Trình bày sai lầm tiếp thị: Mười Lời khuyên để Làm thế nào để Tránh Them

Chìa khóa để triển lãm lớn là tiếp thị. Nhưng tiếp thị là một khoa học rất thiếu sót, để lại chỗ cho vô số lỗi xảy ra. Dưới đây là 10 sai lầm tiếp thị phổ biến nhất mà các nhà triển lãm thường đưa ra. Tìm hiểu để tránh họ và bạn sẽ tăng cơ hội của bạn cho một tradeshow thành công.

1. Có kế hoạch tiếp thị triển lãm đúng
   Có cả một chiến lược tiếp thị triển lãm và kế hoạch hành động chiến thuật là một điểm khởi đầu quan trọng. Để làm cho thương mại cho thấy một chiều kích mạnh mẽ trong hoạt động tiếp thị tổng thể của công ty bạn, phải có sự liên kết hoàn toàn giữa tiếp thị chiến lược và kế hoạch tiếp thị triển lãm của bạn. Triển lãm thương mại không phải là một cuộc mạo hiểm độc lập. Biết và hiểu chính xác những gì bạn muốn đạt được - tăng thị phần với người dùng hiện có; giới thiệu sản phẩm / dịch vụ mới vào thị trường hiện tại hoặc vào thị trường mới; hoặc giới thiệu sản phẩm / dịch vụ mới vào thị trường mới. Đây là hạt nhân mà trên đó để xây dựng.

2. Có Kế hoạch quảng cáo được xác định rõ
   Một phần quan trọng trong tiếp thị của bạn bao gồm quảng cáo trước khi trình chiếu, lúc hiển thị và đăng sau. Hầu hết các nhà triển lãm không có một kế hoạch bao gồm cả ba lĩnh vực. Ngân sách sẽ tự nhiên đóng một vai trò quan trọng trong việc quyết định xem có bao nhiêu hoạt động quảng cáo được. Phát triển một chủ đề có ý nghĩa hoặc thông điệp liên quan đến kế hoạch tiếp thị chiến lược của bạn sau đó sẽ giúp hướng dẫn các quyết định khuyến mãi. Biết người bạn muốn nhắm mục tiêu và sau đó xem xét có các chương trình quảng cáo khác nhau nhằm vào các nhóm khác nhau mà bạn quan tâm đến việc thu hút. Bao gồm thư trực tiếp, fax quảng cáo, quảng cáo, PR, tài trợ và Internet làm phương pháp tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn.

3. Sử dụng Direct Mail hiệu quả
   Thư trực tiếp vẫn là một trong những nhà triển lãm sử dụng phương tiện quảng cáo phổ biến nhất. Từ bưu thiếp đến nhiều bưu phẩm, người tham dự được dọn với lời mời tham quan gian hàng. Rất nhiều thư gửi đến từ danh sách của quản lý chương trình và kết quả là mọi người đều có được mọi thứ. Để nhắm mục tiêu đến những người bạn muốn ghé thăm gian hàng của bạn, hãy sử dụng danh sách khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn - đó là sản phẩm tốt nhất hiện có. Thiết kế một bộ phận hoàn toàn mang lại lợi ích và tạo ra tác động. Gửi ba phần liên tục trước buổi diễn, bắt đầu khoảng 4 tuần để giúp đảm bảo lời mời của bạn được nhìn thấy. Bất cứ khi nào có thể, sử dụng thư hạng nhất. Không có gì tệ hơn là gửi thư đến sau khi chương trình kết thúc.

   Bất cứ loại xe khuyến mại nào bạn sử dụng, hãy đảm bảo rằng bạn cung cấp cho khách truy cập một lý do để đến và ghé thăm bạn.Với một phòng tràn ngập các sản phẩm / dịch vụ hấp dẫn, kết hợp với những hạn chế về thời gian, mọi người cần được khuyến khích đến thăm gian hàng của bạn. Thứ nhất và quan tâm đầu tiên của họ là "có gì mới!" Họ rất mong muốn tìm hiểu về các công nghệ mới nhất, ứng dụng mới, hoặc bất cứ điều gì sẽ giúp họ tiết kiệm thời gian và / hoặc tiền bạc. Ngay cả khi bạn không có một sản phẩm / dịch vụ mới để giới thiệu, hãy nghĩ đến một góc độ mới để quảng cáo các sản phẩm của bạn.

4. Có các chương trình khuyến mãi Hoạt động
   Liên kết với việc tạo cho du khách một động lực để ghé thăm gian hàng của bạn là cơ hội để cung cấp một mặt hàng cao cấp sẽ thu hút họ. Các món quà tặng của bạn nên được thiết kế để tăng khả năng ghi nhớ, giao tiếp, động viên, thúc đẩy hoặc tăng cường sự công nhận của công ty bạn. Phát triển một món quà tặng thuốc nổ đòi hỏi suy nghĩ và sự sáng tạo. Hãy xem xét những gì khán giả mục tiêu của bạn muốn, những gì sẽ giúp họ làm tốt hơn công việc của mình, những gì họ không thể có được ở nơi khác, những gì là sản phẩm / dịch vụ liên quan và giáo dục. Hãy suy nghĩ về việc có những món quà khác nhau cho các loại khách khác nhau. Sử dụng trang web của bạn để cung cấp cho khách truy cập để thu thập thông tin quan trọng, chẳng hạn như một báo cáo điều hành, khi họ ghé thăm gian hàng của bạn.

