Nhượng quyền thương mại Các mối quan hệ cấu trúc

Điều quan trọng là phải hiểu rằng, trước tiên, việc nhượng quyền thương mại chỉ đơn giản là một phương pháp mở rộng và phân phối. Các nhà sản xuất sử dụng franchising để đưa sản phẩm của họ ra thị trường bằng cách sử dụng một hệ thống phân phối hạ lưu "bắt" - đây được gọi là Nhượng quyền thương mại truyền thống. Các công ty khác, như McDonald's hay Marriott, sử dụng franchising để mở rộng thương hiệu của họ bằng cách cho phép người khác phân phối sản phẩm và dịch vụ của họ đến công chúng, và khác với Franchising truyền thống, cũng xác định một hệ thống phân phối mà franchisee phải tuân theo - được gọi là Nhượng quyền thương mại.

Trong Nhượng quyền thương mại truyền thống, sản phẩm chế tạo là trung tâm của thương hiệu; trong Nhượng quyền Thương mại Định dạng, hệ thống phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ có giai đoạn trung tâm.

Mối quan hệ nhượng quyền thương hiệu dựa trên hợp đồng giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền; mối quan hệ được nêu chi tiết trong Thỏa thuận Nhượng quyền Thương mại, các giấy phép khác, và trong các tài liệu khác, chủ yếu là (các) Sổ tay Hoạt động của Hệ thống. Nhượng quyền thương mại không phải là một sự hợp tác. Không có mối quan hệ uỷ thác giữa một bên nhận quyền và bên nhượng quyền. Bên nhận franchising và bên nhận quyền thương hiệu chia sẻ một thương hiệu chung; mặc dù phụ thuộc lẫn nhau, nhưng chúng là những doanh nghiệp độc lập thực sự trong các lĩnh vực kinh doanh khác nhau. Bên nhượng quyền bán sản phẩm và dịch vụ theo quy định của bên nhượng quyền; bên nhận franchising đang trong quá trình phát triển, quản lý và hỗ trợ hệ thống nhượng quyền thương mại của họ.

- Franchising có thể là một cách tuyệt vời để trở thành một chủ doanh nghiệp và có rất nhiều cơ hội.

Khi bạn bắt đầu khám phá trở thành franchisor hoặc franchisee, điều quan trọng là bạn phải hiểu được sự đa dạng về cấu trúc được sử dụng trong việc nhượng quyền thương mại ngày nay.

Đơn vị kinh doanh đơn vị

Một

đơn vị hoặc nhượng quyền thương hiệu trực tiếp là nơi mà bên nhận quyền đầu tư vào quyền vận hành một địa điểm hoặc kinh doanh có thương hiệu.

Đây là hình thức lâu đời nhất và đơn giản nhất của mối quan hệ nhượng quyền thương mại.

Việc sở hữu và điều hành một vị trí được nhượng quyền là cơ chế "mẹ và pop" cổ điển được sử dụng trong hoạt động nhượng quyền thương mại và cho đến gần đây là loại mối quan hệ phổ biến nhất được tìm thấy.

Trong khi việc nhượng quyền đơn lẻ vẫn còn rất phổ biến và có thể là một cách tuyệt vời để đầu tư vào quyền sở hữu doanh nghiệp, nó có một số điểm yếu đối với các nhà nhượng quyền thương hiệu:

Vì mỗi địa điểm yêu cầu một nhượng quyền mới, hệ thống nhượng quyền sẽ tăng trưởng chậm hơn kinh doanh nhượng quyền đa đơn vị, và chi phí cung cấp dịch vụ cho hệ thống nhượng quyền thương mại có thể tốn kém hơn bởi vì mỗi đơn vị phải được hỗ trợ riêng.

• Có nhiều franchisee hơn và các franchisee có thể có ít vốn hơn và thận trọng hơn trong việc chấp nhận rủi ro kinh doanh so với những người nhận franchising đa phần lớn hơn.
• Các nhà phát triển đa cấp hoặc khu vực

Phát triển đa đơn vị

khá phổ biến ngày nay trong hoạt động nhượng quyền thương mại. Người ta ước tính rằng hơn 50% địa điểm được nhượng quyền thương hiệu thuộc sở hữu của những người có nhiều hơn một địa điểm. Các nhà phát triển nhiều đơn vị được cấp quyền và nghĩa vụ đối với số lượng địa điểm, trong một khoảng thời gian nhất định và nói chung trong một lãnh thổ địa lý được xác định. Sự phát triển của nhiều đơn vị khác với cách một bên nhận quyền đơn lẻ có thể có được vị trí bổ sung; ngoài việc ký kết một thỏa thuận nhượng quyền thương mại, nhiều đại lý nhượng quyền ký kết một thỏa thuận phát triển khi bắt đầu quan hệ.

Thoả thuận phát triển khu vực cho phép quyền và nghĩa vụ mở nhiều địa điểm và bắt buộc franchisor phải cho phép họ hoàn thành tiến độ phát triển. Mỗi nhượng quyền được thành lập bởi một nhà phát triển nhiều đơn vị sẽ có hợp đồng nhượng quyền thương mại riêng, vì hợp đồng phát triển không phải là hợp đồng nhượng quyền.

