Về Xuất bản và Tiếp thị Sách - Tổng quan

Tiếp thị bằng sách tạo ra nhận thức cho một cuốn sách cụ thể giữa các nhà sách và người tiêu dùng. Mục tiêu của tiếp thị, tất nhiên, là tạo ra việc bán sách.

Marketing sách là gì?

Nói chung, chức năng của bộ phận tiếp thị sách trong một nhà xuất bản truyền thống là giúp các phòng kinh doanh khác nhau có được cuốn sách của bạn ở phía trước của những người mua sách, nhà phân phối sách và các kênh khác để đảm bảo sách của bạn có sẵn và (lý tưởng) được hiển thị và quảng bá thông qua họ đến với người tiêu dùng.

Nhà tiếp thị sách cũng thường giám sát việc quảng bá người tiêu dùng trực tuyến (trong một số ngôi nhà thuộc về bộ phận công khai).

Trong một nhà xuất bản truyền thống, mỗi cuốn sách được chỉ định là "quản lý tiếp thị" hoặc "giám đốc tiếp thị". Nhà tiếp thị này đang làm việc với hàng tá danh hiệu tại một thời điểm bất kỳ. Đối với sách tự xuất bản, một số hoặc tất cả các chức năng tiếp thị sách truyền thống có thể được cung cấp từ dịch vụ tự xuất bản hoặc từ các chuyên gia tư vấn xuất bản sách khác (với chi phí).

Tuy nhiên, bạn vẫn tiếp tục làm tác giả, hiểu được các chức năng truyền thống của tiếp thị sách sẽ giúp bạn điều hướng xuất bản cuốn sách của bạn:

Chiến lược tiếp thị sách

Early in a (hoặc ngay cả ngay sau khi tác giả gửi bản câu hỏi của tác giả), nhà tiếp thị sẽ tham gia vào việc giúp xác định những độc giả tiềm năng cho một cuốn sách, quy mô thị trường của cuốn sách, và chiến lược làm thế nào tốt nhất để tiếp cận với độc giả có thể quan tâm đến cuốn sách.

Dựa trên chiến lược, nhà tiếp thị tạo kế hoạch tiếp thị chiến thuật (bao gồm một số hoặc tất cả các mục từ 2 đến 6 bên dưới).

Vì nhiều yếu tố của kế hoạch tiếp thị - chẳng hạn như tài liệu bán hàng trước đặc biệt, hiển thị điểm bán hàng, quảng cáo, vv … - tiền chi trả, kế hoạch tiếp thị được thực hiện trong bối cảnh ngân sách tiếp thị ước tính cho cuốn sách.

Đối với những vụ mua sách lớn đòi hỏi đầu tư lớn vào một phần của nhà xuất bản, bộ phận tiếp thị sách đôi khi được đưa vào chiến lược ngay cả trước khi cuốn sách được mua lại và, theo nguyên tắc chung, nhà xuất bản đã chi trả cho có được cuốn sách, ngân sách tiếp thị lớn hơn.

Sách Phát triển Tài liệu Bán hàng và Hỗ trợ Bán sách

Trước khi cuốn sách được xuất bản, bộ phận tiếp thị sách làm việc với bộ phận quảng cáo để phát triển các công cụ bán hàng tiêu chuẩn cho mỗi sách, chẳng hạn như mô tả của họ trong danh mục theo mùa của nhà xuất bản danh sách. Các phòng bán hàng sử dụng những cuốn sách này để giới thiệu cuốn sách cho các nhà bán sách, các nhà phân phối bán buôn, cửa hàng quà tặng, thư viện vv … Hỗ trợ này cũng mở rộng cho bất kỳ sự hiện diện của sách ở các hội chợ thương mại, như BookExpo America hay các chương trình thương mại mùa thu do nhà bán sách độc lập khu vực tổ chức.

Phát triển tài liệu quảng cáo tại điểm bán hàng

Phòng tiếp thị sách có trách nhiệm quản lý việc thiết kế và tạo bảng hiệu, dấu trang và các tài liệu khác quảng cáo sách đến người tiêu dùng ở cấp độ cửa hàng. Lưu ý rằng, với sự gia tăng của các kênh bán sách trực tuyến, các mặt hàng đắt tiền-in-bán này ít phổ biến hơn.

(Lưu ý rằng ở các kho của chuỗi cửa hàng gạch ngói quốc gia, chẳng hạn như Barnes & Noble, điểm khuyến mãi bán hàng - ví dụ như sự hiện diện của một cuốn sách trên bảng hiển thị theo mùa - được xác định bởi tài khoản, chứ không phải bộ phận tiếp thị của nhà xuất bản và được thanh toán từ các quỹ quảng cáo hợp tác của tài khoản, thường được gọi là "co-op.")

Phát triển Chiến dịch Xã hội & Blogger

Ở một số nhà xuất bản, tiếp cận sách viết blog và các blogger có liên quan khác rơi vào bộ phận tiếp thị; trong các ngôi nhà khác, các blogger được coi là một phần của giới truyền thông và gửi cho họ thông tin về những cuốn sách đang được xuất bản rơi vào bộ phận công khai.

Trong khi một số chiến dịch truyền thông xã hội có thể được phát triển trong nhà (đối với sách có ngân sách lớn), phương tiện truyền thông xã hội thường rơi vào tác giả như là một phần của phát triển nền tảng.

Quảng cáo

Mặc dù quảng cáo in đã suy yếu, nhưng nó vẫn tồn tại trong các loại xe như

Bản đánh giá sách New York Times ; quảng cáo trực tuyến phổ biến hơn. Bộ phận tiếp thị và ngân sách tiếp thị của cuốn sách xác định xem, nơi và thời điểm một cuốn sách sẽ được quảng cáo. (Một lần nữa, quảng cáo được thực hiện thay mặt cho cuốn sách nhưng gắn với một tài khoản cụ thể có thể đã được thanh toán cho ra khỏi co-op.) Tài trợ và Xúc tiến Khen thưởng

Các công ty có sản phẩm kết hợp với khán giả cho sách là đôi khi được sử dụng để trợ giúp quảng cáo chéo. Ví dụ: một công ty thực phẩm có thể quảng bá chéo một sách giáo khoa hoặc trao tặng trên trang web của họ. Các nhà tài trợ và các nỗ lực quảng bá chéo cũng bao gồm các phòng ban khác (bán hàng đặc biệt, quảng cáo nếu có tham gia một cuốn sách tham quan).