Video: PEWPEW LẦN ĐẦU VÀO BẾP VÀ CHIA TAY CHIẾC QUẦN ĐÙI HUYỀN THOẠI!! | Pew Đảm Đang #1 2024
Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn được kết nối với doanh nghiệp của mình bằng nhiều cách có khả năng làm cho cuộc sống cá nhân và cuộc sống kinh doanh của bạn rất khó khăn. Mặc dù điều này đặc biệt đúng đối với các chủ doanh nghiệp duy nhất, nhưng cũng thường là trường hợp với các doanh nghiệp nhỏ khác. Công việc kinh doanh của bạn, dù sao, là con của bạn và rất có thể bạn đang đầu tư nhiều về tình cảm hơn là bạn thậm chí còn nhận ra.
Có nhiều lợi thế đến từ sự năng động này - bạn say mê công việc kinh doanh của mình, bạn làm việc nhiều giờ và sẽ làm bất cứ điều gì để hoàn thành công việc, bạn sẵn sàng hy sinh cho mình công việc, bạn trung thành với khách hàng và khách hàng của bạn. Nhưng cũng có những bất lợi - bạn hiếm khi nghỉ ngơi, bạn có xu hướng mất tính khách quan khi nói về các vấn đề kinh doanh, bạn làm tất cả trong kinh doanh của bạn và thường gặp khó khăn trong việc ủy thác và cho đi.
Một bất lợi đáng kể khác, đặc biệt là đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ, những người không phải là người bán hàng, là nhu cầu có thể bán sản phẩm và dịch vụ của bạn. Và bởi vì bản thân bạn có mối quan hệ với doanh nghiệp của bạn, điều này có nghĩa là bán mình. Điều này khiến nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ không thoải mái; nó thường cảm thấy không tự nhiên. Nhưng nếu bạn không ủng hộ cho chính mình, bạn không thể mong đợi bất cứ ai khác làm điều đó cho bạn.
Dưới đây là một vài cách để chấp nhận một cách thoải mái cách bán hàng theo định hướng mà không cảm thấy như bạn đang bán ra.
1. Sử dụng Chứng Thực Khách Hàng hoặc Nghiên Cứu Tình huống
Bạn có thể làm cho các khách hàng tiềm năng dễ dàng nhìn thấy những gì bạn cung cấp bằng cách biên soạn và đưa ra lời chứng thực từ những khách hàng hạnh phúc của bạn. Bạn có thể thu thập những lời khen ngợi này và hiển thị chúng trên một trang trên trang web của bạn hoặc bạn có thể cung cấp chúng cho các khách hàng tiềm năng trên cơ sở cá nhân.
Bạn có thể làm cho những lời chứng thực này trở nên hữu dụng hơn bằng cách tạo ra các nghiên cứu điển hình mà tập trung sâu sắc hơn đến khách hàng của bạn và cách thức sản phẩm và dịch vụ của bạn đã giúp họ đạt được thành công.
Hãy nhớ rằng lời chứng thực của khách hàng không phải là thư giới thiệu chính thức. Bạn có thể thu thập và yêu cầu sự cho phép sử dụng những lời khen ngợi và phản hồi của khách hàng khi họ đến từ khách hàng. Bạn có thể ghi lại lời chứng thực âm thanh hoặc video và thậm chí chuẩn bị một mẫu chứng thực tiêu chuẩn cho khách hàng để hoàn thành vào cuối dự án để giúp họ cung cấp phản hồi dễ dàng hơn.
2.Phát triển Website Chuyên nghiệp
Trang web của bạn là một trong những công cụ quảng cáo trực tuyến tốt nhất bạn có thể duy trì cho công việc kinh doanh của bạn. Thực hiện các sự kiện của những thành công trong quá khứ của bạn dễ tiếp cận và dễ hấp thụ cho các khách hàng tiềm năng. Bao gồm các ví dụ về công việc trong quá khứ, nghiên cứu trường hợp dự án và lời chứng thực. Bạn cũng có thể bao gồm tài liệu tham khảo của khách hàng, thông tin chi tiết về quá trình làm việc của bạn và các câu trả lời cho các câu hỏi thường gặp.
3. Sẵn sàng giúp đỡ người khác
Một cách khác để thiết lập giá trị và bán doanh nghiệp của bạn là sẵn sàng chia sẻ kiến thức chuyên môn và giúp đỡ người khác. Điều này có thể có nghĩa là giúp đỡ đồng nghiệp với những thách thức họ đang đối phó, quảng cáo cho người khác thông qua phương tiện truyền thông xã hội và chia sẻ lời khuyên, bài báo và các mục khác có giá trị miễn phí.
4. Cung cấp bảo lãnh
Một cách để thể hiện sự tự tin trong kinh doanh của bạn là cung cấp một số loại bảo hành hoặc bảo hành cho dịch vụ của bạn. Ví dụ: nếu bạn là thợ sửa ống nước, bạn có thể cân nhắc cung cấp bảo hành thời gian giới hạn sẽ bao gồm công việc bạn làm và một số vấn đề tiềm ẩn có thể xảy ra. Bạn thậm chí có thể sử dụng ý tưởng này để tạo các gói dịch vụ phòng ngừa mà bạn có thể bán cho khách hàng.
Tùy thuộc vào loại hình kinh doanh mà bạn có, bạn cũng có thể cung cấp bảo đảm hoàn lại tiền cho dịch vụ của bạn. Bạn sẽ muốn đảm bảo rằng bạn làm rõ các điều khoản của bảo lãnh để tránh xung đột tiềm ẩn sau này.
5. Khuyến khích Lời nói
Chúng ta đều biết sức mạnh của truyền miệng. Khách hàng của bạn có nói với đồng nghiệp của mình về công việc bạn làm và thường xuyên giới thiệu không? Đừng ngại khi yêu cầu khách hàng giới thiệu bạn với người khác.
Bạn thậm chí có thể muốn cung cấp một khuyến khích cho giới thiệu để khuyến khích các khuyến nghị. Và luôn luôn nói lời cảm ơn tới người giới thiệu cho bất kỳ kết nối nào được thực hiện.
Những hành động đơn giản này có thể giúp bạn bán công việc kinh doanh của mình hiệu quả hơn mà không cần phải áp dụng các chiến thuật bán hàng mạnh hơn mà có thể khiến bạn không thoải mái. Và bạn càng làm những điều này, bạn càng trở nên chủ động hơn trong việc quảng bá bản thân và công việc kinh doanh của bạn.
Làm thế nào để tăng doanh thu bằng cách thay đổi doanh số bán hàng của bạn Tập trung
Tăng doanh thu của bạn bằng cách chuyển trọng tâm bán hàng lòng trung thành của khách hàng dẫn đến việc bán hàng lặp lại. Học cách.
Tăng lợi nhuận kinh doanh dịch vụ của bạn bằng cách thay đổi mô hình kinh doanh
Cảm thấy doanh nghiệp của bạn không mang lại đủ thu nhập nhưng không thể làm thêm giờ được nữa? Đây là cách bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn - và thậm chí có thể làm việc ít hơn.
Khoảng không quảng cáo doanh nghiệp của bạn - Tài sản doanh nghiệp có giá trị
Khoảng không quảng cáo là gì, khoảng không quảng cáo, chi phí khoảng không quảng cáo và cách hàng tồn kho ảnh hưởng đến thuế doanh nghiệp của bạn.