Các liên minh chiến lược toàn cầu làm việc như thế nào

Liên minh chiến lược toàn cầu là gì? Vâng, nếu bạn đã đạt đến một điểm mà bạn cảm thấy mình đã đạt được bằng cách tự mình lập chiến lược xuất khẩu, đây là thời điểm tốt để cân nhắc việc gia nhập các lực lượng với một công ty khác có quy mô và thị trường tương tự nằm ở đó ở nước ngoài nơi bạn đang kinh doanh, hoặc muốn. Đó là một liên minh chiến lược toàn cầu. Tuy nhiên, trước khi bạn có thể tiến lên phía trước, điều quan trọng là bạn phải hiểu chính xác cách thức một liên minh chiến lược toàn cầu hoạt động, và nó có thể và không thể làm gì cho bạn.

Một liên minh chiến lược toàn cầu thường được thiết lập khi một công ty muốn cạnh tranh trong một doanh nghiệp liên quan hoặc thị trường địa lý mới - đặc biệt là một nơi mà chính phủ cấm nhập khẩu để bảo vệ ngành sản xuất trong nước. Thông thường, liên minh được hình thành giữa hai hoặc nhiều tập đoàn, mỗi công ty có trụ sở tại nước mình, trong một khoảng thời gian nhất định. Mục đích của họ là chia sẻ quyền sở hữu của một liên doanh mới thành lập và tối đa hóa lợi thế cạnh tranh trong lãnh thổ kết hợp của họ.

Chi phí của một liên minh chiến lược toàn cầu thường được chia sẻ công bằng giữa các công ty tham gia và nói chung là cách rẻ nhất cho tất cả các bên liên quan để hình thành quan hệ đối tác. Mặt khác, việc mua lại có thể bắt đầu nhanh hơn trong việc khai thác một thị trường nước ngoài, nhưng có xu hướng là một cam kết tốn kém hơn nhiều cho công ty mua lại - một công ty có khả năng vượt xa khả năng của một nhà khai thác solo.

Trong khi một liên minh chiến lược toàn cầu hoạt động tốt cho việc mở rộng kinh doanh cốt lõi và sử dụng các thị trường địa lý hiện có, việc mua lại sẽ hoạt động tốt hơn để thâm nhập ngay vào lãnh thổ các lãnh thổ mới. Do đó, một liên minh cung cấp một giải pháp tốt cho các nhà tiếp thị toàn cầu mà thiếu phân phối bắt buộc để có được vào các thị trường nước ngoài.

Một liên minh chiến lược toàn cầu cũng linh hoạt hơn nhiều so với việc mua lại đối với mức độ kiểm soát mà mỗi bên có được. Tùy thuộc vào nguồn lực của bạn, bạn có thể cấu trúc công ty cổ phần hoặc hợp doanh phi chính thức. Trong mối quan hệ đối tác cổ phần, bạn có thể nắm giữ cổ phần thiểu số, đa số hoặc cổ phần bằng nhau. Trong một quan hệ đối tác phi-cổ phần, đối tác của nước chủ nhà có phần lớn hơn trong thỏa thuận, và do đó chiếm phần lớn. Tuy nhiên, người mà bạn chọn làm đối tác của bạn được coi là quan trọng hơn cách thức hợp tác với đối tác. Vì khi đi làm kinh doanh, bạn muốn có một đối tác sẽ có đóng góp tích cực để tạo ra, và ai là người linh hoạt và có thể giải quyết xung đột khi liên minh tiến triển. Tuy nhiên, quan trọng hơn là bạn phải ghi nhớ rõ những gì bạn muốn đạt được từ liên minh và bạn chọn một đối tác có đóng góp sẽ giúp bạn đạt được những mục tiêu đó.

Nhà nhập khẩu và xuất khẩu ở đâu nên tìm đối tác?

Bạn có thể ngạc nhiên khi thấy rằng bạn có thể xây dựng các liên minh cùng có lợi với một số đồng minh không chắc. Nhiều công ty đưa ra các quyết định có ý thức để hình thành mối quan hệ hợp tác với các công ty bổ sung hoặc thậm chí cạnh tranh có thể cung cấp cho họ thị phần ở các quốc gia họ đã phải vật lộn để đột nhập trong nhiều năm.

Ví dụ: Nokia và Microsoft đã tham gia vào một liên minh chiến lược toàn cầu rộng khắp nơi họ có kế hoạch kết hợp tài sản và phát triển các sản phẩm di động sáng tạo trên quy mô chưa từng thấy. Bằng cách sử dụng các thế mạnh và chuyên môn bổ sung của mình, các đối thủ tiềm năng này đảm bảo sự sống còn của họ trong hệ sinh thái và thị trường di động toàn cầu mới.

Thậm chí nếu bạn không phải là công ty công nghệ quốc tế hoặc nhà cung cấp điện thoại di động hàng đầu thế giới, bạn có thể làm theo ví dụ của Nokia và Microsoft và xem bạn bè, đồng nghiệp, bạn bè và đối thủ cạnh tranh trên thị trường quốc tế nào có nhu cầu và mục tiêu tương thích. Có lẽ bạn sẽ cảm thấy an toàn nhất với một công ty mà bạn đã có mối quan hệ kinh doanh lâu dài hợp lý, đặc biệt nếu bạn đã đạt được mức tăng trưởng doanh thu đáng kể.

