B2B2C Thương mại điện tử - Kinh doanh đến Doanh nghiệp

Thương mại điện tử B2B là viết tắt của kinh doanh thương mại điện tử doanh nghiệp, bao gồm các doanh nghiệp bán cho các doanh nghiệp khác trực tuyến.

Thương mại điện tử B2C là viết tắt của kinh doanh đối với thương mại điện tử tiêu dùng, bao gồm bán hàng cho khách hàng cá nhân.

Mặc dù có một số gã khổng lồ về thương mại điện tử B2B, hầu hết mọi người đều nghĩ đến các doanh nghiệp B2C khi họ nghĩ đến thương mại điện tử. Tất nhiên, các doanh nghiệp thương mại điện tử có thể được phân loại theo nhiều khía cạnh khác và không có quy tắc phân loại tiêu chuẩn để phân loại các loại hình thương mại điện tử.

Mà là tốt hơn: B2B hoặc B2C?

Nếu bạn đang ở trang này để tìm câu trả lời cho câu hỏi đó thì bạn sẽ lãng phí thời gian. Không có cách nào tôi, hoặc bất cứ ai khác, có thể trả lời nó. Mà tốt hơn của mình, một quả táo hay cam? Bạn có ý tưởng.

Thương mại điện tử B2B2C là gì?

Với các chữ viết tắt tôi đã ném vào bạn trên trang này, bạn biết rằng B2B2C sẽ mở rộng để kinh doanh để kinh doanh cho người tiêu dùng. Để hiểu điều này có ý nghĩa gì, hãy nghĩ đến một nhà bán lẻ trực tuyến bán đồ tiếp liệu cho trẻ đến trường. Nhưng thay vì tiếp cận trực tiếp với sinh viên (hoặc cha mẹ), nhà bán lẻ này liên quan đến trường học và sau đó bán cho sinh viên của các trường đó.

Vì vậy, bạn có thể nói B2B2C thương mại điện tử có hiệu quả là một trang phục B2C được tạo điều kiện bởi một doanh nghiệp khác.

Động cơ cho thương mại điện tử B2B2C

Chuỗi B2B2C có ba người tham gia. Đây là sự biện minh cho sự hiện diện của mỗi người trong chuỗi này:

Đầu tiên trong B2B2C

Doanh nghiệp ban đầu tham gia vào thỏa thuận B2B2C hy vọng thu hút được nhiều khách hàng.

Thay vì tập trung vào việc mua một khách hàng cùng một lúc, nhà bán lẻ trực tuyến này muốn đạt được tính kinh tế của quy mô bằng cách khai thác vào cơ sở khách hàng của một doanh nghiệp khác. Trong nhiều trường hợp, liên kết với các doanh nghiệp trung gian (giữa B) trong chuỗi mang lại rất nhiều sự tín nhiệm và tin tưởng.

Trung B trong B2B2C

Các doanh nghiệp trung gian có thể có một số động cơ có thể. Một mặt, nó chỉ đơn giản có thể là những cân nhắc về mặt thương mại, chẳng hạn như giữa B có thể tạo ra một khoản tiền hoa hồng cho việc bán hàng được chuyển qua nó. Nhưng thường giữa B không kiếm được tiền trong chuỗi này. Vì vậy, phải có động lực khác. Một số người trong số họ bao gồm cung cấp giá trị cho khách hàng của họ bằng cách mua chúng với giá cả tốt hơn (hoặc tiện dụng hơn). Trong một số trường hợp, chẳng hạn như trong trường hợp mua đồng phục trường học, trung lưu B có thể muốn đảm bảo rằng tất cả khách hàng của họ đều mua một sản phẩm chuẩn.

C trong B2B2C

Là một phần của một nhóm mua hàng là một kết quả tất yếu của việc trở thành C trong một chuỗi B2B2C. Nhóm mua này có thể được định nghĩa chính thức, và lợi ích mua hàng rời có thể tích lũy. Ngoài ra, người ta có thể chọn tuyến B2B2C chỉ nhằm mục đích tiện lợi, hoặc sự tin cậy được nhận thức, trong quá trình mua hàng này.

B2B2C là một định dạng doanh nghiệp hợp lệ và có thể hỗ trợ nhân rộng nhanh

Định dạng thương mại điện tử B2B2C có thể được tạo điều kiện thuận lợi cho các mối quan hệ trước đây. Những mối quan hệ này có thể được thu hoạch để dẫn đến việc mua lại số lượng lớn khách hàng. Với chi phí đáng gờm của việc mua lại khách hàng, lợi ích này một mình có thể làm B2B2C trở thành một mô hình thương mại điện tử hợp lệ.

B2B2C Không phải là Elixir cho lười biếng

Nếu bạn đã thiết lập một doanh nghiệp thương mại điện tử mới, bạn có thể bị hăm dọa bởi những nỗ lực đòi hỏi để có được một khách hàng tại một thời điểm. Tôi đã gặp nhiều chủ doanh nghiệp thương mại điện tử mới, những người đã nghĩ đến việc mua lại khách hàng số lượng lớn thông qua tuyến B2B2C để thay thế cho nỗ lực tìm kiếm khách hàng cá nhân bán lẻ. Đó có thể là cách sai khi nhìn vào nó. Không phải tất cả các doanh nghiệp thương mại điện tử thích ứng tốt với định dạng B2B2C. Vì vậy, nếu động lực duy nhất của bạn là tránh nỗ lực, thì đây có thể không phải là định dạng tốt nhất cho bạn.