Loại hàng hóa bán lẻ nên có trong

Công thức thành công trong bán lẻ là để bán hàng hóa nhiều như bạn có thể ở mức cao nhất có thể có. Âm thanh đơn giản, đúng không? Hầu hết các nhà bán lẻ đều đồng ý và vận hành các cửa hàng dựa trên nguyên tắc này. Nhưng không có nghĩa là chúng tôi mua sản phẩm mà chúng tôi nghĩ sẽ là sản phẩm tốt hoặc đơn giản là chúng tôi như cửa hàng của chúng tôi và cho mỗi mức giá cao. Chúng ta cần phải có nhiều chiến lược hơn.

Sáu loại hàng hoá được xác định dưới đây đóng một vai trò cụ thể và có lợi cho lợi nhuận của cửa hàng của bạn.

Và bất kỳ nhà bán lẻ nào muốn tồn tại trên thị trường ngày nay đều cần mang theo tất cả sáu loại.

1. Điểm đến hàng hóa

Tại sao khách hàng đến cửa hàng của bạn? Bạn bán sản phẩm gì để thúc đẩy khách hàng đủ để vượt qua hai hoặc ba cửa hàng khác để đến với bạn? Hàng hóa này sẽ nâng bạn lên trên sự cạnh tranh. Nó có thể là một sản phẩm mà không ai khác bán hoặc một sản phẩm tốt hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh của bạn bán. Trong nhiều trường hợp, nó là một ấn bản giới hạn. Nhưng ngay cả khi đó là cổ phiếu thường xuyên, bạn mang theo những gì mà đối thủ cạnh tranh bỏ qua? Hãy suy nghĩ về nó như là hàng hoá chữ ký của bạn - những gì bạn được biết đến.

2. Nâng cao hình ảnh

Loại hàng hóa này làm khách hàng tẻ nhạt và nâng cao ấn tượng về doanh nghiệp của bạn. Tất cả các nhà bán lẻ nên duy trì mức ít nhất 10% loại hàng hóa này như một phần của hỗn hợp khoảng không quảng cáo tổng thể. Lưu ý rằng mặc dù các khách hàng cảm thấy hài lòng về các sản phẩm này nhưng họ không nhất thiết phải mua chúng; đó là lý do tại sao bạn muốn giữ số tiền thấp và kiểm soát.

Hàng hóa tăng cường hình ảnh là cần thiết để tạo ra yếu tố wow tạo ra quảng cáo truyền miệng giữa các khách hàng của bạn. Ví dụ, trong cửa hàng giày của tôi, chúng tôi mang theo một vài phong cách Cole Haan. Ở Texas, nơi đặt cửa hàng của tôi, thương hiệu này được coi là "cao cấp" và nếu cửa hàng của bạn có nó, nó nâng cao chất lượng của tất cả các sản phẩm của bạn trong mắt của khách hàng.

3. Nhà xây dựng giao dịch

Khi khách hàng mua một mục xây dựng giao dịch, họ phải mua thêm một vài sản phẩm. Ví dụ, nếu ai đó mua một gallon sơn, họ sẽ cần phải mua một bàn chải, một con lăn, một miếng vải rơi, và tất cả các phụ kiện khác cần thiết để sử dụng sơn. Vì vậy, chủ cửa hàng có thể cung cấp cho một giảm giá rất lớn về giá sơn và dựa vào các lợi nhuận khổng lồ của các phụ kiện. Tìm cách để kết hợp nhiều mặt hàng xây dựng giao dịch hơn trong toàn bộ cửa hàng của bạn. Và hãy xem xét nhóm cho các loại hàng hóa này để giúp duy trì lợi nhuận của bạn. Đào tạo là một phần của việc này làm việc bán hàng trong cửa hàng của bạn. Đảm bảo nhân viên của bạn biết chiến lược.Hãy nhớ rằng, một nhân viên sẽ bán sơn đã được giảm giá và nghĩ rằng họ đã làm một công việc tốt - sau khi họ bán một cái gì đó. Bạn cần phải giáo dục họ về chiến lược và đảm bảo rằng họ đang sử dụng kỹ năng bán hàng của họ để thêm vào việc bán hàng.

4. Nhà xây dựng giao thông

Bạn mang hàng gì thu hút khách hàng đến cửa hàng của bạn nhiều lần? Sản phẩm nào bạn mang mang lại cho khách hàng trong cửa hàng của bạn lâu hơn? Ví dụ: nếu bạn là cửa hàng tiện lợi, bạn sẽ muốn mang theo vé số.

Trong khi các nhà xây dựng giao thông thường là sản phẩm, chúng cũng có thể là những ý tưởng sáng tạo bán hàng trực quan như một màn hình tương tác. Những loại sản phẩm và kỹ thuật bán hàng trực quan tạo ra sự đam mê mua sắm giữa người tiêu dùng.

5. Lợi nhuận phát điện

Đây là hàng hóa bạn bán với lợi nhuận cao. Tất nhiên, khách hàng không xác định những sản phẩm này là "máy tạo lợi nhuận", nhưng họ phải luôn luôn được bao gồm trong hỗn hợp của hàng hóa bạn bán. Hãy xem xét việc mua các lô hàng từ các nhà cung cấp của bạn để bạn có thể nhận được mức lợi nhuận cao hơn, nhưng vẫn giảm giá cho khách hàng. Trong cửa hàng giày của tôi, tôi thực sự mua các sản phẩm từ các nhà bán lẻ khác. Tôi có thể lấy chúng cho 50-75% dưới chi phí bán buôn nhưng vẫn bán chúng với giá đầy đủ.

6. Các nhà bảo vệ sân nhỏ

Các nhà bán lẻ thường không thích mang theo loại hàng hóa này, nhưng họ phải để kinh doanh.

Ví dụ, một điểm dừng du lịch có thể ghét việc vận chuyển nhiên liệu diesel cần thiết cho xe tải lớn. Họ không kiếm tiền từ nhiên liệu, họ kiếm tiền từ các sản phẩm và dịch vụ khác mà họ cung cấp trong cửa hàng, như cà phê, thức ăn hoặc vòi hoa sen. Nhưng không ai sẽ vào trong cửa hàng nếu nhà bán lẻ không bán nhiên liệu diesel. Đây là bằng chứng rằng các sản phẩm mà bạn bán có thể không phải là những sản phẩm bạn thích, vì vậy hãy bắt đầu suy nghĩ về những gì sẽ mang lại cho khách hàng trong cửa hàng của bạn.