Ngày tốt nhất để triển vọng là gì?

Trong tất cả các bước trong chu kỳ bán hàng, có rất nhiều thông tin về cuộc gọi lạnh vì đã có kết thúc việc bán hàng. Alpha và omega. Bước một và (theo một số) bước cuối cùng. Các nhân viên bán hàng trên khắp thế giới hiểu rằng việc gọi điện thoại lạnh (hoặc tìm kiếm khách hàng, xây dựng kinh doanh, phát triển kinh doanh hay bất cứ điều gì bạn muốn sử dụng) là rất quan trọng để giữ cho đường ống của họ đầy cơ hội, nhưng rất ít người thừa nhận để thưởng thức cuộc gọi lạnh.

Thành công nhất trong kinh doanh sẽ nói rằng mặc dù họ có thể không thích gọi điện thoại lạnh, nhưng họ thích kết quả gọi điện thoại lạnh. Nếu được ép buộc, hầu hết các chuyên gia bán hàng đều nói rằng họ ghét các kết quả không thực hiện cuộc gọi tìm kiếm hơn bất cứ điều gì khác.

Kết quả của việc không thực hiện cuộc gọi? Rất ít doanh thu. Và rất ít doanh thu là một điều rất, rất xấu.

Chúng ta hãy đối mặt với sự thật, gọi điện thoại lạnh là khó khăn và nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể làm cho nó thú vị, hãy dừng lại! Có một số người thật sự thích gọi điện thoại lạnh nhưng đối với con người chúng ta, giữ cho ý tưởng đó là có thể làm cho lạnh gọi một nhiệm vụ vui vẻ và thú vị là tự thiết lập cho thất bại và thất vọng của bạn.

Công việc được gọi là công việc vì lý do: Không phải là thời gian chơi. Điều đó có nghĩa là trong khi có một chút vui vẻ và tận hưởng công việc của bạn là tuyệt vời, mong rằng một nhiệm vụ quan trọng như gọi lạnh để được vui vẻ sẽ chỉ truyền cảm hứng cho bạn để không thực hiện các cuộc gọi tìm kiếm khi bạn nhận ra họ không phải là nhiều niềm vui ở tất cả.

Vì vậy, một nhân viên bán hàng làm gì? "

Nhận được khái niệm rằng việc tìm kiếm là một cách tuyệt vời để dành ra một buổi chiều trong tâm trí của bạn là bước đầu tiên. Bước hai là để đảm bảo kỹ năng tìm kiếm của bạn và tất cả các kỹ năng bán hàng của bạn được sắc nét. Bước ba là đi ra ngoài và thực hiện cuộc gọi, nhưng bạn cần phải làm cho họ vào đúng thời điểm trong ngày và đúng ngày.

Những ngày tồi tệ nhất để triển vọng

Đưa khách hàng của bạn trước tiên là chìa khóa để hiểu những ngày không để khách hàng tiềm năng. Để làm được điều đó, hãy nghĩ đến ngày nào trong tuần là ngày bận rộn nhất của bạn. Đối với nhiều thứ Hai và Thứ Năm là những ngày bận rộn nhất trong tuần.

Vào các ngày Thứ Hai, hầu hết mọi người đang phải vật lộn để quay trở lại làm việc (thậm chí sau hai ngày cuối tuần), đang bận rộn xem lại các sự kiện tuần trước và lập kế hoạch cho phần còn lại của tuần. Có một đại diện bán hàng gọi vào các ngày thứ hai thường không phù hợp với lịch trình của một chuyên gia kinh doanh điển hình.

Thứ Năm cũng thô. Tại sao? Tuần lễ đã kết thúc, và hầu hết mọi người đã không nhận được thông qua tất cả những điều họ cần để thực hiện trong tuần này đến thứ năm. Điều đó có nghĩa là nhiều người sử dụng Thứ Năm để bắt kịp các hoạt động hàng tuần của họ.

Kể từ thứ sáu là ngày làm việc cuối cùng của tuần đối với nhiều người trong công việc, hầu hết đều muốn có nhiều công việc hàng tuần được thực hiện trước ngày cuối cùng.Họ muốn thứ Sáu của họ sẽ được thư giãn hơn một chút và không bị áp lực để hoàn thành một nhiệm vụ mà họ cam kết thực hiện vào thứ hai trước đó.

Vâng, nếu thứ hai và bận rộn lập kế hoạch, xem lại và lập bản đồ tuần trước và thứ năm là đầy với cố gắng để có được tất cả những điều đã làm cho tuần, thứ ba, thứ tư, và thứ Sáu là để lại cho chúng tôi gọi lạnh.

Và trong ba ngày còn lại, thứ ba đã chứng tỏ là ngày tốt nhất cho các chuyên gia bán hàng gửi email, thư và cuộc gọi giá lạnh. Hôm thứ ba, mọi người đã trở lại với thói quen hàng tuần của mình và đang làm việc. Họ không mong đợi vào cuối tuần nào, vì vẫn còn rất nhiều ngày nữa.

Thứ Ba là những ngày tốt nhất của bạn để khách hàng tiềm năng, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn có thể nghỉ từ Thứ Tư và Thứ Sáu. Chỉ cần sắp xếp lịch trình của bạn để thực hiện cuộc gọi của bạn vào các ngày thứ Ba.

Cuối cùng, theo dõi các nỗ lực tìm kiếm và xem liệu một ngày khác (hay một thời gian cụ thể nào đó) tốt nhất cho bạn. Thứ Ba có thể là tốt nhất cho hầu hết, nhưng không nhất thiết phải tốt nhất cho bạn!