Trực tiếp Xuất khẩu Thuận lợi và Nhược điểm

Xuất khẩu trực tiếp liên quan đến việc xuất khẩu trực tiếp tới khách hàng quan tâm đến việc mua sản phẩm của bạn (chứ không phải là nhà phân phối của bên thứ ba). Bạn có trách nhiệm xử lý nghiên cứu thị trường, phân phối nước ngoài, hậu cần của lô hàng, và hóa đơn.

Xuất khẩu trực tiếp thuận lợi

Xuất khẩu trực tiếp, nói chung, tránh được tất cả các chi phí và nhầm lẫn của một "trung gian". Nó cũng cho phép bạn kiểm soát tốt hơn đối với việc bán hàng và tương tác trực tiếp với khách hàng của bạn.

Dưới đây là một số ưu điểm hàng đầu để chỉ đạo xuất khẩu:

• Lợi nhuận tiềm năng của bạn lớn hơn bởi vì bạn đang loại bỏ các trung gian.
• Bạn có một mức độ kiểm soát lớn hơn đối với tất cả các khía cạnh của giao dịch.
• Bạn biết khách hàng của bạn là ai.
• Khách hàng của bạn biết bạn là ai, và do đó họ cảm thấy an tâm hơn trong việc kinh doanh trực tiếp với bạn.
• Chuyến đi kinh doanh của bạn hiệu quả hơn rất nhiều vì bạn có thể gặp trực tiếp với khách hàng chịu trách nhiệm bán sản phẩm của bạn.
• Bạn biết ai nên liên hệ nếu có điều gì đó không hiệu quả.
• Khách hàng của bạn cung cấp phản hồi nhanh hơn và trực tiếp hơn về sản phẩm của bạn và hiệu suất của sản phẩm trên thị trường.
• Bạn sẽ được bảo vệ tốt hơn một chút cho nhãn hiệu, bằng sáng chế và bản quyền của mình.
• Bạn tự cho mình là cam kết và tham gia vào quá trình xuất khẩu.
• Bạn phát triển sự hiểu biết tốt hơn về thị trường.
• Khi doanh nghiệp của bạn phát triển ở thị trường nước ngoài, bạn có khả năng linh hoạt hơn để cải tiến hoặc chuyển hướng các nỗ lực tiếp thị của bạn.

Trong một số trường hợp bạn có thể cảm thấy rằng người trung gian có giá trị. Đây là lý do tại sao bạn có thể quyết định không tự quản lý hàng xuất khẩu:

Cần nhiều thời gian, năng lượng và tiền bạc hơn mức bạn có thể mua được.

Nó đòi hỏi nhiều hơn "sức mạnh của con người" để nuôi dưỡng cơ sở khách hàng.

• Phục vụ cho việc kinh doanh sẽ đòi hỏi nhiều trách nhiệm từ mọi cấp độ trong tổ chức của bạn.
• Bạn phải chịu trách nhiệm về bất cứ điều gì xảy ra. Không có vùng đệm.
• Bạn không thể trả lời các thông tin liên lạc của khách hàng một cách nhanh chóng như một đại lý địa phương có thể.
• Bạn phải xử lý tất cả các hậu cần của giao dịch.
• Nếu bạn có một sản phẩm công nghệ, bạn phải chuẩn bị sẵn sàng để đáp ứng các câu hỏi kỹ thuật và cung cấp các dịch vụ hỗ trợ và hỗ trợ bắt đầu ngay tại chỗ.
• Làm thế nào để các công ty quản lý xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp đòi hỏi nhân viên chuyên dụng, rất nhiều kiến ​​thức, và khá nhiều thời gian và năng lượng. Mặc dù vậy, tuy nhiên, các tập đoàn của tất cả các kích cỡ quản lý để làm cho nó hoạt động được. Dưới đây là một số mô hình làm việc cho doanh nghiệp của bạn.

Thuê người quản lý bán hàng xuất khẩu.

Một công ty nhỏ có thể thuê một người quản lý bán hàng xuất khẩu với một số trợ giúp và hỗ trợ hành chính. Người quản lý bán hàng xuất khẩu lãnh đạo và chỉ đạo mọi hoạt động bán hàng xuất khẩu.

1. Thành lập bộ phận xuất khẩu riêng. Bộ phận bán hàng xuất khẩu phần lớn tự chứa và thường hoạt động độc lập với hoạt động trong nước.
2. Thiết lập một chi nhánh bán hàng xuất khẩu. Một số doanh nghiệp muốn thành lập chi nhánh bán hàng xuất khẩu thay vì xuất khẩu để duy trì hoạt động xuất khẩu tách biệt với phần còn lại của công ty.
3. Hình thành một chi nhánh bán hàng nước ngoài (FSB). Thay vì một chi nhánh bán hàng nước ngoài, một công ty cũng có thể thành lập một FSB. FSB không phải là pháp nhân riêng biệt. Một FSB quản lý các nỗ lực bán hàng, phân phối và quảng bá trên một khu vực địa lý cụ thể ở nước ngoài và bán cho khách hàng mục tiêu của công ty: đại lý, nhà bán buôn và nhà phân phối.
4. Nếu bạn quyết định xuất trực tiếp, hãy đảm bảo bạn có cam kết trên toàn công ty, bao gồm nhóm giấc mơ xuất nhập khẩu của bạn để đảm bảo sáng kiến ​​được hỗ trợ đầy đủ.