Xây dựng mối quan hệ nhà cung cấp mạnh

Mỗi nhà cung cấp tôi từng làm việc với nghề bán lẻ đều nói với tôi rằng họ muốn trở thành đối tác của tôi. Nhưng rất ít người thực sự hành động như thế. Sự thành công về tài chính tốt nhất mà tôi có là khi tôi thực sự hợp tác với các nhà cung cấp của mình. Vậy sự khác biệt là gì? Những mục chính nào để làm cho mối quan hệ hợp tác với nhà cung cấp kiểm kê là gì?

Dưới đây là 5 điều để phát triển mối quan hệ giữa nhà cung cấp.

1. Chia sẻ Ngày của Bạn.

Sự thật là, hầu hết các nhà bán lẻ độc lập sợ chia sẻ số của họ. Nhưng, càng có nhiều nhà cung cấp biết về công việc kinh doanh của bạn thì họ càng hỗ trợ bạn nhiều hơn. Trên thực tế, nhiều nhà cung cấp đơn giản không tin tưởng vào một nhà bán lẻ sẽ không chia sẻ dữ liệu của họ. Bạn có thể đổ lỗi cho họ? Bạn đang yêu cầu hẹn hò tốt hơn khi mua hàng hoặc ủy quyền trở lại (RA) trên một số cổ phiếu chết. Những "asls" chi phí tiền nhà cung cấp và họ cần phải biết rằng nó là giá trị đầu tư trong bạn.

Bạn nên chia sẻ những loại thông tin nào? Đây là một số trong những điều tốt nhất. Lưu ý rằng bạn không cần phải cung cấp cho nhà cung cấp tất cả các chi tiết từ mỗi nhà cung cấp của bạn, chỉ cần cho họ biết loại và số của họ. Điều này giúp họ nhìn thấy nơi họ đứng trong cửa hàng của bạn.

• Giảm giá
• Tỷ suất Lưởi
• % doanh số bán hàng

2. Tổ chức Tạp chí Doanh nghiệp.

Ít nhất hai lần mỗi năm, ngồi với nhà cung cấp của bạn và xem lại trạng thái của họ trong cửa hàng của bạn. Đi qua các dữ liệu từ điểm một ở trên.

Hãy nhớ rằng, nhà cung cấp đang cố gắng để được trong cửa hàng của bạn không phải là cách khác xung quanh. Bạn có thể làm điều này tại thị trường hoặc trong cửa hàng của bạn.

3. Sở hữu những sai lầm của bạn.

Đừng hỏi nhà cung cấp để trả cho bạn những sai lầm. Nếu một nhà cung cấp thuyết phục tôi mang theo cổ phiếu mà họ muốn tôi đưa vào và nó không bán thì tôi luôn yêu cầu RA.

Nhưng, nếu đó là cổ phiếu mà tôi đã chọn hoặc thực hiện một cuộc gọi xấu về mức thả thả, sau đó tôi sở hữu nó. Điều này cho thấy nhà cung cấp rằng tôi là một đối tác.

4. Tập vào các quỹ của Co-op.

Mỗi nhà cung cấp đã tích hợp vào chi phí của hàng hóa mà họ đang bán bạn co-op quỹ. Các khoản tiền này được sử dụng để giúp bạn quảng cáo sản phẩm trong cửa hàng của bạn hoặc trả tiền cho quảng cáo hoặc sự kiện. Nhưng chúng cũng có thể được sử dụng để đánh dấu. Ví dụ: nhận được 5 đô la cho mỗi mặt hàng như một khoản thuế khổng lồ từ nhà cung cấp để thanh toán cho nhân viên bán hàng của bạn.

5. Mua khoảng không quảng cáo ở mức của đối tác.

Chỉ vì bạn mang theo hàng hóa của nhà cung cấp không làm bạn trở thành đối tác. Hãy nhớ rằng, nhân viên bán hàng này cũng có các tài khoản khác và các tài khoản đó có thể gấp 10 lần số tiền bạn mua. Cung cấp cho họ mở để mua trong kế hoạch của bạn. Hãy xem xét điều này khi yêu cầu một "ưu tiên" từ nhà cung cấp của bạn. Vâng, công việc của họ là hỗ trợ bạn, nhưng nếu bạn chỉ mua một khoản tiền nhỏ, không chia sẻ số, và cố gắng để nhà cung cấp che dấu những sai lầm của bạn, thì bạn không phải là một đối tác và nhà cung cấp có mọi quyền đối xử với bạn như vậy.

Một nhà cung cấp là một đối tác là một tài sản to lớn cho bạn. Không phải mọi nhà cung cấp có thể là đối tác. Tập trung vào các nhà cung cấp cách kiểm kê kho mở và có thể hỗ trợ chương trình điền vào của bạn.

Việc hoàn thành nhanh với hẹn hò mạnh mẽ quan trọng hơn nhiều so với quỹ hợp tác. Hãy nhớ rằng, hàng tồn kho trong phòng vệ sinh của bạn và trên giá của bạn tốn kém tiền của bạn. Sử dụng kho nhà cung cấp so với sản phẩm của bạn. Một đối tác sẽ cho phép làm điều này và làm điều đó một cách tự nguyện.

Tóm lại, nếu bạn muốn trở thành một đối tác, bạn cần phải hành động như một người. Hãy làm theo những lời khuyên này và bạn sẽ làm điều đó.