Nó có thể là nhà phân phối của bạn ở Nam Phi, một nhà sản xuất đã phân phối sản phẩm của bạn ở Trung Quốc hoặc công ty kinh doanh ở Nhật Bản không thể theo kịp nhu cầu người tiêu dùng! Bất kỳ địa chỉ liên hệ nào của bạn với một vấn đề bạn có thể giải quyết hoặc nhu cầu bạn có thể thực hiện có thể là một đối tác tiềm năng.

10 Ưu điểm của liên minh chiến lược toàn cầu

Có rất nhiều lợi thế cụ thể của liên minh chiến lược toàn cầu. Đây là mười. Bạn có thể:

Nhận được sự tiếp cận thị trường ngay lập tức, hoặc ít nhất là đẩy mạnh sự gia nhập thị trường mới của bạn.

Khai thác các cơ hội mới để củng cố vị trí của bạn trong một thị trường nơi bạn đã có một chỗ đứng vững chắc.

Tăng doanh thu.

1. Có được kỹ năng và công nghệ mới.
2. Phát triển sản phẩm mới với lãi.
3. Chia sẻ chi phí cố định và tài nguyên.
4. Mở rộng các kênh phân phối của bạn.
5. Mở rộng cơ sở tiếp xúc chính trị và kinh doanh của bạn.
6. Đạt được kiến ​​thức về phong tục và văn hoá quốc tế.
7. Nâng cao hình ảnh của bạn trên thị trường thế giới.
8. Sáu khuyết điểm của Liên minh chiến lược toàn cầu
9. Cũng có một số cân nhắc không thể tránh khỏi:
10. Sự tham gia quản lý yếu hoặc cổ phần ít hơn.

Mất thị trường do sự hiện diện của đối tác địa phương.

Giao tiếp kém hiệu quả.

1. Phân bổ nguồn lực nghèo nàn.
2. Khó giữ mục tiêu theo thời gian.
3. Thất bại trong việc kiểm soát các vấn đề quan trọng như chất lượng sản phẩm, chi phí hoạt động, nhân viên …
4. Ví dụ: nếu bạn tham gia vào một liên minh chiến lược toàn cầu thậm chí với cổ phần ít hơn - 49% bạn mất kiểm soát quản lý. Bạn có thể kết thúc bằng tỷ lệ cổ phần đó bởi vì chính phủ chủ nhà chỉ cho phép 49% người nước ngoài, bởi vì bạn chỉ có thể thương lượng số tiền đó, hoặc bởi vì bạn sẵn sàng chấp nhận cổ phần thiểu số để đổi lấy lợi ích (e.g. , trách nhiệm nghiên cứu và phát triển) mà bạn cho là quan trọng trong giai đoạn đàm phán. Bất kể lý do gì, bạn sẽ làm gì nếu lợi nhuận giảm, chất lượng sản phẩm xấu, hoặc khách hàng không hài lòng? Bạn không có đủ sự quan tâm trong liên doanh để hành động. 49% của bạn có thể nhanh chóng mất giá khi thực hiện bất kỳ kiểm soát. Trong bất kỳ mối quan hệ đối tác nào, chủ sở hữu đa số người có xu hướng chiếm ưu thế, đặt nhu cầu của họ trước tiên, đối tác của họ là người cuối cùng. Tình hình lý tưởng là một quan hệ đối tác 50-50 cho phép cả hai bên chia sẻ thành công lẫn nhau, nhưng nếu bạn giải quyết cho một thiểu số, hãy chắc chắn rằng bạn duy trì kiểm soát đủ để hoàn thành mục tiêu của bạn trong thị trường mục tiêu.
5. Điều này cũng rất quan trọng để khám phá tất cả các hàm ý về mặt pháp lý và tài chính trước khi ký kết hợp tác với một công ty ở nước ngoài. Tìm kiếm tư vấn pháp lý có kinh nghiệm trong thương mại quốc tế, mua lại, liên doanh và các khoản đầu tư để vượt qua các kịch bản tốt nhất và kịch bản xấu nhất với bạn. Bạn nên thuê luật sư ở nước bạn và nước chủ nhà để bảo vệ tối đa các quyền của bạn. Bạn không chỉ tìm kiếm để đảm bảo tính toàn vẹn cơ bản của quan hệ đối tác mà còn phải tìm ra các quyền và nghĩa vụ quan trọng như bản quyền, thương hiệu, bằng sáng chế, thuế, chống độc quyền và trao đổi kiểm soát.
6. Những suy nghĩ cuối cùng

Bạn cũng cần phải thông báo về sự ổn định về chính trị và kinh tế của nước chủ nhà. Liên lạc với các văn phòng phát triển kinh tế địa phương trong nước chủ nhà. Họ sẽ có thể đánh giá môi trường đầu tư trong tương lai của đất nước và để cung cấp cho bạn những xu hướng tăng trưởng trong quá khứ, hiện tại và tương lai. Điều này sẽ cung cấp cho bạn một ý tưởng tốt hơn về những loại rủi ro bạn sẽ phải gánh chịu nếu bạn đi trước với liên minh.