Mô tả doanh thu tổng quát và các vấn đề chính

Doanh thu gộp của doanh nghiệp là số tiền do tất cả các hoạt động của nó tạo ra trước khi khấu trừ vào chi phí. Doanh thu có thể đến từ việc bán các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty, từ việc bán thiết bị hoặc tài sản thừa hoặc từ việc bán cổ phần trong công ty. Nó cũng có thể đến từ nhiều nguồn khác nhau, lớn hay nhỏ, chẳng hạn như lãi suất, tiền bản quyền và phí. Tất cả doanh thu từ tất cả các nguồn được cộng lại để tính tổng doanh thu.

Tổng doanh thu thường được đề cập trong một khoảng thời gian cụ thể, chẳng hạn như tổng doanh thu trong quý hoặc tổng doanh thu trong năm.

Sự phân biệt giữa doanh thu và doanh thu

Điều quan trọng là phải phân biệt giữa tổng doanh thu và số doanh thu thực tế trong các tổ chức có nhiều nguồn doanh thu bao gồm doanh thu, lợi ích và các khoản thu nhập khác. Số bán hàng là tất cả số tiền thu được từ khách hàng để cung cấp hàng hoá và dịch vụ, trừ đi bất kỳ chi phí liên quan đến bán hàng. Đây thường được gọi là doanh thu thuần hoặc hoạt động. Tổng doanh thu tham chiếu tổng số tiền của hợp đồng bán hàng, trong khi doanh thu thuần phản ánh số tiền được tính cho khách hàng tại thời điểm đó.

Phân tích số lượng bán hàng

Điều quan trọng là xác định số lượng phản ánh doanh thu thực tế được tạo ra thông qua việc cung cấp hàng hoá và dịch vụ cho tất cả các khoảng so sánh khi bạn đánh giá hiệu suất của công ty và so sánh nó với các kỳ trước.

Doanh thu thuần hoặc doanh thu hoạt động rất hữu ích cho việc đánh giá các xu hướng và các biện pháp và tỷ lệ khác nhau về hiệu quả của các nỗ lực bán hàng và tiếp thị của công ty. Một số tỷ lệ cũng bao gồm tổng doanh thu.

- Tăng trưởng doanh thu

Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu hàng năm (CAGR)

Tỷ suất lợi nhuận ròng và lợi nhuận ròng

• Chi phí bán hàng tổng thể và hành chính (SGA) đến doanh thu
• Tỷ lệ chi phí hoạt động
• Doanh thu tài khoản doanh thu
• Tổng doanh thu tài sản
• Doanh thu tài sản cố định
• Các tỷ lệ này và các tỷ lệ khác có kết hợp số doanh thu được xem xét kỹ lưỡng quản lý của một công ty, cũng như của các nhà phân tích bên ngoài, để đánh giá sức khoẻ tổng thể của các hoạt động tạo doanh thu của một công ty.
• Chú ý đến các Quy tắc công nhận doanh thu
• Doanh thu được công nhận là số doanh thu được phép được ghi nhận trong kỳ hiện tại theo các nguyên tắc kế toán được chấp nhận rộng rãi. Đối với các doanh nghiệp dựa vào các hợp đồng dài hạn hoặc trong các mô hình bảo trì giấy phép đăng ký phần mềm hoặc phần mềm, hình ảnh thực sự của sức khoẻ là số doanh thu có thể được công nhận trong giai đoạn đó.

Ví dụ: một tổ chức có thể ký hợp đồng để bán với giá trị 3 triệu đô la trong ba năm, nhưng chỉ được phép công nhận rằng doanh thu trong một năm là 1 triệu đô la.Giấy phép phần mềm có thể yêu cầu chi phí bảo trì 30.000 đô la trong ba năm, nhưng công ty chỉ có thể nhận ra doanh thu trong một năm, một tháng một lần.

Nếu hợp đồng bảo trì được thiết lập với nhãn hiệu sáu tháng ở năm thứ nhất, công ty chỉ có thể nhận ra một nửa số tiền hàng năm, hoặc 6/12 của khoản phí một năm là $ 10, 000, hoặc $ 5, 000 cho năm đó.

Luôn luôn hỏi ý kiến ​​các kế toán đủ điều kiện để xác định các quy tắc công nhận doanh thu phù hợp cho doanh nghiệp của bạn.