Quảng cáo 101 - Các mẹo để giúp bạn bắt đầu

Quảng cáo thực sự chỉ đọng lại để kể một câu chuyện để truyền tải thông điệp về doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Quảng cáo "câu chuyện" có thể được kể bằng từ, âm thanh, video, hoặc thậm chí chỉ sử dụng hình ảnh.

Trong thế giới quảng cáo sáng tạo không tính, nhưng rõ ràng về thông điệp của bạn thậm chí còn quan trọng hơn là công ty thông minh và độc đáo nhất trên bản đồ. Trên thực tế, quảng cáo quá gần con đường bị đánh đập có thể là một sai lầm đắt giá.

Hãy nghĩ đến những quảng cáo nhẹ nhàng như ngôi nhà với tất cả các bức tường nội thất màu hồng - nó có ít sức hút khiến bạn khó tìm được đúng người mua và đóng một thỏa thuận.

Nếu bạn không có ngân sách để thuê ai đó để giúp đỡ cho một chiến dịch quảng cáo, hãy dựa vào sức mạnh của chính bạn.

Nếu bạn có kỹ năng viết mạnh, hãy bắt đầu với một tờ bướm hoặc tờ rơi. Nếu bạn có khả năng nghệ thuật, hãy sử dụng nhiều hình ảnh hơn và ít từ hơn trong chiến dịch của bạn. Nhưng bất kể bạn bắt đầu từ đâu, hãy nhờ người khác kiểm tra lại công việc của bạn trước khi in.

Quảng cáo cần được tập trung, không phải bao gồm tất cả các nỗ lực để đạt được "mọi người"

Có rất nhiều loại khách hàng khác nhau, vì vậy bạn không thể tiếp cận mọi người bằng một chiến dịch quảng cáo duy nhất. Nhắm vào một nhóm cụ thể (tức là, bà mẹ làm việc, chủ sở hữu nhà ở trong một khu vực cụ thể, chủ sở hữu vật nuôi, v.v …) và giải quyết các mối quan tâm cụ thể của họ. Cung cấp thông tin rộng, hoặc quá nhiều trong các chiến dịch quảng cáo, có khuynh hướng làm khách hàng không hài lòng.

Để tạo quảng cáo thành công:

Giữ chiến dịch quảng cáo nhỏ và đơn giản;

• Chọn một nhóm người tiêu dùng cụ thể để nhắm mục tiêu;
• Không sử dụng quảng cáo để quảng bá các chương trình nghị sự cá nhân, tôn giáo, hoặc chính trị trừ khi đó là sứ mệnh kinh doanh của bạn;
• Chọn một sản phẩm, dòng sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể để quảng bá;
• Cung cấp các phiếu giảm giá, giảm giá hoặc ưu đãi - mọi người đều yêu thích một món hời.
• Quảng cáo yêu cầu khả năng phê bình

Kiểm tra ý tưởng tiếp thị của bạn với người khác, và lắng nghe phản hồi của họ. Mục tiêu quảng cáo là tiếp cận người tiêu dùng, không phải là "đúng". Bạn muốn kiếm tiền, và điều đó đòi hỏi khả năng chấp nhận những lời chỉ trích xây dựng. Bạn có thể "có được" ý tưởng của bạn, nhưng nếu người tiêu dùng không "có được nó", chiến dịch quảng cáo của bạn sẽ thất bại.

Danh thiếp - Người quảng cáo lớn

Thẻ kinh doanh không đắt tiền và nhiều máy in trực tuyến hiện cung cấp các công cụ thiết kế miễn phí. Bạn nên có hai loại thẻ kinh doanh: thẻ bạn dự định đưa ra cho mạng và mục đích nhận dạng công ty; và thẻ để sử dụng cho các mục đích quảng cáo (ví dụ thẻ có ưu đãi giảm giá, quảng cáo sản phẩm, v.v …)

Mang theo thẻ kinh doanh với bạn mọi lúc - bạn không bao giờ biết khi nào bạn có thể chạy vào một người có nhu cầu về dịch vụ bạn có thể cung cấp.

Bắt đầu một Blog

Có rất nhiều dịch vụ blog miễn phí, có thể tùy chỉnh mà chỉ yêu cầu kỹ năng máy tính nhỏ. Trước khi bạn bắt đầu một blog, dành thời gian để đọc các blog của đối thủ cạnh tranh. Nếu họ đang bán hàng trong ngành của bạn, họ phải làm điều gì đó đúng. Học các blog và trang web khác có thể giúp bạn suy nghĩ về các chương trình khuyến mại mới và các ý tưởng tiếp thị.

Mua tên miền và bắt đầu một trang web

Có rất nhiều nhà cung cấp dịch vụ sẽ lưu trữ một trang web miễn phí nếu bạn trả tiền cho việc đăng ký tên miền; việc đăng ký tên miền chi phí khoảng 10 đô la một năm.

