Mười Mẹo Tiếp thị Đa cấp

Nhiều người lo sợ về tiếp thị qua mạng, còn được gọi là tiếp thị đa cấp (MLM), vì tất cả các huyền thoại và sự hiểu lầm về loại hình kinh doanh này. Phần tiêu cực xuất phát từ tỷ lệ thành công về MLM thấp. Tuy nhiên, một doanh nghiệp tiếp thị đa cấp không phải là mệnh để thất bại nhiều hơn bất kỳ doanh nghiệp khác. Bất kể doanh nghiệp nhà bạn bắt đầu, thành công đến từ việc làm việc để xây dựng nó.

Để cải tiến tiếp thị đa cấp của bạn (MLM) và tuyển dụng những nỗ lực trong thế giới bán hàng trực tiếp, hãy xem xét sử dụng các mẹo Thành công MLM này:

1) Cọ lên thực tế của MLMs

Để giữ an toàn từ các chương trình kim tự tháp và mánh lới MLM, hãy tự tay nâng cao kiến ​​thức. Tìm hiểu về ngành bán hàng trực tiếp nói chung, nghiên cứu các công ty MLM cẩn thận và xác định xem bạn có phù hợp với nhà tài trợ của bạn hay không. Sự thật là, trong khi bạn có thể làm giàu trong MLM, thống kê cho thấy ít hơn một trong số 100 đại diện MLM thực sự đạt được thành công trong MLM hoặc kiếm tiền. Tuy nhiên, điều đó không nhất thiết phải là lỗi kinh doanh của MLM. Hầu hết các vận động viên không bao giờ thực hiện nó để Thế vận hội, nhưng đó không phải là thể thao hoặc lỗi của Thế vận hội. Bất kỳ cuộc thi tuyệt vời nào đều đòi hỏi kiến ​​thức và hành động.

2) Tìm một công ty với một sản phẩm bạn yêu thích

Quá nhiều người bị lợi dụng tiềm năng thu nhập lớn từ MLM, họ không chú ý nhiều đến những gì công ty yêu cầu bạn bán.

Bạn không thể bán thứ gì đó hoặc chia sẻ doanh nghiệp của bạn nếu bạn không thực sự tự hào về những gì bạn đại diện. Làm nghiên cứu KDTM và đối tác của bạn với một công ty có sản phẩm bạn có thể hứng thú. Đừng quên xem kế hoạch bồi thường của công ty trước khi bạn tham gia và đảm bảo rằng nó là thuận lợi cho bạn.

3) Hãy là chính hãng và đạo đức

Một lý do khiến việc bán hàng trực tiếp bị một cuộc căm ghét tồi tệ là nhiều đại diện sử dụng sự cường điệu và đôi khi lừa dối để dụ dỗ những tân binh mới. Điều này dẫn đến nhiều người tin rằng các công ty MLM tự khuyến khích hành vi này, nhưng trong thực tế, họ không. Các công ty MLM hợp pháp muốn bạn trung thực trong các giao dịch của bạn với khách hàng và những người tuyển dụng tiềm năng. Nếu bạn yêu thích sản phẩm của mình, sự nhiệt tình của bạn cũng đủ để quảng cáo nó. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn không phải là over-the-top hoặc làm cho tuyên bố phóng đại hoặc sai. Hành vi kinh doanh tốt sẽ đảm bảo rằng khách hàng của bạn và tuyển dụng không cảm thấy bị lừa bịp, và như vậy, sẽ gắn bó với bạn.

4) Không cản trở bạn bè và gia đình của bạn

Không có gì làm phiền gia đình bạn và tốn kém cho bạn bè hơn là liên tục quấy rầy họ về công việc kinh doanh của bạn. Không có gì sai khi cho họ biết bạn đang làm gì và xem liệu họ có quan tâm, nhưng nếu câu trả lời là "không", hãy để nó đi. Nhiều công ty đề nghị đưa ra danh sách 100 người bạn biết và mặc dù không sai, bạn nên xem xét rằng MLMers thành công nhất có rất ít người từ danh sách ban đầu của 100 người trong công việc kinh doanh của họ.Trong hầu hết các trường hợp, bạn bè và người trong gia đình thường đến sau khi nhìn thấy sự thành công của MLMer.

Thành công trong MLM đến từ việc đối xử với nó như bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác, trong đó bạn tập trung vào những người muốn những gì bạn cung cấp. Điều đó có nghĩa là quyết định ai là thị trường mục tiêu cho các sản phẩm / dịch vụ của bạn, cũng như cơ hội kinh doanh.

5) Xác định thị trường mục tiêu của bạn

Một trong những sai lầm lớn nhất mà MLMers đưa ra là nhìn vào mọi người (bao gồm cả bạn bè và gia đình số 4) như một khách hàng tiềm năng hoặc tuyển dụng. Đây là một lĩnh vực mà ngành công nghiệp KDTM bị sai. Giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác, bạn sẽ có thành công và hiệu quả hơn nếu bạn xác định được thị trường mục tiêu và tập trung nỗ lực tiếp thị vào họ. Một người không quan tâm đến vitamin hoặc sức khoẻ và sức khỏe không phải là người tốt để bắt tay vào công việc kinh doanh của bạn.

6) Thực hiện nỗ lực để chia sẻ sản phẩm của bạn / / Kế hoạch kinh doanh hàng ngày

Nhiều nhà tài trợ MLM sẽ tập trung vào việc tuyển dụng các nhà xây dựng kinh doanh mới; tuy nhiên, thu nhập của bạn, trong MLM hợp pháp, xuất phát từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ.

