Là vị trí bán hàng được mong đợi?

Ngày càng có nhiều doanh nghiệp quảng cáo rằng nhân viên bán hàng của họ không được ủy nhiệm dựa. Lý do tại sao các doanh nghiệp này muốn công chúng biết rằng lực lượng bán hàng của họ là lương dựa là để cố gắng để vượt qua những ý kiến ​​tiêu cực công cộng của các chuyên gia bán hàng ủy thác.

Vấn đề với các uỷ ban

Những người bán hàng truyền thống kiếm được mức lương cơ bản và tiền hoa hồng dựa trên những gì họ bán và lợi nhuận họ bổ sung cho việc bán hàng của họ.

Biết rằng càng có nhiều lợi nhuận được thêm vào một thỏa thuận thu nhập nhiều hơn thu được thúc đẩy các chuyên gia bán hàng để có được lợi nhuận nhiều trong mọi hợp đồng càng tốt.

"Dù thị trường sẽ chịu đựng" là một biểu hiện có nghĩa là nhân viên bán hàng nên bán sản phẩm của mình nhiều như khách hàng sẵn sàng trả cho sản phẩm. Thách thức với cách tiếp cận bán hàng này là khách hàng biết có sẵn để so sánh giá từ bất kỳ máy tính hoặc thiết bị kết nối Internet nào. Khách hàng được thông báo nhiều hơn về bất cứ điều gì bạn đang bán và sẽ, rất có thể được trang bị tốt hơn và vị trí để đàm phán với một mức giá thấp hơn.

Đối với nhân viên bán hàng ngày nay, khách hàng thông tin nhiều hơn có nghĩa là giá mà bạn đề xuất cho sản phẩm của bạn tốt hơn phù hợp với những gì nghiên cứu của họ chỉ ra rằng sản phẩm của bạn nên bán hoặc bạn sẽ nhanh chóng mất đi mối quan hệ bạn đã thành lập.

Sự quyến rũ của đội ngũ bán hàng

Thông tin cho khách hàng, những người muốn hoặc cần phải mua một sản phẩm, muốn có được thỏa thuận tốt nhất có thể.

Nếu nhận được yêu cầu về sản phẩm mà họ làm việc với một chuyên gia bán hàng, họ sẽ cảm thấy tự nhiên rằng họ cần phải "bảo vệ" và sẽ phải thương lượng về giá cả. Tuy nhiên, nếu các chuyên gia bán hàng làm việc với những gì được biết đến không phải là một chuyên gia bán hàng ủy thác, khách hàng sẽ không cảm thấy rằng họ sẽ phải đàm phán giá vì người bán hàng sẽ không kiếm được nhiều tiền hơn nếu lợi nhuận được thêm vào thỏa thuận.

Với điều này, một số doanh nghiệp tự hào tuyên bố rằng nhân viên bán hàng của họ không kiếm được hoa hồng, có nghĩa là nhân viên bán hàng của họ chỉ làm việc để giúp khách hàng mua sản phẩm của họ và sẽ không được hưởng lợi bằng cách cộng thêm lợi nhuận. Kết quả mong muốn là sự gia tăng ý kiến ​​công chúng, doanh số bán hàng và chi phí biên chế.

Vấn đề lực lượng bán hàng không được ủy thác

Có nhiều lý do để chọn nghề bán hàng. Một lý do là khả năng kiếm được một khoản thu nhập đáng kể. Nếu một chuyên gia bán hàng được thuê bởi một công ty không trả tiền hoa hồng, thu nhập của chuyên gia là, có hiệu quả, giới hạn.

Việc hạn chế hoặc giới hạn số tiền mà nhân viên bán hàng có thể kiếm được sẽ thúc đẩy các chuyên gia có khả năng và có tài năng xa khỏi một công ty sử dụng lực lượng bán hàng không có hoa hồng và một công ty trả tiền hoa hồng.Kết quả có thể là một công ty không trả phí hoa hồng sẽ có lực lượng bán hàng ít tài năng hơn.

Tương lai Giữ gì

Không ai có thể dự đoán xu hướng trong tương lai một cách chính xác nhưng có nhiều vị trí bán hàng ngày càng không trả hoa hồng. Trong khi hầu hết các vị trí này nằm trong không gian bán lẻ, một vài công ty, cụ thể là trong ngành dịch vụ tài chính, là một ngành có xu hướng hướng về các chuyên gia bán hàng không được ủy nhiệm.

Nếu bạn đang xem xét các vị trí kiếm tiền không phải là hoa hồng, bạn sẽ cần phải sống theo lối sống đã chọn của bạn trên mức lương, làm việc hai việc hoặc tìm một công ty trả tiền thưởng dựa trên tổng doanh thu hoặc phản hồi của khách hàng.

Bạn có thể, tất nhiên, từ chối cung cấp và tìm một vị trí cho phép thu nhập không giới hạn tiềm năng và tập trung vào luôn nâng cao kỹ năng bán hàng của bạn!