5. Sử dụng quan hệ báo chí có hiệu quả Quan hệ công chúng là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong mối quan hệ giữa các nhà quản lý và khách hàng. của các phương pháp hiệu quả nhất và thành công để tạo ra khối lượng lớn các yêu cầu trực tiếp và bán hàng. Trước buổi trình diễn, yêu cầu quản lý chương trình cho một danh sách các phương tiện truyền thông toàn diện và tìm ra những ấn phẩm nào đang lên kế hoạch cho một ấn bản chương trình đặc biệt. Gửi ra thông cáo báo chí mới tập trung vào những gì mới về sản phẩm / dịch vụ của bạn, hoặc làm nổi bật một ứng dụng mới hoặc liên doanh thị trường. Biên soạn bộ tài liệu báo chí cho văn phòng báo chí bao gồm thông tin về xu hướng ngành, thống kê, công nghệ mới hoặc thông tin sản xuất. Ngoài ra, bao gồm hình ảnh sản phẩm tốt và địa chỉ liên lạc chính của công ty. Cho nhân viên tại gian hàng được phân công cụ thể để tương tác với các phương tiện truyền thông.
   Phân biệt Sản phẩm / Dịch vụ của Bạn

6. Quá nhiều nhà triển lãm vui vẻ sử dụng cách tiếp cận tiếp thị "tôi cũng vậy". Kiểm tra kế hoạch tiếp thị của họ và có một sự giống nhau cơ bản về họ. Với các chương trình thu hút hàng trăm nhà triển lãm, có rất ít điều mà dường như ", đứng ra khỏi đám đông." Vì khả năng ghi nhớ là một phần không thể tách rời của khách truy cập, bạn nên xem xét điều gì làm cho bạn khác biệt và tại sao một khách hàng tiềm năng nên mua từ bạn. Đây là mối quan tâm đặc biệt với các sản phẩm chung trong ngành của bạn. Mọi khía cạnh của kế hoạch tiếp thị triển lãm của bạn, bao gồm quảng cáo, gian hàng của bạn và nhân viên của bạn phải nhằm mục đích tạo ra tác động và tạo ra
   Sử dụng gian hàng như một công cụ tiếp thị hiệu quả

7. Trên sàn triển lãm, triển lãm của bạn đưa ra một tuyên bố mạnh mẽ về công ty của bạn là ai, bạn làm gì và bạn làm thế nào. Mục đích của triển lãm của bạn là thu hút khách truy cập để bạn có thể đạt được mục tiêu tiếp thị của bạn.Bên cạnh đó là không gian mở, chào đón và thân thiện, cần phải có một đầu mối và một thông điệp quan trọng mạnh mẽ truyền đạt một lợi ích đáng kể cho khách hàng tiềm năng của bạn. Chọn đồ họa lớn thay vì các bản sao của bản sao. Hình vẽ một ngàn chữ trong khi rất ít nhà triển lãm sẽ dành thời gian để đọc. Các bài thuyết trình hoặc trình diễn của bạn là một phần quan trọng trong tiếp thị triển lãm của bạn. Tạo ra một trải nghiệm cho phép du khách sử dụng càng nhiều giác quan càng tốt. Điều này sẽ giúp nâng cao khả năng ghi nhớ.

   Nhận thức được rằng nhân viên của bạn là đội tiếp thị của bạn

8. Con người của bạn là đại sứ của bạn. Họ đại diện cho tất cả mọi thứ mà công ty của bạn đại diện, vì vậy hãy lựa chọn tốt. Hãy giới thiệu họ trước và đảm bảo rằng họ biết: tại sao bạn trưng bày; những gì bạn đang trưng bày và những gì bạn mong đợi từ họ. Đào tạo nhân viên triển lãm là cần thiết cho một hình ảnh thống nhất và chuyên nghiệp. Hãy chắc chắn rằng họ bán thay vì nói; đừng cố gắng làm quá nhiều; hiểu nhu cầu của khách; không dành quá nhiều thời gian, và biết cách đóng tương tác với cam kết theo dõi. Tránh quá tải gian hàng với đại diện của công ty. Có các quy định nghiêm ngặt liên quan đến nhân viên tham dự chương trình và nhấn mạnh rằng nhân viên không dự kiến ​​gian hàng sẽ ở lại cho đến khi thời gian được giao. Giao nhiệm vụ cụ thể cho các giám đốc điều hành công ty làm việc cho chương trình.

   Theo dõi kịp thời

9. Chìa khoá thành công của thương mại của bạn được bao gồm trong quá trình quản lý chì. Thời gian tốt nhất để lập kế hoạch cho việc theo dõi là trước buổi trình diễn. Hiển thị các khách hàng tiềm năng thường mất vị trí thứ hai cho các hoạt động quản lý khác xảy ra sau khi ra khỏi văn phòng trong nhiều ngày. Các dẫn dài hơn là không để ý, lạnh hơn và tầm thường hơn họ trở thành. Đó là lợi thế của bạn để phát triển một cách tiếp cận có tổ chức, có hệ thống để theo dõi. Thiết lập một hệ thống xử lý chì, thiết lập thời hạn để theo dõi, sử dụng một cơ sở dữ liệu trên máy vi tính để theo dõi, làm cho các đại diện bán hàng chịu trách nhiệm về các tiềm năng được cung cấp cho họ và sau đó đo lường kết quả của bạn

   Chỉnh sửa bởi Laura Lake