Làm thế nào để bán một ngôi nhà để bán bởi chủ sở hữu

Việc bán hàng theo Chủ sở hữu, không có đại diện, không đại diện nào (còn được gọi là FSBO) không phải là khó khăn nếu thị trường đang di chuyển nhanh và hàng tồn kho bị gãy ngay khi nó trở nên có sẵn để bán. Tuy nhiên, đối với hầu hết các FSBO, việc tìm kiếm người mua thường là một thách thức, chưa kể đến việc tìm kiếm người mua chỉ là bước đầu tiên và có rất nhiều sai lầm trong việc chấp nhận và đóng cửa hợp đồng.

Không phải mọi người bán đều là một ứng cử viên để bán bởi chủ sở hữu, nhưng nếu thị trường là đúng, nó có thể làm cho công việc đó dễ dàng hơn nhiều. Điều tồi tệ nhất có thể xảy ra là bạn sẽ bán cho quá ít và bạn có thể gặp khó khăn với các cuộc đàm phán sau khi kiểm tra nhà.

Hơn nữa, không phải mọi người bán đều thành công trong bán hàng như là một cái để bán bởi chủ sở hữu. Ví dụ: Hiệp hội các Nhà môi giới Nhà nước báo cáo rằng phần lớn các chủ sở hữu bán chủ yếu là niêm yết với Realtor. Một phần lý do là vì đa số người mua nhà được đại diện bởi một đại lý. Các lý do khác là vì chủ sở hữu bán một mình thiếu chuyên môn để định giá chính xác nhà để bán và thường thiếu kiến ​​thức tiếp thị và kỹ năng đàm phán

Dưới đây là những lời khuyên về cách bán hàng của chủ sở hữu:

Bao nhiêu tiền bán nhà theo chủ sở hữu?

Định giá nhà bán là trực giác phần, nghiên cứu một phần, và thời gian một phần thị trường. Giá trong phạm vi doanh thu có thể so sánh được và bạn sẽ nhận được ưu đãi ngay lập tức.

• Bạn không thể luôn luôn dựa vào quan điểm của một đại lý về giá trị vì đôi khi các đại lý có liệt kê quá giá trị để thu hút doanh nghiệp của bạn khỏi các đối thủ cạnh tranh. Nói cách khác, họ có thể nói bất cứ điều gì để có được danh sách. Yêu cầu một công ty tiêu đề gửi bạn bán hàng tương đương.
• Tuy nhiên, bạn không muốn trở thành nạn nhân của sai lầm lớn nhất của người bán và không phải giá nhà của bạn một cách chính xác, bởi vì hai đến ba tuần đầu tiên trên thị trường là rất quan trọng. Đó là khi mức độ quan tâm của người mua là cao nhất.
• Chuẩn bị cho ngôi nhà của bạn để bán để bán theo chủ sở hữu

Đã qua rồi những ngày bán nhà với giường không được làm sạch, các món ăn trong bồn rửa và đồ chơi nằm rải rác khắp nơi. Ngôi nhà ngày nay không phải là không tì vết và giống với một ngôi nhà mẫu. Làm cho nó trông giống như không ai sống ở đó.

Trước khi bắt đầu chuẩn bị nhà ở để bán, hãy kiểm tra nhà theo quan điểm của người lạ. Yêu cầu một người bạn giúp đỡ, những người có thể bị xóa khỏi tệp đính kèm của bạn. Yêu cầu cô ấy đi bộ qua nhà và ghi chú thiếu sót.

Hãy cân nhắc việc tiêu tiền vào cải tiến, sửa chữa những thứ không hiệu quả và sửa chữa trước khi bán để cải thiện lợi nhuận của bạn. Đừng chi tiêu quá nhiều tiền! Sự sụt giảm lớn nhất cho người bán hàng là dành quá nhiều tiền để sửa chữa mà sẽ không bao giờ được bù đắp lại.

• Đừng đánh giá thấp sức mạnh của sân nhà.Nó có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa bán bây giờ với nhiều tiền hơn hoặc không phải là ở tất cả. Nếu bạn không thể thuê được nhà stagers, ít nhất là được thoát khỏi phần lớn đồ nội thất của bạn. Hầu hết người bán có thể làm mà không có 50% công cụ của họ.
• Vật nuôi trong nhà thể hiện những thách thức riêng. Thật khó để bán nhà ở nơi vật nuôi sống. Rất khó khăn để hiển thị với một con vật cưng ở nơi cư trú và luôn luôn phân cách vật nuôi của bạn với người mua trong thời gian chiếu phim.
• Tiếp thị Trang chủ của bạn như là một bán theo Chủ sở hữu
• Với tất cả số tiền bạn sẽ được tiết kiệm hơn thuê một đại lý, chi tiêu một đoạn lớn về quảng cáo.

Tìm ra đối tượng mục tiêu của bạn và nhận thông điệp cho họ bằng cách nhắm mục tiêu cụ thể. Người mua nhà hôm nay đang tìm kiếm trên internet tại nhà để bán.

Chọn một số hoặc tất cả các mẹo tiếp thị gia đình này, từ cách chụp ảnh, quảng cáo in ấn, thư trực tiếp và tờ bướm để tổ chức các chuyến đi.

Tất cả các hoạt động tiếp thị phải hướng tới việc làm cho điện thoại của bạn đổ chuông và tăng lưu lượng truy cập đến nhà bạn. Hãy nhớ rằng, bạn không phải là cố gắng bán nhà trực tuyến, bạn đang cố gắng để có được người mua bên trong.

• Tránh những sai lầm tiếp thị bằng cách linh hoạt với buổi chiếu phim, khuyến khích người mua và nhận phản hồi của người mua.
• Bán hàng theo mùa yêu cầu các cách tiếp cận độc đáo. Cách bạn bán vào mùa xuân rất khác với bán vào mùa đông. Ở hầu hết các vùng của đất nước, tháng 4 là tháng tốt nhất để đưa nhà của bạn lên thị trường.
• Nếu bạn quyết định cung cấp hoa hồng cho các đại lý bán hàng, bạn sẽ muốn đặt một tủ khóa tại cơ sở của bạn để dễ dàng truy cập bởi các đại lý khi bạn không về nhà.
• Làm theo những lời khuyên này để làm thế nào để giữ một ngôi nhà mở, và nhớ rằng trong một số khu vực, thứ bảy chỉ là phổ biến như chủ nhật. Không phải mọi nhà đều thích hợp cho một ngôi nhà mở, bất kể những gì HGTV có thể dẫn bạn đến tin tưởng. Các ngôi nhà ở các khu vực giao thông cao là tuyệt vời.
• Thuê một nhiếp ảnh gia giỏi để chụp một chuyến tham quan ảo. Hãy xem xét nhiếp ảnh của kẻ bắt chước và quảng cáo liên kết du lịch ảo trong tài liệu tiếp thị của bạn.
• Xem xét nhắm mục tiêu các đại lý của người mua với tiếp thị của bạn và cung cấp bồi thường bổ sung để thu hút đại lý của người mua để cho nhà của bạn. Hãy nhớ rằng, hầu hết người mua có một đại lý.
• Tiếp theo, Làm thế nào để đàm phán với người mua, cung cấp tiết lộ và thông qua cuộc kiểm tra tại nhà
• Tại thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là một Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.