Để Tiếp thị công ty của bạn và thu hút khách hàng mới, xuất bản sách

Việc xuất bản một cuốn sách có thể giúp bạn tiếp thị công ty của bạn và thu hút khách hàng mới. Giống như bất kỳ nền tảng phương tiện nào, sách có thể giúp mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn bằng cách giúp chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn của bạn với một thị trường rộng lớn hơn bạn có thể tiếp cận mà không có nó.

Theo Bonnie Daneker, Giám đốc điều hành của Write Advisors, cho dù bạn có khả năng xuất bản với nhà xuất bản truyền thống hoặc sử dụng các nguồn biên tập sách và sản xuất độc lập để tự xuất bản, viết một cuốn sách phi hư cấu để giới thiệu ý tưởng, và các dịch vụ của nó với thế giới có thể là sử dụng tốt các nguồn tiếp thị của bạn.

Tại sao Viết một cuốn sách để thị trường Công ty của bạn?

Valerie Peterson: Bonnie, giải thích lý do tại sao bạn cho rằng các chủ doanh nghiệp nên dành nhiều nguồn lực để tạo ra một cuốn sách?
Bonnie Danaker: Người tiêu dùng và người mua dịch vụ ngày nay đã được khai ngộ. Họ đang tìm kiếm các công ty, sản phẩm và dịch vụ có độ tin cậy, tính chất, sự đổi mới và giá trị. Họ không bị lừa bởi các khẩu hiệu quảng cáo kỳ lạ và vaporware. Họ nghiên cứu mọi thứ bằng cách so sánh mua sắm, thu thập ý kiến, và lấy mẫu để biết các lựa chọn của họ và tập thể dục những điều tốt nhất.
Với thông tin phong phú như vậy, thật dễ dàng cho một doanh nghiệp để mất trong cuộc cạnh tranh và do đó khó khăn hơn để thu hút khách hàng mới. Một từ tiếng lóng trong tiếp thị bây giờ là "khả năng khám phá": Làm cách nào để khán giả của bạn có thể tìm thấy bạn? Làm thế nào bạn có thể thu hút đúng loại quan tâm đến công ty của bạn? Có lẽ doanh nghiệp của bạn cần bạn để viết một cuốn sách để làm điều đó.
VP: Bạn có một cách tuyệt vời để nói về một cuốn sách như một công cụ tiếp thị. Bạn có chia sẻ không?
BD: Khi một cuốn sách kinh doanh phi hư cấu hoặc tiểu sử được sử dụng để giúp thị trường kinh doanh, nó có thể phục vụ một số vai trò:

• Cuốn sách của bạn có thể là một thẻ kinh doanh sang trọng , giới thiệu các dịch vụ của công ty bạn, bắt đầu các cuộc trò chuyện và cung cấp một con đường để "bước chân vào cửa. "
• Cuốn sách của bạn là vé máy bay . Với sự phân phối quốc tế và điện tử từ các công ty như amazon. com (cũng như các nhà phân phối chỉ có ebook), cuốn sách có thể đưa bạn và doanh nghiệp của bạn tới các địa điểm bạn chưa từng đến - những khu vực địa lý mới, ngành công nghiệp mới và khách hàng mới.

• Cuốn sách của bạn cũng là một "Chance" tích cực, giống như trong game Monopoly. Nó sẽ mở ra những cơ hội mới và phân biệt doanh nghiệp của bạn với đối thủ cạnh tranh.

Ai nên viết một cuốn sách công ty "chính thức"?

VP: Rõ ràng, không phải ai hoạt động kinh doanh cũng nên viết một quyển sách. Làm thế nào để bạn biết đó là chiến lược tiếp thị phù hợp?
BD: Bạn nên xem xét viết một quyển sách trong công ty của bạn nếu bạn giữ một trong hai vai trò:
Người lãnh đạo công ty - Học một bài học từ Jack Welch hoặc Howard Schultz của Starbucks.Garner tích cực truyền thông bảo hiểm

• Giao tiếp trực tiếp với người tiêu dùng
• Tạo thương hiệu của công ty bạn
• Tạo cảm hứng cho ngành kinh doanh mới
• Để lại di sản cho thế hệ kinh doanh tiếp theo.
• Chuyên gia về vấn đề chủ đề

- Liệu chúng ta có biết Stephen Covey không Thói quen 7 người có hiệu quả cao ? Hoặc Suze Orman mà không có 9 bước để tự do tài chính và những cuốn sách khác đã dẫn cô đến Oprah? Tăng sự tin cậy của bạn với khách hàng / khách hàng

Vị trí của bạn như là một người ngang hàng với

• Nếu bạn muốn được công nhận là nhà lãnh đạo tư tưởng, hãy viết một quyển sách có thể giúp bạn:
• các nhà chức trách thành lập
• Dạy hoặc nói
• Thiết lập các nguồn thu nhập bổ sung
• Xây dựng các mạng lưới xã hội và nghề nghiệp mới
• Loại sách nào có hiệu quả cho việc quảng bá doanh nghiệp?

VP:

Điều này có vẻ hiển nhiên, nhưng - chủ doanh nghiệp nên viết gì về? BD:

Hãy nhớ những gì khách hàng của bạn muốn: độ tin cậy, tính chất, sự đổi mới và giá trị. Với ý nghĩ đó, lãnh đạo công ty hoặc các chuyên gia có thể: Mô tả lịch sử của công ty - thành công và thất bại của nó.

• Cung cấp thông tin chi tiết về những người mạnh mẽ bao gồm các công ty mạnh.
• Cung cấp "backstory" của các quyết định chiến lược và thế hệ ý tưởng.
• Minh hoạ các dịch vụ của công ty như thế nào là quan trọng đối với thị trường của họ.
• Đọc về

cách viết về cuốn sách để tiếp thị công ty của bạn từ Bonnie Daneker.