Tracy Phỏng vấn

Tôi chưa bao giờ được biết đến Brian Tracy trước năm 1998 khi tôi tham dự buổi họp bán hàng, trong đó chủ tịch của công ty mà tôi làm việc đã đóng một video cho đội ngũ bán hàng để xem. Video của Brian Tracy, và tôi bị mê hoặc bởi cách tiếp cận tuyệt vời và chuyên nghiệp của Tracy đối với việc bán hàng.

Trong nhiều năm kể từ đó, tôi đã tiếp tục đưa tài liệu của Brian Tracy trở thành một phần của chương trình đào tạo chuyên nghiệp của tôi và thậm chí đã có đặc quyền tham dự một buổi hội thảo Brian Tracy trực tiếp.

Có vẻ như là trong khi các kỹ thuật bán hàng mới được giới thiệu và tiếp thị tất cả các thời gian, các mẹo bán hàng cổ điển và thủ thuật mà Brian Tracy đã dạy trong nhiều thập kỷ vẫn còn hợp lệ, kịp thời và quan trọng đối với bất kỳ ai bán hàng.

Tôi đã có vinh dự phỏng vấn Brian một thời gian trở lại, và trong khi lắp ráp các ghi chép cuộc phỏng vấn sau này để được sử dụng cho việc viết các bài báo này, tôi nhận ra một sự thật đơn giản: thông điệp nhất quán của Brian Tracy vẫn còn hiệu lực, và sự sáng chói của ông đã không mờ đi ở tất cả.

Bán hàng là Nghề nghiệp Mặc định Cuối cùng

Có rất nhiều người bán hàng và nhiều hơn nữa những người đã "thử bán hàng". Brian Tracy gọi doanh số bán hàng là "nghề nghiệp mặc định cuối cùng", có nghĩa là nhiều người tham gia vào việc bán hàng vì họ không thể tìm được việc làm trong lĩnh vực sự nghiệp mà họ thực sự có một niềm đam mê. Đây là cả tốt và xấu cho những chuyên gia bán hàng những người chọn để được bán hàng. Thật là tốt vì, theo Tracy, những người có niềm đam mê kinh doanh đã nằm trong top 20% trong ngành của họ.

Một sự xác định chuyên nghiệp cho sự thành công và sẵn sàng "làm những gì cần" để thành công, đánh bại những người khác phần lớn thời gian.

Những người bán hàng do thiếu việc làm trong một lĩnh vực khác, đi qua các chuyển động của việc bán hàng và không bao giờ cống hiến hết mình cho sự xuất sắc, đào tạo hoặc kiếm tiền vào top 20%.

Những "công việc bổ sung" làm những gì nó cần để có được trong khi chờ đợi cho công việc ước mơ của họ để đi theo cách của họ. Trong khi một số có thể làm tốt trong bán hàng và có thể giành được thỏa thuận từ các chuyên gia bán hàng thực sự, sự nghiệp của họ sẽ không kéo dài vì họ không có niềm đam mê để giữ họ khỏi rơi xuống nạn nhân để xay hàng ngày của doanh số bán hàng.

Thực tế là doanh số bán hàng là nghề nghiệp mặc định cuối cùng cũng không tốt đối với các chuyên gia bán hàng vì nhiều người không say mê về doanh số bán hàng hoặc đóng góp vào hình ảnh tiêu cực của người bán hàng hoặc nhanh chóng giảm giá khi đang trong tình huống cạnh tranh. Người bán hàng không chuyên nghiệp làm tăng lợi nhuận và đẩy nhiều người đi khỏi ngành.

Bí mật thành công trong bán hàng

Trong khi nhiều người tìm cách tìm ra bí mật về bán hàng sẽ cho phép họ làm việc ít hơn và kiếm được nhiều hơn, sự thật chỉ là cách để kiếm được thành công là do công việc khó khăn, sự cống hiến và cam kết.Brian Tracy gợi ý rằng bất cứ ai muốn thành công trong việc bán hàng (hoặc trong bất cứ điều gì trong cuộc sống) rằng họ dành thời gian mỗi ngày để tìm hiểu thêm về ngành mình chọn, bắt đầu mỗi ngày làm việc sớm hơn so với cuộc thi của họ và làm việc muộn hơn dự kiến. Mỗi phút trong ngày làm việc của bạn cần được tập trung vào việc cải thiện kỹ năng bán hàng của bạn và tiến bộ sự nghiệp của bạn.

Tracy cũng mạnh mẽ gợi ý rằng bạn sẽ lấp đầy tâm trí của bạn với những thông tin tích cực mỗi ngày. Thay vì xem tin tức, chương trình thực tế hoặc đọc tin tức buồn trong báo, bạn nên đọc các tài liệu truyền cảm hứng và động lực thúc đẩy trí óc của bạn thay vì làm đầy tiêu cực.

Thu hút du khách

Trong phần thứ hai của cuộc phỏng vấn này, bạn sẽ học được chìa khóa chính để thành công trong bán hàng. Rõ ràng, bằng cách chấp nhận niềm tin rằng mọi thứ bạn làm có tác động, bạn sẽ bắt đầu điều trị mọi khoảnh khắc của cuộc sống chuyên nghiệp và kinh doanh theo một cách hoàn toàn mới.