Hơn nữa, khách hàng yêu thích sản phẩm hoặc dịch vụ có thể dễ dàng chuyển đổi sang các nhà xây dựng kinh doanh mới. Giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác (ở nhà hoặc cách khác), nhận được thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể có lợi cho thị trường mục tiêu của bạn là chìa khóa để tạo ra khách hàng mới và tuyển dụng. Một số ý tưởng bao gồm chia sẻ mẫu sản phẩm, mời một người hàng xóm tổ chức một bữa tiệc sản phẩm, hoặc bắt đầu một trang web hoặc tài khoản phương tiện truyền thông xã hội.

7) Nhà tài trợ, Không Tuyển dụng

Một trong những lợi ích của MLM là khả năng đưa các nhà xây dựng kinh doanh mới và lợi nhuận từ việc bán hàng mà họ thực hiện trong kinh doanh. Mặc dù một số người coi đây là "sử dụng" những người khác, thực tế là bạn đang được khen thưởng vì đã giúp đỡ những người khác thành công. Nhưng để họ thành công, bạn cần phải nhìn thấy vai trò của mình chứ không phải là tuyển mộ càng nhiều càng tốt, nhưng trong vai trò là một nhà lãnh đạo và huấn luyện viên. Sự tập trung sau đó là sự thành công của những người bạn giúp đỡ trong kinh doanh chứ không phải trên bạn. Điều đó có nghĩa là bạn cần dành thời gian để huấn luyện họ, trả lời các câu hỏi, kỷ niệm thành công của họ, và hỗ trợ khi mọi chuyện trở nên khó khăn.

8) Thiết lập mục tiêu cho các bên hoặc trình bày

MLM là một trong những cá nhân để kinh doanh. Trong khi nhiều người không thích khía cạnh này, đặc biệt là trong thời đại kỹ thuật số, thực tế là nó là liên lạc cá nhân bán sản phẩm và kinh doanh, duy trì khách hàng và các nhà xây dựng kinh doanh. Dựa vào kế hoạch bồi thường và mục tiêu của bạn, hãy xác định có bao nhiêu người bạn cần hiển thị sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn để đạt được mục tiêu của bạn trong thời gian bạn muốn. Làm như vậy sẽ đảm bảo bạn phát triển công việc kinh doanh của bạn chứ không phải duy trì nó.

7) Nghe và Bán Giải pháp

Nhiều công ty cung cấp các kịch bản để giúp bạn bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Mặc dù những điều này có thể hữu ích trong việc giảng dạy cho bạn về sản phẩm của bạn và đối phó với phản đối, nhưng doanh số bán hàng là giải pháp cho những gì khách hàng cần. Bằng cách xác định trước địa chỉ liên hệ của bạn, sau đó lắng nghe nhu cầu của họ, bạn có thể điều chỉnh độ cao của mình để bạn là giải pháp cho vấn đề của họ.

8) Tìm hiểu thị trường thế nào

MLMers thường gắn bó với quy tắc ba bộ (mọi người trong vòng 3-feet của bạn là khách hàng tiềm năng) và các chiến thuật tiếp thị truyền thống khác. Nhưng bán hàng trực tiếp cũng giống như bất kỳ doanh nghiệp khác. Nó có thể và nên được tiếp thị theo nhiều cách khác nhau mà phải cân nhắc đến thị trường mục tiêu của bạn, nó cần gì, làm thế nào bạn có thể giúp nó, và nơi nó có thể được tìm thấy. Để kết thúc, bạn có thể sử dụng nhiều công cụ tiếp thị bao gồm trang web (kiểm tra các chính sách của công ty về trang web), email và phương tiện truyền thông xã hội để tăng doanh số bán hàng và quan tâm đến doanh nghiệp của bạn.

9) Đứng ra từ các nhà phân phối khác

Một trong những thách thức của KDTM là những triển vọng thuyết phục để mua hoặc tham gia với bạn như trái ngược với các đại diện khác sống trong khu phố hoặc họ biết trực tuyến. Bạn đang bán những thứ giống như hàng ngàn người khác, có nghĩa là người tiêu dùng có một sự lựa chọn. Vì vậy, bạn cần phải làm một cái gì đó làm cho bạn độc đáo so với mọi người khác. Cung cấp cho mọi người một lý do để chọn bạn qua các đại diện khác.

10) Xây dựng hệ thống theo dõi

Trong khi bạn không muốn quấy rầy và quấy rầy mọi người, trong nhiều trường hợp, với việc theo dõi tốt, bạn có thể bán hoặc tuyển dụng trong tương lai. Bán hàng thường là về thời gian, và 'không' trong bán hàng không phải lúc nào cũng có nghĩa là 'không bao giờ. "Nếu ai đó nói với bạn không, nhưng có một điều gì đó trong cuộc đối thoại cho thấy họ có thể quan tâm đến tương lai, hãy hỏi xem bạn có thể đưa họ vào danh sách gửi thư hoặc email của bạn hoặc nếu bạn có thể gọi trong sáu tháng để theo dõi. Nhiều người sẽ cho bạn email hoặc số điện thoại của họ chỉ vì họ muốn được tốt đẹp. Mặc dù vậy, hãy sử dụng lịch hoặc hệ thống liên lạc của bạn để nhắc nhở bạn khi gọi.