Xây dựng chiến lược Blue Ocean với nghiên cứu thị trường

Để sử dụng Chiến lược xanh dương hiệu quả, doanh nghiệp phải nhanh nhẹn và có tâm trí mới bắt đầu. Đó là một định hướng Thiền để cho phép người ta lắng nghe và học hỏi sâu sắc và khái niệm hoá dọc theo một con đường mới. Chiến lược Blue Ocean giúp một chiến lược kinh doanh chuyển những ý tưởng thành một thị trường không hề tranh cãi. Thay vì hỏi làm thế nào nó có thể cạnh tranh trên thị trường hiện tại của nó - gọi là Red Ocean - một công ty bắt đầu sử dụng chiến lược Blue Ocean phải tự hỏi mình muốn gì khi nó lớn lên.

Ý tưởng là nhìn ra ngoài về những chân trời không quen thuộc. Einstein chưa bao giờ nghe nói về chiến lược Blue Ocean, nhưng ông có thể đã viết cuốn sách. Thay vào đó, chúng tôi có từ anh ấy, nhiều trích dẫn hữu ích và giải trí, một trong số đó, Chúng tôi không thể giải quyết vấn đề bằng cách sử dụng cùng một kiểu tư duy mà chúng tôi đã sử dụng khi tạo ra chúng.

cạnh tranh trong

đến cạnh tranh trên (phân tách và phân biệt). Các cạnh tranh thông thường của cạnh tranh là: Ngành, nhóm chiến lược, nhóm người mua, phạm vi cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ, định hướng chức năng-cảm xúc của ngành và thời gian. Phân tích chiến lược đại dương xanh hướng dẫn một công ty thông qua mỗi trong những ranh giới cạnh tranh này để phát triển một sự đổi mới giá trị. Nhưng để đánh giá công ty ở đâu đối với mỗi ranh giới cạnh tranh, cần phải có dữ liệu. Các kỹ thuật nghiên cứu thị trường có thể được sử dụng để thu thập và phân tích dữ liệu có liên quan đến từng ranh giới cạnh tranh.

Sự khác biệt ở đâu phù hợp?

Làm thế nào để bạn biết một công ty đại dương xanh khi bạn nhìn thấy một? Đầu mối đầu tiên là sự khác biệt. Chiến lược Blue Ocean bắt đầu với giả thuyết rằng một công ty nên cố gắng để phân biệt mình khỏi sự cạnh tranh của nó - chứ không phải bằng cách tập trung vào việc làm những điều tương tự với đối thủ cạnh tranh, chỉ tốt hơn. Thay vào đó, làm những gì mà các đối thủ cạnh tranh không làm, và làm

tốt hơn bất cứ ai trong cùng một doanh nghiệp trên thị trường. Nói cách khác, là một bản copycat tốt hơn không phải là mục tiêu.Một khuôn khổ khác được yêu cầu, mặc dù nó có thể sử dụng khung hiện có làm giàn giáo. Chiến lược biển xanh không phải là về sáng chế, nhưng nó thường là về sự đổi mới, và nó chắc chắn là suy nghĩ về mọi thứ theo cách khác nhau (reconceptualizing) và chuẩn bị để bắt các người bắt chước trong tương lai.

Sáng kiến ​​Meant by Value là gì?

Trong thuật ngữ Blue Ocean, mục tiêu của chiến lược Blue Ocean được gọi là đổi mới giá trị . Khi một công ty có thể phân biệt cơ bản với các đối thủ cạnh tranh và làm điều đó với chi phí thấp hơn, nó đã tạo ra một cái gì đó được biết đến trong ngôn ngữ Blue Ocean là sự đổi mới giá trị.

Sự đổi mới phải tạo ra giá trị thị trường có lợi cho cả công ty và khách hàng. Nó làm điều này bằng cách loại bỏ hoặc giảm các dịch vụ hoặc các sản phẩm hoặc các tính năng ít có giá trị trên thị trường.

Chiến lược Blue Blue tốt được đặc trưng bởi ba thuộc tính cơ bản: Tập trung, phân kỳ, và một khẩu hiệu hấp dẫn. Tập trung . Một đường cong giá trị giúp một công ty để bảo tồn các nguồn lực và tập trung vào các khía cạnh quan trọng nhất của chiến lược. Nếu không có một tham chiếu đường cong giá trị, một công ty có thể làm việc cả ngày - trong một cách rải rác - trên tất cả các biến chính của cạnh tranh - hoặc tệ hơn, công ty có thể trở lại cách cũ để làm kinh doanh. Một phân tích đại dương xanh được thực hiện tốt sẽ tạo ra một đường cong giá trị sẽ làm nổi bật các lĩnh vực sẽ tạo ra lợi ích cạnh tranh cao nhất. Các khu vực đường cong giá trị của trọng tâm được mô tả chi tiết và phân tích trong một khung hành động gồm 4 hành vi thuộc sở hữu đối với chiến lược Blue Ocean.

Độ phân kỳ

. Chiến lược Blue Ocean được thiết kế để giúp một công ty tạo ra sự khác biệt trong các dịch vụ của mình hoặc cách thức kinh doanh. Nếu chiến lược Blue Ocean chưa được thiết kế tốt, điều đó sẽ hiển nhiên trong đường cong giá trị. Một Blue Ocean cho thấy đường cong giá trị phân cách như thế nào so với đường cong của các đối thủ cạnh tranh - trên thực tế, một đường cong giá trị được tạo ra bởi chiến lược Blue Ocean sẽ khá khác biệt so với nhiều biến thể và các thuộc tính được so sánh trong toàn bộ đối thủ.

Bắt buộc khẩu hiệu . Bán chiến lược tốt đòi hỏi một thang máy mạnh mẽ và cần có một khẩu hiệu rõ ràng, hấp dẫn để

bán chiến lược tốt. Một khẩu hiệu tốt sẽ cung cấp một thông điệp rõ ràng, đơn và để quảng cáo một cách trung thực sự chào hàng.