Kỹ thuật quảng cáo và chiến thuật sử dụng vào năm 2017

Hàng năm, các xu hướng và kỹ thuật khác nhau thay đổi cách chúng ta thấy quảng cáo. Đây là những kỹ thuật và chiến thuật có ảnh hưởng nhất mà bạn nên xem xét trong các chiến dịch năm 2017 và hơn thế nữa.

1. Không phải là một phần của sự gián đoạn

Sự gián đoạn đã từng là động lực thúc đẩy nhiều chiến dịch quảng cáo. Mỗi bản tóm tắt sáng tạo được sản xuất trong những năm 90, và trong một thập kỉ nữa, đã nói về sự gián đoạn. Làm thế nào để chúng ta đứng ra khỏi sự lộn xộn?

Làm thế nào để chúng ta thu hút sự chú ý của họ? Làm thế nào để chúng ta đánh chúng vào mặt và buộc họ ngừng làm những gì họ đang làm, để họ sẽ chú ý đến quảng cáo của chúng tôi? Đó là lịch sử.

Bất cứ ai làm phiền bất cứ ai, đặc biệt là trên điện thoại di động, là một vé một chiều đến người tiêu dùng bị đánh. Họ mệt mỏi của tất cả. Họ ghét bị gián đoạn. Họ khinh khi đợi quảng cáo tải trước khi họ có thể đọc các bài báo của họ. Họ trở nên tức giận khi trải nghiệm của họ bị vượt qua bởi nội dung trả tiền. Bạn không muốn bị kết thúc bởi kiểu cảm giác xấu đó. Seth Godin dự đoán nhiều năm trước trong "Tiếp thị quyền", bạn sẽ làm tốt hơn nếu mọi người muốn tương tác với thương hiệu của bạn. Nếu người tiêu dùng nhớ tin nhắn của bạn, bạn đang làm đúng.

2. Tiếp thị có ảnh hưởng sẽ lớn hơn bao giờ hết

Có một đầu bếp TV nổi tiếng ở Anh gọi là Delia Smith. Bất cứ khi nào cô ấy sử dụng hoặc đề cập đến một sản phẩm cụ thể trong chương trình của mình, các cửa hàng sẽ hết hàng trong ngày hôm sau.

Nếu nó đã được tốt cho Delia, nó đã được tốt cho công chúng.

Ở Mỹ, có những thứ yêu thích của Oprah. Và tất nhiên, Tiến sĩ Oz chỉ phải thì thầm tên của một sản phẩm và sẽ có một chạy trên nó. Đó là tất cả những ví dụ của những người có ảnh hưởng trực tiếp ảnh hưởng đến doanh số bán hàng một cách tích cực, mặc dù phần lớn thời gian, họ không được trả tiền để nói bất cứ điều gì, hoặc sử dụng các sản phẩm.

Bây giờ, trong thời đại Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, và thậm chí cả Pinterest, tiếp thị có ảnh hưởng là một doanh nghiệp lớn. Ví dụ: Kim Kardashian West có trên 94 triệu người theo dõi trên Instagram và hơn 50 triệu người theo dõi trên Twitter. Nếu Kim được nhìn thấy sử dụng một sản phẩm hoặc xác nhận nó, thì bạn có thể đoán được điều gì sẽ xảy ra. Loại tiếp thị này có giá trị hàng triệu đô la cho cô ấy, và các nhà quảng cáo sẵn sàng trả giá đó. Tốt hơn để chi tiêu tiền trên một xác nhận sản phẩm hơn so với quảng cáo flash Super Bowl với ngân sách truyền thông rất lớn.

Tất nhiên, không chỉ bất kỳ thương hiệu nào có thể có được thông qua bộ lọc KKW, và thậm chí nếu có thể, nó có thể không có tiền. Vì vậy, chọn những người có ảnh hưởng của bạn một cách khôn ngoan. Và hãy ghi nhớ, bất cứ khi nào bạn tự gắn bó với một người nổi tiếng, bạn phải lấy sự thô lỗ với sự trơn tru. Họ không hoàn hảo, và nếu họ gặp rắc rối trong giới truyền thông, thương hiệu của bạn có thể bị kéo theo.

3. Bên ngoài màn hình

Trong vài năm gần đây, các nhà quảng cáo đã tập trung, đôi khi chính xác bằng laser, vào quảng cáo nhắm mục tiêu đến thiết bị di động, máy tính bảng và máy tính. Mặc dù đây không phải là một xu hướng mà sẽ biến mất, con lắc cần phải đu. Và năm nay, nó sẽ bắt đầu xảy ra.

Không có nghĩa là truyền thống ở nhà và bản in sẽ trải qua một cuộc hồi sinh to lớn.

