Quan sát thị trường là gì?

Quan sát thị trường có thể gây nhầm lẫn cho cả chủ doanh nghiệp quy mô lớn và nhỏ. Nhiều người trong số họ không có thông tin chính xác theo như quan sát được quan tâm. Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ phân biệt rõ ràng giữa thông tin chính xác và gây hiểu nhầm khi nói về quan sát thị trường.

Quan sát thị trường là gì?

Quan sát là một kỹ thuật nghiên cứu thị trường, trong đó các nhà nghiên cứu được đào tạo bài bản thường quan sát người và người tiêu dùng hành xử và tương tác như thế nào trên thị trường trong điều kiện tự nhiên.

Nó được thiết kế để cung cấp cho chính xác một thông tin chi tiết và thực tế về những gì người tiêu dùng làm khi họ tương tác trong một thị trường cụ thể.

Bạn nên cân nhắc điều gì khi thực hiện quan sát thị trường?

Một chiến dịch tiếp thị tồi tệ có hậu quả nghiêm trọng. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải làm một sự quan sát thị trường hoàn hảo để đạt được những kết quả tốt nhất cho phép bạn tồn tại trên thị trường. Bạn cần phải xem xét liệu phân khúc thị trường mục tiêu có giá trị gì cho việc kinh doanh hay không. Phát triển lương tâm rõ ràng về những gì bạn muốn từ quan sát và liệu bạn cần trợ giúp toàn bộ quá trình. Quan sát là có nghĩa là để mở mắt của bạn để những điều lớn hơn. Không nên tiếp cận nó với một mắt lầm.

Mục đích quan sát thị trường

Hãy nhìn vào kịch bản cụ thể này, một công ty thành công rất lớn muốn mở rộng hoạt động của mình ở một nơi hoàn toàn mới. Nó không có ý tưởng về bất cứ điều gì khác về địa điểm này ngoại trừ vị trí địa lý và khối lượng thị trường.

Công ty đi trước và thiết lập một chi nhánh trong tinh thần cao mong đợi kinh doanh để nở hoa trong một vài tháng. Tuy nhiên, mọi thứ sớm bắt đầu có một xoắn ốc xuống cuối cùng dẫn đến đóng cửa của họ. Công ty này bỏ qua việc sử dụng một kỹ thuật nghiên cứu thị trường thích hợp như quan sát.

Quan sát rất quan trọng khi chuẩn bị mở rộng kinh doanh.

Nó sẽ giúp bạn kiểm tra sự sẵn sàng của người tiêu dùng đối với sản phẩm của bạn ở nơi mới. Nó cũng có thể giúp bạn thận trọng lựa chọn các kênh phân phối trong khi tạo ra một cơ sở khách hàng lớn cùng một lúc.

Quan sát thị trường nên được thực hiện với mục đích hiểu khách hàng hiện tại. Nó phải tiết lộ những gì ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng, giá trị của họ, những gì họ thích nhất và ảnh hưởng nguồn gốc đến thói quen mua sắm của họ.

Quan sát nhằm mục tiêu thực tế cho cả các doanh nghiệp quy mô nhỏ và quy mô lớn. Thông tin như tăng trưởng và bán hàng là một số yếu tố thị trường mà bạn nên áp dụng khi thiết lập các mục tiêu.

Quan sát giúp giải quyết các vấn đề kinh doanh. Nó sẽ giúp bạn nghiên cứu và tìm ra vấn đề là gì.Ví dụ: nếu bạn gặp sự sụt giảm trong doanh số bán hàng, bạn có thể nhận ra rằng có sự giảm sút thương hiệu trên thị trường.

Có những loại quan sát thị trường khác nhau không?

Có một số loại quan sát thị trường. Tuy nhiên, chúng được phân thành sáu tiểu khu chính. Chúng bao gồm những người quan sát bằng con người, cơ học, trực tiếp, gián tiếp, ngụy trang và không che giấu.

Một quan sát trá hình được thực hiện mà không có người biết trong khi quan sát không ngụy trang được thực hiện khi người đó biết họ đang được quan sát.

Quan sát con người liên quan đến một người thực hiện việc quan sát trong khi quan sát cơ học liên quan đến việc sử dụng máy móc như máy quay video và máy ghi âm. Quan sát trực tiếp liên quan đến việc quan sát hành vi thực tế trong khi quan sát gián tiếp liên quan đến nghiên cứu một sự xuất hiện cụ thể thu được từ một nguồn thứ cấp.

Quan sát thị trường nên được thực hiện bởi các cá nhân được đào tạo bài bản được trang bị các kỹ năng cần thiết trong nghiên cứu thị trường. Để có kết quả tốt hơn, đảm bảo bạn có một kế hoạch phù hợp được đặt ra tại chỗ như tài chính cần thiết để thực hiện các hoạt động.