Killer là gì? - Các điều khoản kinh doanh bán lẻ

Thuật ngữ người giết người đã được sử dụng rất nhiều trong bán lẻ và nó có hai tài liệu tham khảo cơ bản. Cách thứ nhất đề cập đến một cửa hàng bán lẻ. Thứ hai đề cập đến một sản phẩm trong kho đó. Thuật ngữ này không nhất thiết có ý nghĩa tâng bốc vì nó đang kêu gọi thực tế rằng cửa hàng này "giết" các cửa hàng khác hoặc sản phẩm này "giết chết" các sản phẩm khác. Các cửa hàng bán lẻ "mẹ và cửa hàng bán lẻ" đấu tranh quyết liệt với những nhà bán lẻ này.

-1->

Thứ nhất, kẻ giết người theo danh mục là một cửa hàng bán lẻ nổi trội trong danh mục sản phẩm của mình. Mặc dù đây có thể là một cửa hàng duy nhất, điều này không phổ biến. Loại cửa hàng này thường cung cấp nhiều lựa chọn hàng hóa với mức giá thấp đến nỗi các cửa hàng nhỏ không thể cạnh tranh. Những cửa hàng này lớn hơn trong không gian vật lý và cố gắng "sở hữu" loại hàng hóa mà họ bán.

Ví dụ: Best Buy sẽ bị coi là kẻ giết người theo tiêu chuẩn cho điện tử tiêu dùng. Bed, Bath and Beyond sẽ được coi là một kẻ giết người trong lĩnh vực nội thất. Cửa hàng chị em mua BuyBuy Baby sẽ là một ví dụ cho loại hình nhu cầu của trẻ.

Các nhà bán lẻ độc lập đấu tranh chống lại các loại cửa hàng này. Một kẻ giết người theo loại thường có ngân sách tiếp thị lớn hơn nhiều, lựa chọn hàng tồn kho rộng hơn nhiều (vì họ có bảng cân đối lớn hơn) và có thể chịu được một cuộc suy thoái kinh tế với nhiều cửa hàng hơn để mang tải tài chính.

Khi tôi có cửa hàng giày, tôi thấy rằng có nhiều địa điểm đã cho tôi một số "đệm" với các nhà cung cấp và ngân hàng của tôi khi dòng tiền đã chặt chẽ.

Lợi thế của một kẻ giết người là việc lựa chọn của nó và giá cả thường vượt qua các cửa hàng nhỏ hơn. Home Depot đã gần bảy lần so với cảnh vuông và hàng tồn kho của cửa hàng phần cứng địa phương.

(Khi kiểm tra chỉ phần cứng.) Vì vậy, nếu bạn đang tìm kiếm một núm kéo cho tủ bếp của mình, bạn sẽ tìm thấy tấn hơn tại cửa hàng killer thể loại.

Ngoài ra, do khối lượng bán hàng trong cửa hàng killer danh mục, giá có xu hướng thấp hơn. Mua khối lượng có nghĩa là nhà bán lẻ có các điều khoản tốt hơn và hẹn hò với việc mua hàng của mình và điều này làm giảm giá trong cửa hàng cho khách hàng.

Đôi khi các nhà bán lẻ được gọi là kẻ giết người vì mức giá và sự thống trị của họ trong một thị trường. Walmart là ví dụ tốt nhất của loại cửa hàng này. Sức mua của nó cho phép nó cung cấp giá thấp hơn và trong khi lựa chọn trong cửa hàng không phải là "tốt nhất" trong bất kỳ loại sản phẩm nhất định, nó có xu hướng "giết" các cửa hàng độc lập trong khu vực khi nó mở ra.

Nhưng ngày nay, chúng ta cũng có thể có một kẻ giết người trong danh mục trực tuyến. Trong khi Amazon. com là người đầu tiên đến với tâm trí của mọi người, có rất nhiều người khác.Ví dụ, TigerDirect đã được các nhà lãnh đạo trong bán hàng điện tử và các bộ phận cho thể loại của nó trong một thời gian khá. Zappos (người đã mua bằng amazon cách đây vài năm) mua lại trực tuyến mua sắm trực tuyến. Tuy nhiên, Alibaba là công ty hàng đầu trên toàn thế giới về bán hàng trực tuyến thậm chí Amazon.

Loại thứ hai của killer thể loại là một sản phẩm được bán trong các cửa hàng này. Nổi tiếng nhất có lẽ là iPad. Sự thống trị của nó trên thị trường là không thể tin được. Trên thực tế, nhiều người đã gọi điện cho tất cả máy tính bảng iPad. Nói cách khác, phổ biến để nghe một đứa trẻ tham khảo bất kỳ máy tính bảng như iPad. Trong khi người chơi có thể tham gia vào thị trường máy tính bảng trong nhiều năm, ít có sự hiện diện lâu dài.

Các nhà giết người trong danh mục bị lấy tên trở nên nổi tiếng có xu hướng đánh bại đối thủ cạnh tranh trong thị trường xung quanh. Sức mạnh của họ từ việc mua sắm và hiệu quả hoạt động và tính kinh tế của quy mô làm cho nó một trận chiến khó khăn cho các nhà bán lẻ. Tuy nhiên, khách hàng hiện nay đang tìm kiếm cái gì đó nhiều hơn là chỉ một mức giá thấp và độc lập vẫn có thể tồn tại nếu họ có một chiến lược tốt.