Sự khác biệt giữa đại lý bán hàng và cho thuê thương mại

Một đại lý sẽ quyết định sớm trong sự nghiệp của mình dù là một đại lý bán hàng hay cho thuê thương mại. Mặc dù cả hai loại chuyên gia đều làm việc chăm chỉ để đảm bảo các điều khoản giao dịch thuận lợi cho khách hàng của họ, nhưng có sự khác biệt rõ ràng giữa bán một tòa nhà văn phòng với diện tích 150.000 bộ vuông và bảo đảm cho người thuê thuê 10 000 căn hộ trong 10 năm.

Cả hai chuyên ngành đều có thể sinh lợi tùy thuộc vào tham vọng và phong cách làm việc của bạn.

Cũng nên nhớ rằng có những cơ hội vượt ra ngoài sự đại diện chủ sở hữu và chủ nhà. Nhiều đại lý chuyên về người mua và người thuê. Một số thậm chí đại diện cho người mua và người bán hoặc người thuê nhà và chủ nhà, mặc dù điều này có thể tạo ra các nguồn xung đột.

Đại lý của người bán

Chuyên gia bố trí giữ giá mua cao nhất cho khách hàng. Ông làm điều này bằng cách sử dụng các điểm mạnh của tòa nhà, như vị trí đắc địa, đồ đạc cao cấp, và các công trình mới gần đây và đàm phán về bất kỳ điểm yếu nào, chẳng hạn như các vấn đề về sưởi ấm, thông gió hoặc hệ thống ống nước.
Đại lý của người bán phải biết đề nghị chấp nhận thấp nhất của khách hàng của mình và cách thương lượng để cuộc thảo luận không bao giờ đạt được số đó. Bạn có thể làm cho quá trình đàm phán dễ dàng hơn bằng cách cung cấp cho người bán càng nhiều thông tin càng tốt về các tài sản tương tự trên thị trường, xu hướng mua lại và những tin tức mới nhất về thị trường cho vay.

Chuyên gia mua lại làm việc với cùng một cá nhân, công ty và nhà đầu tư tổ chức với tư cách là đại lý bán hàng, nhưng ông giúp họ đảm bảo không gian dựa trên nhu cầu, chi tiết kỹ thuật và ngân sách của họ . Cần phải hiểu được các ưu tiên của khách hàng như là chủ sở hữu tòa nhà, chủ nhà và cư dân có thể.

Lắng nghe khách hàng của bạn và xem lại kế hoạch kinh doanh, danh mục đầu tư bất động sản và bất kỳ tài liệu nào liên quan đến các mối quan hệ với người thuê nhỏ hơn trong quá khứ có thể giúp bạn tìm được tòa nhà phù hợp với nhu cầu của mình.

Một số khách hàng cũng có yêu cầu xây dựng hoặc kết cấu. Các thiết bị này có thể bao gồm bất cứ thứ gì từ việc lắp đặt địa chấn tới không gian văn phòng linh hoạt hoặc thậm chí là các công trình xây dựng xanh như mái vòm mặt trời hoặc HVAC (sưởi ấm, thông gió và điều hòa không khí) làm giảm hóa đơn điện nước và tiết kiệm năng lượng. Biết được những gì đang có trên thị trường và những chi phí này và các tiện nghi có thể cung cấp cho khách hàng của bạn một sự hiểu biết thực tế về những gì ông có thể nhận được cho tiền của mình.
Khi một đại lý làm việc với một đại lý khác để mang người bán và người mua vào bàn, hai đại lý thường phân chia hoa hồng 4% đến 6% vì cả hai đã có một bàn tay để đóng giao dịch. Cả hai đại lý đều được thanh toán sau khi đóng cửa, và hầu hết phải chia chia phần tiền hoa hồng với bất kỳ nhà môi giới nào họ treo giấy phép theo.