Giống như ngành công nghiệp than, các phương tiện truyền thông mua hàng gặp rắc rối vì một lý do. Tuy nhiên, nó sẽ làm bạn trông vượt ra ngoài màn hình để thu hút khách hàng của bạn. Sau đó, bạn có thể tận dụng những chiến thuật đó để hướng mọi người đến màn hình của họ để sắp xếp, hoặc tìm hiểu thêm.

Tiếp thị du kích nên được trong tâm trí của bạn. Không phải là quảng cáo điển hình trong nhà vệ sinh và trên vỉa hè, nhưng các pha nguy hiểm và sự kiện thu hút sự chú ý; loại sự chú ý mà các trang web như Reddit. com, Facebook, Twitter và Instagram. Những ngày này, việc quảng cáo của bạn trước người thực là một cách dễ dàng hơn để mọi người trên màn hình tương tác với bạn. Một ví dụ điển hình - các pha nguy hiểm máy bán hàng tự động được quay bằng camera ẩn.

Hãy làm tương tự. Đừng nghĩ về số lượng nhỏ những người thực sự sẽ thấy quảng cáo hoặc sự kiện trực tiếp.

Hãy suy nghĩ về khả năng chia sẻ của quảng cáo. Đây có phải là thời gian và nỗ lực của công chúng để quay phim và chia sẻ nó? Đi đến đó, và bạn sẽ nhận được một khoản thu nhập từ đầu tư khổng lồ trên một chiến dịch quảng cáo tương đối nhỏ, thay vì cày hàng trăm ngàn vào mua hàng trực tuyến và quảng bá nội dung.

4. Làm cho mọi Từ Từ

-Chỉ cần nói rằng chỉ có 28 phần trăm các từ được viết trong bất kỳ bài viết trực tuyến nào hoặc - thực sự là được đọc bởi người tiêu dùng. Hay nói cách khác, 72 phần trăm của tất cả mọi thứ bạn viết sẽ hoàn toàn bị bỏ qua. Bạn phải xem xét cẩn thận từng từ trong s của bạn. Mỗi từ có làm việc chăm chỉ không? Năm thay vì mười lăm? Nhà toán học người Pháp Blaise Pascal là người đầu tiên trong số nhiều người thông minh thừa nhận rằng súc tích không phải là dễ dàng. Một cái gì đó anh khéo léo tóm tắt khi anh ấy nói, "Tôi đã làm điều này lâu hơn bình thường vì tôi không có thời gian để làm cho nó ngắn hơn. "Nói cách khác, đi đến một điểm không phải là dễ dàng. Nhưng những ngày này, điều thiết yếu hơn bao giờ hết.

5. Tận dụng sự chú ý của họ một cách nhanh chóng … và giữ nó

Là một xã hội, khoảng quan tâm của chúng tôi ngày càng ngắn hơn mỗi năm. Mức độ chú ý trung bình của một người vào năm 2000 là 12 giây; vào năm 2015, nó đã giảm xuống còn 8. 25 giây. Hãy nhớ rằng, đó là ngắn hơn khoảng 9 giây chú ý của một con cá vàng.

Bây giờ, thật dễ dàng để nói tiêu đề của phần này, nhưng thực sự khó thực hiện hơn. Mọi người đều hét lên để chú ý. Sự lộn xộn cũng tồi tệ hơn bao giờ hết, và sẽ chỉ trở nên tồi tệ hơn. Vì vậy, cách duy nhất để nổi bật là thực sự khác biệt. Tuy nhiên, đó là chưa đủ. Bạn cũng phải khác với ý nghĩa. Nó có liên quan đến bất cứ điều gì bạn đang bán, hoặc bạn trở lại "cũ SEX - Bây giờ chúng tôi đã có sự chú ý của bạn, chúng ta hãy nói về bảo hiểm. "

Một khi bạn đã thực hiện gần như không thể và hooked một người tiêu dùng, bạn phải giữ chúng trên đường dây.Điều đó có nghĩa là kết hợp nhiều chiến lược trong phần này. Hãy đếm từng chữ. Làm cho nội dung có liên quan. Làm cho nó dễ dàng để quét, và hấp thụ các điểm chính. Làm cho họ dễ dàng thực hiện bước tiếp theo.

6. Dừng với sự xúi giục truyền thông xã hội

Đủ đã đủ, và người tiêu dùng bỏ phiếu với các cú nhấp chuột của họ. Facebook thường xuyên quảng bá nội dung quảng bá, và phản ứng của 90 phần trăm người xem nó là để giảm thiểu nó, hoặc tìm cách để loại bỏ nó hoàn toàn. Là người tiêu dùng bản thân, bạn nên biết tất cả điều này quá tốt. Bạn đã bao giờ nhìn thấy một quảng cáo xuất hiện sau một thời gian trên nguồn cấp dữ liệu xã hội của mình? Thật ra, thật ra, bạn không có ý kiến ​​gì về thương hiệu, và tuyệt đối ghét nó.