Nếu nhà phát triển nhiều đơn vị không đạt được tiến độ phát triển của mình, người nhượng quyền thường có quyền hủy bỏ hợp đồng phát triển và giữ phí phát triển khu vực được trả trước cho bên nhượng quyền. Hầu hết các nhà phát triển nhiều đơn vị vẫn sẽ được phép tiếp tục hoạt động như một bên nhận quyền với vị trí mà họ đã thành lập miễn là phù hợp với các thỏa thuận đơn vị đó. Trong hầu hết các hợp đồng phát triển đa đơn vị, nhà phát triển sẽ trả cho bên nhượng quyền một khoản phí cho các quyền được cấp trong hợp đồng phát triển; khoản phí đó thường được áp dụng trên cơ sở tỷ lệ tương ứng cho mỗi khoản phí nhượng quyền đến hạn.

Mối quan hệ này có thể có những lợi ích đáng kể cho cả nhà nhượng quyền thương hiệu và nhà nhượng quyền đa thương hiệu:

Vì nhà phát triển đang mở nhiều địa điểm nên chi phí cho người nhượng quyền để tìm franchisee thấp hơn trên mỗi đơn vị nền tảng.

• Bởi vì có ít thương nhân nhận quyền hơn để phục vụ, chi phí mỗi đơn vị để phục vụ bên nhận franchising đa phần thường thấp hơn trên cơ sở mỗi đơn vị.
• Nhà phát triển đa đơn vị cho phép franchisor có sự phát triển có kiểm soát và kế hoạch hơn.
• Nhà phát triển đa đơn vị có thể đạt được khối lượng quan trọng của thị trường nhanh hơn nhà nhượng quyền thương hiệu có thể làm trên cơ sở một đơn vị.
• Các nhà phát triển nhiều đơn vị có thể thay đổi nhân sự giữa các địa điểm khi cần thiết, dẫn đến việc sử dụng nhân viên tốt hơn và có thể kết hợp các hoạt động nhất định như tạo ra một ủy ban để làm cho doanh nghiệp hiệu quả hơn và giảm chi phí hoạt động .
• Các nhà phát triển nhiều đơn vị có thể kết hợp mua hàng để tiết kiệm chi phí cho hàng hóa và vận chuyển và có thể có một kho trung tâm để giảm dấu chân vị trí bán lẻ của họ.
• Thỏa thuận nhượng quyền

Quan hệ

chủ thể nhượng quyền có thể trông rất giống với cấu trúc phát triển nhiều đơn vị nhưng có một sự khác biệt đáng kể. Theo hợp đồng nhượng quyền thương hiệu chính, bên cạnh việc có quyền và nghĩa vụ mở và vận hành một số địa điểm trong một khu vực xác định, chủ thương hiệu chính cũng có quyền và nghĩa vụ cung cấp và bán nhượng quyền thương mại cho những người khác muốn trở thành người nhận franchising của hệ thống.Bên nhượng quyền chính trở thành người nhượng quyền thương hiệu trong khu vực thị trường của họ. Người nhận quyền chủ yếu nói chung phải sở hữu và vận hành ít nhất một hoặc hai địa điểm, nhưng có thể được phép bán các đơn vị đó cho các nhà nhượng quyền mới tại một thời điểm nếu họ chọn làm như vậy.

Khi một chủ thương hiệu chủ ký thỏa thuận nhượng quyền thương hiệu chính, họ thường phải trả phí nhượng quyền chính cho người nhượng quyền và sau đó thu một khoản phí nhượng quyền thương hiệu từ mỗi franchise được tuyển vào hệ thống của họ. Tiền bản quyền mà họ thu được và phí nhượng quyền đơn vị mà họ tính phí thường được chia sẻ với bên nhượng quyền; tỷ lệ phần trăm có thể khác nhau.

Trong tất cả các loại hình mối quan hệ nhượng quyền thương mại, mối quan hệ nhượng quyền thương nhân chính là phức tạp nhất do thỏa thuận và các điều khoản của hợp đồng nói chung có một số trách nhiệm chia sẻ để hỗ trợ cho bên nhận quyền.

Mỗi chủ thương hiệu chính sẽ phải chuẩn bị Tài liệu Tiết lộ Nhượng quyền của riêng mình và nếu họ ở trong tiểu bang yêu cầu đăng ký hoặc nộp hồ sơ, cũng đáp ứng các yêu cầu đó.

Việc nhượng quyền thạc sĩ không phổ biến ở Hoa Kỳ ngày nay nhiều hơn những năm trước; tuy nhiên, nó vẫn là phương pháp phổ biến nhất được sử dụng bởi các nhà nhượng quyền thương mại ở Hoa Kỳ sang các nước khác.