Đại lý cho thuê (hoặc Chủ sở hữu)

Đại lý đại diện cho chủ nhà vẫn đại diện cho chủ sở hữu tòa nhà, trừ những chủ sở hữu không muốn bán không gian của họ; họ chỉ đơn giản muốn thuê nó. Hầu hết các đại lý cho thuê đều giữ nguyên với chủ cho một tài sản hoặc toàn bộ danh mục đầu tư và được kêu gọi hành động khi có chỗ trống.

Trong nhiều cách, công việc của đại lý cho thuê yêu cầu nhiều hơn một đại lý bán hàng, vì các hợp đồng cho thuê trở nên bị hỏng, hết hạn và ký kết thường xuyên. Một đại lý cho thuê thành công luôn biết những công ty nào đang có mặt trên thị trường cho không gian mới, mà hợp đồng cho thuê sắp hết thời hạn, và những tòa nhà nào cung cấp không gian tương đương cho nhiều tiền hoặc ít tiền hơn.

Thị trường cho thuê có thể cực kỳ cạnh tranh, và người thuê nhà có thể nhanh chóng bị lôi kéo vào một hợp đồng dài hạn với những nhượng bộ dễ dàng. Các đại lý nên biết những ưu đãi mà khách hàng của mình sẵn sàng để ký hợp đồng. Các nhượng bộ thông thường bao gồm thuê miễn phí, chỗ đậu xe phụ, hệ thống an ninh hiện đại hoặc xây dựng khu vực cho thuê của người thuê được tùy chỉnh theo nhu cầu của khách hàng. Một kiến ​​thức sâu rộng về các xu hướng chiếm dụng đang diễn ra và các chiến thuật tiếp thị tích cực sẽ mang lại lợi ích cho bạn trong lĩnh vực này, đặc biệt là trong thị trường của người thuê nhà, nơi tỷ lệ trống không cao.

Người đại diện của người thuê không

Người đại diện cho người thuê bảo đảm không gian dài hạn cho doanh nhân và doanh nghiệp lớn và nhỏ. Giống như đại lý của người mua, đại diện của người thuê nhà phải đánh giá cao bao nhiêu không gian mà người thuê nhà cần. Bạn cũng phải kiểm tra vị trí, chỗ đậu xe, lưu lượng giao thông cho người đi bộ quan trọng, và khả năng mở rộng hoặc giảm quy mô đến khách hàng.

Thời hạn cho thuê, chẳng hạn như tỷ lệ thuê, thời gian thuê và khoản phạt để chấm dứt hợp đồng thuê sớm cũng phải được thảo luận, có thể liên quan đến luật sư và kế toán. Đây cũng là công việc của người đại diện để chiến đấu vì nhu cầu của người thuê - nhu cầu hiện tại và nhu cầu nhận thức xuống đường khi hợp đồng cho thuê vẫn có hiệu lực. Bạn cũng nên giữ liên lạc với khách hàng của bạn giữa thời gian họ ký hợp đồng thuê và chiếm không gian. Nó được thực hiện để đảm bảo rằng khách hàng có thể di chuyển vào không gian mà họ hứa hẹn, trong điều kiện hứa hẹn, vào ngày được hứa, theo hợp đồng cho thuê.

Đại lý của chủ nhà thường nhận được một nửa tiền hoa hồng khi hợp đồng được ký và một nửa khác khi người thuê nhà chuyển đến. Các uỷ ban thường có từ 4% đến 6% tổng số tiền thuê tổng giá trị của hợp đồng, dựa trên diện tích vuông của không gian và thời gian thuê.

Đương nhiên, các không gian lớn thuê dài hạn có mức hoa hồng cao hơn, nhưng họ có thể yêu cầu công việc rộng rãi của đại lý. Nếu đại diện của người mua tham gia đàm phán thuê, ông thường nhận được một nửa tiền hoa hồng, mặc dù ông có thể nhận được thị phần cao hơn trong thị trường của người thuê.