Nếu bạn không có kỹ năng thiết kế web, hãy chọn dịch vụ "kéo và nhấp" hoặc các công cụ thân thiện khác giúp thiết kế một trang web dễ dàng như gõ văn bản. Hãy chắc chắn để xem các trang web khác để có được ý tưởng cho bố cục và các tính năng. Đặc biệt lưu ý đến nội dung được liệt kê trên trang web của đối thủ cạnh tranh - những gì họ đang bán và các công cụ tiếp thị cụ thể của họ.

Nếu bạn không có ngân sách để thuê một ai đó để tạo ra một trang web cho bạn, nhưng muốn cái gì đó chuyên nghiệp hơn nhiều so với "phần mềm miễn phí", bạn có thể mua một mẫu trang web với giá dưới 60 đô la. Mẫu được chỉnh sửa trong trình chỉnh sửa HTML nhưng không nhất thiết phải có kiến ​​thức về mã HTML.

Các mẫu đơn giản được thiết kế sao cho bạn chỉ cần thay thế hình ảnh và văn bản của riêng bạn.

Các dịch vụ quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp và các dịch vụ quảng cáo khác

Có thể có một cách nhanh chóng và dễ dàng để blog hoặc trang web của bạn được chú ý nhưng việc mua không gian quảng cáo trên Internet cũng có thể rất tốn kém. Hãy chắc chắn hiểu được sự khác biệt trong các dịch vụ quảng cáo đang được cung cấp và bạn sẽ bị tính phí như thế nào. Một số dịch vụ tính phí cho mỗi lần nhấp chuột qua trang web của bạn từ liên kết được quảng cáo, một số khác lấy hoa hồng từ bất kỳ doanh số bán hàng nào.

Nhìn chung, phải trả nhiều hơn cho quảng cáo có chất lượng, sau đó mua quảng cáo số lượng lớn thông qua các công cụ tìm kiếm ít được biết đến hơn.

Nếu bạn có ngân sách cho quảng cáo trên Internet, bạn có thể so sánh giá với chi phí thuê một người làm Công cụ Tìm kiếm Tối ưu hóa (SEO) cho trang web của riêng bạn. SEO hiệu quả có thể thúc đẩy lưu lượng người tiêu dùng đến trang web của bạn từ các truy vấn công cụ tìm kiếm tốt hơn nhiều so với quảng cáo nhấp qua.

Đài truyền hình và phát thanh

Rất ít doanh nghiệp mới có thể (hoặc nên) bắt đầu quảng cáo trên truyền hình hoặc radio. Nó tốn kém và, trừ khi bạn có quyền truy cập vào nhiều tài nguyên, sẽ gây trở ngại, bởi vì phương tiện truyền thông của bạn sẽ trông "tự phát sinh." Quảng cáo truyền hình và radio yêu cầu kỹ năng chuyên nghiệp để viết kịch bản, thiết kế thiết lập hoặc xếp dàn, dán, và sau đó chỉnh sửa.

Đăng ký với Văn phòng Kinh doanh Tốt hơn Địa phương (BBB) ​​

Đây là một khoản chi phí (thường khoảng 500 đô la một năm) đáng giá cho bất cứ ai trong ngành dịch vụ. Người tiêu dùng thường sử dụng BBB để kiểm tra các nhà thầu, dịch vụ vệ sinh, đại lý ô tô, và các cơ sở kinh doanh khác mà họ dự định chi tiêu rất nhiều tiền. Có xếp hạng BBB tốt khuyến khích người tiêu dùng không quen thuộc với công ty của bạn để tin tưởng vào doanh nghiệp của bạn.

Lời nói-miệng

Nguồn quảng cáo tốt nhất vẫn là thông tin giới thiệu và giới thiệu cá nhân.Thứ hai chỉ với Internet, người tiêu dùng quay sang những người mà họ biết để có những khuyến nghị về sản phẩm và dịch vụ. Hãy để gia đình và bạn bè của bạn biết bạn đang kinh doanh và yêu cầu họ giúp bạn truyền bá từ (networking).

Giải quyết nhanh các khiếu nại của khách hàng, bởi vì mọi người thường có những giai thoại về những trải nghiệm tiêu cực cho bạn bè và gia đình hơn là những điều tốt.

Tóm lược

Chiến dịch quảng cáo kể câu chuyện và bạn sẽ cần phải viết nhiều hơn một để tiếp cận nhiều người tiêu dùng. Các chiến dịch nên tập trung vào tạo ra thu nhập, dù là trực tiếp hay gián tiếp. Không sử dụng các chiến dịch quảng cáo để quảng cáo thông điệp cá nhân, tôn giáo hoặc chính trị (trừ khi đây là công ty bạn làm như một phần của công việc kinh doanh).

Quảng cáo trong phạm vi ngân sách của bạn. Hãy sáng tạo, nhưng hãy rõ ràng. Và giải trí; một chiến dịch quảng cáo không lành sẽ không làm hỏng công việc kinh doanh của bạn - nhưng một vài chiến dịch quảng cáo tồi có thể làm được!