Đại diện khu vực

Quan hệ

diện tích đại diện trông rất giống với mối quan hệ nhượng quyền thương hiệu chủ, với một điểm khác biệt chính. Đại diện khu vực không tham gia bất kỳ thoả thuận nào với các bên nhận quyền của đơn vị. Đơn vị nhận quyền thương mại ký hợp đồng nhượng quyền với người nhượng quyền thương mại trực tiếp. Đại diện khu vực, trên thực tế, chỉ là nhân viên bán hàng nhượng quyền thương hiệu và cũng là người hỗ trợ lĩnh vực được ủy quyền cho bên nhượng quyền trong một khu vực địa lý. Đại diện khu vực trả cho bên nhượng quyền một khoản phí để tham gia vào mối quan hệ và chia sẻ với người nhượng quyền phí nhượng quyền thương mại và tiền bản quyền mà bên nhận quyền chi trả trên lãnh thổ của họ. Đại diện khu vực cung cấp cho bên nhận quyền trên lãnh thổ của họ một số sự hỗ trợ mở và tiếp tục, và giống như thương hiệu chính, một số hỗ trợ có thể được chia sẻ với bên nhượng quyền thương mại.

Cũng giống như các mối quan hệ nhượng quyền thương mại giữa nhiều chủ thể và tổng thể, đại diện khu vực đồng ý thiết lập một số đơn vị tối thiểu cụ thể, trong một khoảng thời gian nhất định, trong một lãnh thổ xác định. Sự khác biệt giữa mối quan hệ nhượng quyền thương hiệu chủ và đại diện khu vực là chủ thương hiệu chính ký hợp đồng với mỗi bên nhận quyền, trong khi đại diện khu vực thì không. Người đại diện khu vực cũng không cần phải tạo ra hoặc đăng ký Tài liệu Tiết lộ Nhượng quyền của riêng mình.

Các lựa chọn nhượng quyền khác

Có ít cơ hội nhượng quyền khác trong nhượng quyền thương mại:

Một nhượng quyền chuyển đổi là một mối quan hệ được thiết lập với một nhà điều hành độc lập hiện tại, trong cùng một hoạt động kinh doanh chung với hệ thống nhượng quyền thương mại, đồng ý ký tên một thỏa thuận nhượng quyền thương mại và chuyển đổi kinh doanh sang nhượng quyền.

• Vị trí không truyền thống
• là những địa điểm thường gặp ở các địa điểm thu thập quần chúng như sân bay, nhà ga, bệnh viện, trường đại học, sân vận động, bóng chày, tòa án thực phẩm, kiốt di động trong công viên …Đây là các loại địa điểm mà lưu lượng truy cập của khách hàng được tạo ra bởi các hoạt động khác trong cơ sở của chủ nhà: ít người đi chơi bóng chày chỉ để mua một con chó nóng, nhưng có rất nhiều con chó nóng được bán trong một trò chơi bóng. Cũng bao gồm trong danh mục này là các địa điểm lưu trữ như cửa hàng tiện lợi và các nhà bán lẻ hộp lớn. Các thương hiệu hiện tại:

Một phương pháp trở thành một thương hiệu mà cá nhân tôi thích là mua một địa điểm hiện có từ franchisor hoặc một trong những thương hiệu của họ muốn thoát khỏi hệ thống. Có một số lợi thế khi mua franchise "đã sử dụng": Bạn đang kinh doanh nhanh hơn, vì bạn không phải tìm vị trí hoặc công việc thông qua việc xây dựng và trang bị cho doanh nghiệp.

• Ngân hàng tài trợ có thể được dễ dàng hơn bởi vì các doanh nghiệp đã được lên và chạy.
• Bên nhượng quyền hoặc chủ sở hữu hiện tại có thể sẵn sàng giúp bạn tài trợ vị trí.
• Người bán có thể có động cơ để rời khỏi doanh nghiệp.
• Bạn đang mua một doanh nghiệp hiện đang hoạt động, có khách hàng hiện tại và có dòng tiền mặt được thiết lập.
• Bạn biết hoạt động của hoạt động là gì và có thể dựa vào các quyết định đầu tư và vận hành của bạn về sự kiện thay vì dự báo.
• Địa điểm có thể có nhân viên được đào tạo và quản lý.
• Khi mua một thương hiệu hiện tại, bạn cần tiến hành kiểm tra kỹ lưỡng tiêu chuẩn; bạn không muốn mua nhượng quyền thương mại nếu thương hiệu gốc không thể có được vị trí và địa điểm đó không có khả năng kinh tế. Những "cơ hội" này cần được xem xét cẩn thận. Đừng cho rằng bạn là một nhà điều hành thông minh hơn hoặc tốt hơn so với thương hiệu hiện tại. Đồng thời, đảm bảo rằng hệ thống nhượng quyền mà bạn đang tham gia không có tỷ lệ doanh thu cao, vì điều đó có thể cho thấy rằng hệ thống cung cấp cho bạn cơ hội thành công. Khi xem xét thương hiệu hiện tại, hãy luôn hỏi có bao nhiêu chủ sở hữu đã điều hành hoạt động trước khi bạn thương lượng giá mua hoặc ký hợp đồng.