Không góp phần vào 89% số lượng quảng cáo mà bạn không hề hay biết

Quảng cáo của bạn có được những người phù hợp xem không? Hoặc, để được chính xác hơn, là họ đang được nhìn thấy ở tất cả? Bạn có thể ngạc nhiên. Một nghiên cứu gần đây cho thấy trong tất cả các quảng cáo được thực hiện mỗi năm, 89% không nhận thấy, 7% không thích và 3% được thích (1% khác là câu trả lời dị thường).

Đó là một số liệu thống kê tuyệt vời, mà Dave Trott nói về chiều dài trong một loạt các bài giảng Vimeo (gọi là The Art of Persuasion) ở đây.

Xem mọi phần nếu có thể.

Bây giờ, trong một nghề có nhiều chuyên gia và hàng tỷ đô la hàng năm được chi hàng năm, có hợp lý hay không chỉ có 10% quảng cáo thực sự khác nhau để nhớ? Và trong số đó, chỉ có 3% là thích?

Các nhà hoạch định và các cơ quan quảng cáo biết rằng rất nhiều điều này là để thỏa hiệp khách hàng. Những ý tưởng tốt nhất không ra khỏi tòa nhà vì khách hàng muốn an toàn, và sáng tạo muốn nguy hiểm. Nhưng vấn đề thực sự đơn giản hơn rất nhiều so với cuộc họp "đến với Chúa Jêsus". Tất cả phải trở lại với những điều cơ bản.

Mục đích quảng cáo là gì?

Dưới đây là sáu câu nói về quảng cáo. Nghiên cứu cẩn thận và sau đó quyết định xem những thông tin nào là chính xác và sai:

1) Quảng cáo phải bán sản phẩm hoặc dịch vụ

2) Quảng cáo phải hấp dẫn

3) Quảng cáo phải được thích

4) Quảng cáo phải đáng nhớ

5) Quảng cáo phải giành được giải thưởng

6) Quảng cáo phải có liên quan

Nếu bạn chọn một hoặc hai, bạn không chính xác. Nếu nói tất cả chúng, bạn cũng không chính xác. Trong khi có tất cả sáu sẽ được tốt đẹp, nó không phải là tên của trò chơi. Vâng, nó phải bán, nên được thú vị, lý tưởng được yêu thích (mặc dù ghét có thể làm việc kỳ diệu), được đáng nhớ, và có liên quan. Giải thưởng là tốt cho cơ quan, nhưng không có ý nghĩa gì đối với người tiêu dùng.

Tuy nhiên, danh sách thiếu một cái gì đó và đó là lý do quan trọng nhất để quảng cáo tồn tại:

Quảng cáo PHẢI nhận thấy.

Điều bắt buộc. Không có điểm nào trong việc tạo ra một quảng cáo tuyệt vời nếu không ai thấy nó. Và đối với việc được thích, ai quan tâm? Nhận được thông báo là rất quan trọng, không giành được một cuộc thi phổ biến. Và một khi bạn nhận được thông báo, đảm bảo quảng cáo của bạn đáng nhớ và bán sản phẩm dịch vụ.

Giải thưởng giành chiến thắng nên luôn luôn là một suy nghĩ sau. Họ là phần thưởng cho một công việc tốt. Nếu quảng cáo không được chú ý, nó chắc chắn không nên có được một giải thưởng, ngay cả khi nó là một điều của vẻ đẹp. Và thậm chí sự liên quan cũng có thể lấy một ghế sau. Các quảng cáo nổi tiếng cho Cadbury của featuring một con gorilla chơi trống, tốt, nó ngớ ngẩn. Nó thực sự không có gì để làm với sô cô la. Nhưng nó không thể bỏ qua. Và doanh thu tăng lên.

Việc được yêu thích rất tuyệt. Vâng, thật tuyệt vời khi thực hiện một video bị nhiễm virut và nhận được một triệu lần truy cập.Thật tuyệt khi có một trong những quảng cáo tuyệt vời mà mọi người đổ xô vào máy làm mát nước. Nhưng có bao nhiêu người tràn ngập trên một quảng cáo in, hoặc điểm phát thanh? Có bao nhiêu bảng quảng cáo làm mọi người trò chuyện qua bữa ăn tối.

Trong những trường hợp đó, quảng cáo phải quên đi được yêu thích và bắt đầu với nhu cầu cơ bản nhất để đáp ứng: để mọi người chú ý đến quảng cáo.

Làm thế nào để bạn tạo quảng cáo nhận được chú ý?

Trước hết, quảng cáo không nhạt nhẽo và vani, hoặc cố gắng để đạt được quá nhiều tin nhắn, sẽ thành công. Nó có thể không được thích, nhưng ít nhất nó sẽ tránh 89% các quảng cáo mà không ai quan tâm.

Dưới đây là ba cách khác để quảng cáo của bạn có thể vượt qua được 89%:

1: Không kiên quyết . Quảng cáo có điểm nổi bật và có một điểm chú ý. Quảng cáo là nạn nhân của sự thỏa hiệp, hoặc bị cắt sau khi cắt, sẽ nhanh chóng trở nên giản dị. Vì vậy, không đưa vào trên một ý tưởng tuyệt vời. Không kết hợp hai ý tưởng lại với nhau, hoặc loại bỏ các răng khỏi một chiến dịch tuyệt vời. Giữ súng của bạn, nó sẽ trả hết.

2: Nó tập trung . Như Dave Trott đã nói nhiều lần, nếu bạn ném 10 quả bóng vào một ai đó, chúng sẽ bắt được một quả. Nếu bạn muốn họ bắt đúng, chỉ cần ném một quả bóng.

Và điều đó có nghĩa giữ thông điệp của bạn rõ ràng và trực tiếp. Ví dụ; uống thêm sữa; tiết kiệm nước; thử lái một chiếc BMW.

3: Đó là đậm . Điều đó có nghĩa là dũng cảm, không nhất thiết phải có rủi ro. Nhưng trên thực tế, rủi ro ít rủi ro hơn là không chịu rủi ro. Nếu bạn quyết định chơi an toàn, bạn đã sẵn sàng để quảng cáo thất bại. Rủi ro nhận được chú ý. An toàn đặt vững chắc của bạn trong 89%. Quảng cáo rủi ro có thể không thích, hoặc thậm chí có liên quan (cavemen cho bảo hiểm?), Nhưng họ sẽ thu hút sự chú ý.