Giúp khách hàng của bạn nhìn thấy giá trị của sự kiện kế hoạch

Đây là một vấn đề mà bạn có thể phải đối mặt nhiều lần trong sự nghiệp lập kế hoạch sự kiện của bạn. Khách hàng không thể nhìn thấy giá trị của các dịch vụ lập kế hoạch sự kiện của bạn. Thật bực bội khi có người mà bạn vừa trình bày một kế hoạch sự kiện phức tạp để đặt câu hỏi liệu họ có thể dễ dàng thực hiện sự kiện đó hay không. Vấn đề là bạn có thể là nhà lập kế hoạch sự kiện tốt nhất trên thế giới nhưng nếu bạn không thể trình bày một trường hợp mạnh mẽ về giá trị mà bạn mang lại cho bảng, bạn sẽ không bao giờ có thể bán dịch vụ của bạn.

Có một điều gì đó trong kinh doanh được gọi là đề xuất giá trị, đó là cách bạn truyền đạt lợi ích của việc kinh doanh với cơ sở khách hàng của bạn.

Dưới đây là bốn mẹo giúp khách hàng nhận ra giá trị của các dịch vụ lập kế hoạch sự kiện của bạn.

Xây dựng kế hoạch về kế hoạch sự kiện

Để xây dựng một đề xuất giá trị lớn, bạn cần phải tự đặt ra bốn câu hỏi cơ bản.

• Tại sao sự kiện của tôi lên kế hoạch kinh doanh tốt hơn cuộc thi? Đây là sự khác biệt của bạn.
• Tôi sẽ mang gì tới bàn làm tăng giá trị cho các sự kiện của khách hàng?
• Dịch vụ của tôi thực sự tiết kiệm tiền của khách hàng như thế nào?
• Cuối cùng, tại sao khách hàng sẽ cảm thấy vui khi họ tin tưởng tôi để lên kế hoạch cho sự kiện của họ?

Nếu bạn thực hiện bài tập này một cách nghiêm túc và viết ra các câu trả lời (vì bạn sẽ sử dụng chúng để tạo ra một đề xuất giá trị mạnh cho kế hoạch tiếp thị của bạn) và bạn vẫn không chắc tại sao khách hàng nên tuyển dụng bạn, bạn có thể bị thua cuộc.

Bản chất của tiếp thị tốt

Hãy nghĩ lại các sự kiện bạn đã phối hợp và những điều bạn đã làm mà một người không có kinh nghiệm của bạn có thể không làm. Xem xét tất cả các chi tiết nhỏ bạn quan tâm và tất cả các cách bạn tiết kiệm tiền của khách hàng. Nếu bạn đã phát triển một mạng lưới các nhà cung cấp mạnh và tận dụng nó để cung cấp những sự kiện tốt nhất có thể cho khách hàng của bạn và bạn đang sẵn sàng trong một cuộc khủng hoảng và không để cho những phút chốc trở thành những thảm hoạ, đây là những thành quả từ phía bạn.

Tùy thuộc vào mức độ quản lý sự kiện bạn thực hiện và loại sự kiện mà bạn chuyên môn, bạn cũng có thể tùy chỉnh bản tuyên bố của mình để làm nổi bật các lợi ích cụ thể. Hãy suy nghĩ về một cách để thể hiện những lợi ích cụ thể ngắn gọn và trơn tru. Những gì bạn muốn làm là vẽ một hình ảnh của một người mà khách hàng của bạn có thể tin cậy để tạo ra một sự kiện hạng nhất trong khi phản ánh thị hiếu của họ, tất cả trong khi ở trong ngân sách.

Sự khôn ngoan của một dự luật giá trị gia tăng

Một đề xuất giá trị mạnh mẽ xây dựng sự tin tưởng vào khách hàng và cho phép họ gắn kết thỏa thuận với sự tự tin. Bạn không thể yêu cầu ai đó làm ăn với tôi chỉ vì bạn là một chuyên gia. Bạn cần cung cấp cho khách hàng những lý do cụ thể để tin tưởng bạn.

Ngay cả khi bạn đang tiến hành đào tạo lập kế hoạch sự kiện và bạn đã xây dựng danh mục đầu tư và tự bắt đầu tiếp thị và xây dựng một mạng lưới các nhà cung cấp hỗ trợ sự kiện đáng tin cậy, bạn không thể hoàn tác bước cuối cùng này. Một đề xuất giá trị mạnh mẽ cho phép khách hàng biết, không nghi ngờ gì nữa, rằng bạn là người tốt nhất để xử lý sự kiện của họ và có thể giải quyết những điều họ không thể. Nếu bạn cần các ví dụ về các đề xuất đưa kinh doanh vào bài viết này từ ConversionXL. com giải thích các yếu tố cần thiết của một đề xuất giá trị thắng.

Mở rộng Word

Khi báo cáo lợi ích duy nhất của bạn được viết, hãy cho nó sao hóa trên trang web, trang Facebook, hồ sơ Twitter và các địa điểm phương tiện truyền thông xã hội khác. Đảm bảo cập nhật thông tin này thường xuyên và yêu cầu khách hàng hài lòng về những lời chứng thực cụ thể hóa những kỹ năng lập kế hoạch đặc biệt độc đáo của bạn.