Giờ đây, quảng cáo và phương tiện tiếp thị đã mua trước đây tập trung vào hai thứ chính - khả năng tiếp cận và tần suất. Tiếp cận vẫn còn sống còn, nhưng tần số … đó là một vấn đề phức tạp hơn nhiều. Nếu bạn nhấn vào những người trên đầu với cùng một thông điệp hơn và hơn và hơn, và họ không phản hồi, bạn đang làm tổn thương đến thương hiệu của bạn.

Tuy nhiên, nếu thông điệp của bạn phát triển và tìm cách để nâng cao cuộc sống của người tiêu dùng theo cách nào đó (có thể là hài hước, thông tin, âm nhạc, giải trí hoặc lời khuyên) thì tần suất của bạn sẽ được hoan nghênh và sẽ bắt đầu. Bạn có cơ hội làm điều này với các trang xã hội của riêng thương hiệu, cũng như các bản tin và trang web được liên tục cập nhật với nội dung có liên quan. Hãy thông minh về tần số, và nó sẽ trả hết.

7. Tận dụng tối đa việc cá nhân hóa

Bạn có thể đã từng sử dụng cá nhân trong quá khứ, nhưng không đến mức mà nó hiện đang được cung cấp. Khi thư trực tiếp lần đầu tiên bắt đầu sử dụng cá nhân, nó là thô và không thuyết phục. "Thưa ông Smith", hoặc những cuộc nói chuyện nhiều hơn "Hi John" đã không thuyết phục được ai. Đây rõ ràng là một bức thư plug-and-play, và thịt của nội dung về cá nhân và hấp dẫn như là một sân chơi của người bán xe cũ.

Thời gian đã thay đổi. Internet, kết hợp với các phương pháp thu thập ngày khác, có nghĩa là các doanh nghiệp bây giờ có quyền truy cập vào một lượng lớn thông tin về người tiêu dùng cá nhân. Nó không chỉ là tên, địa chỉ và số điện thoại, mà còn là nơi nghỉ mát ưa thích, xe hơi, trang web truy cập nhiều nhất, và thậm chí là đồ lót. Các mỏ dữ liệu là rất lớn. Nếu bạn sử dụng nó một cách khôn ngoan, bạn có thể tee lên tin nhắn mà thực sự kết nối với người tiêu dùng trong một cách mà họ không bao giờ nghĩ có thể. Dĩ nhiên, có một đường nét rõ ràng giữa hiểu biết tốt, và quá tốt. Nếu người tiêu dùng cảm thấy như sự riêng tư của họ đã bị xâm chiếm, bạn đi từ liên lạc với nhu cầu của họ, để ngay cả xâm nhập. Vì vậy, đảm bảo các chiến dịch được cá nhân hoá của bạn không quá cá nhân mà họ cảm thấy bị vi phạm.

8. Nếu bạn không biết về nó, thực tế gia tăng là một phần phát triển nhanh chóng của quảng cáo, tiếp thị, và PR mix. Tóm lại, chiến thuật này đã áp đặt thế giới CGI trong thế giới thực, thông qua việc sử dụng công nghệ hiện đại trong điện thoại thông minh, máy tính bảng và các thiết bị khác.Hiện tượng Pokemon GO đã mang lại sự hiện thực ngày càng tăng lên dòng chính trong năm ngoái, và nó sẽ trở nên to hơn.

Làm thế nào bạn có thể sử dụng nó? Vâng, có rất nhiều cách để lặn. Ví dụ: nếu bạn tiếp thị một chuỗi cửa hàng cà phê, bạn có thể đặt vị trí của họ trên chế độ xem đường phố trực tiếp qua máy ảnh của điện thoại. Bạn có thể tạo các cuộc săn kho báu ảo hoặc tiết lộ các thông điệp ẩn trong các bảng quảng cáo, trang web và tạp chí. Trong thực tế, nếu bạn có thể nghĩ ra một cách để mang lại một thế giới không thể cho cuộc sống, có thể bạn có thể làm điều đó với AR. Hạn chế là người sử dụng phải tải một ứng dụng để trải nghiệm nó, và đó có thể là một rào cản lớn để nhập cảnh. Chỉ cần đảm bảo rằng nội dung của bạn đáng để cài đặt.

Đó là triển vọng cho năm 2017, dựa vào vài tháng cuối cùng của năm 2016 và hai tháng đầu năm. Bước vào những xu hướng này ngay bây giờ, trước khi họ đi ra khỏi đun sôi.