốn ngoài và đã từ chối nhiều đề nghị khác.
Thách thức ban đầu
Mặc dù có một số báo chí quan trọng sớm, hai người sáng lập đã học được rằng họ đã có công việc của họ cắt ra cho họ. "Vì chúng tôi đã tạo ra loại hình này, nên rất nhiều công việc để giúp mọi người hiểu cơ hội xung quanh Solemates.
Chúng tôi đã dành một khoảng thời gian đáng kể để giải thích sản phẩm để lưu trữ chủ sở hữu và người quản lý và đưa ra thông tin cho công chúng. Phụ nữ ở khắp mọi nơi đều biết rằng đây là một vấn đề, nhưng thông tin liên lạc tới quần chúng mà chúng tôi đã tạo ra giải pháp đã mất một thời gian ", Becca nói.
Các nhà bán lẻ đầu tiên để đánh bạc là những cửa hàng độc lập nhỏ, trong và xung quanh thành phố NYC. Becca và Monica theo nghĩa đen sẽ đẩy các vỉa hè đến cửa hàng sửa giày, thẩm mỹ viện đám cưới, và nhiều hơn nữa.
"Các nhà bán lẻ đầu tiên của chúng tôi là Abigail Fox Designs ở Old Greenwich, Sửa giày Jim's ở Midtown Manhattan, và Bridal in Kleinfeld ở Chelsea", cô nói. "Chúng tôi đã đến các hội chợ thương mại và tiếp tục tiếp cận với nhiều nhà bán lẻ nhất có thể trong những ngày đầu để cố gắng để có được sức kéo. Phải mất thời gian nhưng nó hiệu quả, và sau vài năm đầu tiên, chúng tôi nhận thấy rằng chúng tôi nhận được đơn hàng từ Bridal của DSW & David ".
Hôm nay, Solemates được thực hiện tại hơn 2 000 địa điểm bán lẻ, và tính đến tháng 10, sẽ có mặt trên 4,000 cửa hàng CVS trên toàn quốc. Solemating cũng được bán ngoài trang web của công ty và Amazon.
Bốn bài học cho các doanh nhân khác
Bài học 1: Hãy kiên nhẫn và tập trung.
Trong kinh doanh, một trong những chìa khóa để thành công là tìm cách để kiên trì. "Lúc đầu, khi chúng tôi lần đầu tiên tìm kiếm một người thổi phun, chúng tôi gọi hơn 100, và nhiều người trong số họ cười khi chúng tôi nói với họ ý tưởng của chúng tôi," Becca nhớ lại. "Những người khác thì nói rằng họ không làm việc với các nhà phát minh và treo điện thoại lên, chúng tôi kiên trì, biết rằng chúng tôi sẽ tìm được một trận đấu phù hợp, và tập trung vào việc làm như vậy, mất nhiều tháng, nhưng cuối cùng, chúng tôi đã tìm thấy một vài thứ dường như phù hợp tốt, và cuối cùng thu hẹp nó xuống một trong những chúng tôi cảm thấy có thể làm công việc tốt nhất."
Bài học 2: Hãy cảm thấy thoải mái khi không thoải mái Các doanh nhân cần chuẩn bị sẵn sàng hy sinh trong khi học." Goldman đã dạy chúng tôi rằng bạn (trong hầu hết các trường hợp) khó chịu nếu bạn đang học, "Khi chúng tôi bắt đầu Solemates, chúng tôi biết rất ít về sản xuất, bao bì người tiêu dùng, làm thế nào để xây dựng một trang web, vv Nhưng chúng tôi biết chúng tôi đã phải tìm ra những người có thể giúp chúng tôi làm cho ý tưởng và doanh nghiệp của chúng tôi trở thành hiện thực.Vì vậy, chúng tôi đã tận dụng các địa chỉ liên hệ của chúng tôi, Google đã gọi rất nhiều, được gọi là lạnh và tìm đến các giới thiệu cho đến khi chúng tôi tìm thấy những gì chúng tôi cần.Ngay bạn sẽ không bao giờ trở thành một chuyên gia về điều gì đó cho đến khi bạn Khi chúng tôi bắt đầu Solemates, những ngày đầu tiên, tuần, tháng học lo lắng đã leo lên, nhưng chúng tôi nhanh chóng học hỏi cách đặt câu hỏi đúng và học nhanh ".
Bài học Ba: Tìm sức mạnh trong mạng của bạn . Đừng ngại tìm kiếm cố vấn và xây dựng một vòng tròn những người đáng tin cậy mà bạn có thể chuyển sang để được tư vấn, hỗ trợ và hướng dẫn. "Đây là một trong những nhà đầu tư ban đầu của chúng tôi, một người đã từng là người ủng hộ ban đầu, bằng nhiều cách," Becca nói "Tôi đã dựa vào vòng tròn này nhiều lần trong nhiều năm. Gần đây, khi chúng tôi cố gắng quyết định có nên thực hiện công việc của mình hay không, chúng tôi đã nói chuyện với một số cố vấn và nhận phản hồi của họ và chia sẻ của riêng chúng tôi. Rất có ích khi có thể đến gặp những người này, chia sẻ mối quan tâm của chúng tôi và thảo luận những ưu và nhược điểm của việc di chuyển. Cuối cùng, chúng tôi quyết định làm điều đó và đó là một trong những quyết định tốt nhất cho công việc kinh doanh của chúng tôi.
Bài học thứ tư: Đừng sợ bị từ chối. Bạn cần có niềm tin tuyệt đối vào ý tưởng của bạn trong khi đang chuẩn bị cho những lời chỉ trích "Trong khi chúng tôi vẫn đang học tại trường kinh doanh, chúng tôi đã tham gia một cuộc thi kinh doanh để giới thiệu Solemates cho một phòng của các thẩm phán Sau khi chúng tôi trình bày, một người đàn ông trong khán giả (đã từng phục vụ trong thời gian bán lẻ) , đã bình luận về căn phòng rằng 'không một phụ nữ nào có thể đưa nó lên gót chân của cô ấy.' Chúng tôi vừa nhún vai đi, biết rằng đó là tình cảm chúng tôi sẽ phải đối mặt, nhưng chúng tôi tin vào ý tưởng của chúng tôi và biết rằng chúng tôi có thể làm cho nó thành công, "Becca kết luận.