Video: 9 Bước Lập Kế Hoạch Kinh Doanh | Cách Khởi Nghiệp | Khởi Nghiệp Online 2024
Hầu hết các nghiên cứu về khởi nghiệp thất bại đều báo cáo rằng trung bình 90 phần trăm các doanh nhân thất bại trong vòng ba năm kể từ khi bắt đầu thực hiện ý tưởng của họ.
Cho dù bạn đang xây dựng doanh nghiệp của mình ở bên cạnh hay đi theo con đường của nhà đầu tư để tài trợ lại ý tưởng lớn của bạn, thực tế vẫn là thất bại đó là một khả năng rất thực tế.
Vì vậy, bạn làm giảm nguy cơ thất bại như thế nào? Bằng cách xác nhận ý tưởng của bạn với khách hàng thực sự, trả tiền.
Hầu hết các doanh nhân mới thất bạiTại sao hầu hết các doanh nhân mới thất bại
Nói một cách đơn giản, hầu hết các doanh nhân đầu tiên không tính đến ý tưởng kinh doanh trước khi vội vã tiếp cận thị trường với sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Việc bắt đầu ý tưởng, chạy với nó và bắt đầu sản xuất sản phẩm của bạn ở nước ngoài từ nhà máy bạn vừa gặp trên Alibaba là điều bắt buộc. Để hướng tới cửa hàng máy ảnh và chọn thiết bị video tốt nhất bạn có thể bắt đầu bằng việc thực hiện khóa học trực tuyến đầu tiên mà mọi người sẽ yêu thích.
Để bắt đầu blog của bạn với một tiếng nổ bằng cách đăng ký nhanh chóng để lưu trữ và thuê một nhà phát triển Wordpress để có được các tính năng tùy chỉnh mà bạn biết bạn sẽ cần một khi bạn sớm có một tấn độc giả.
Tôi có được nó bởi vì chính tôi đã mắc những lỗi này trong quá khứ. Tôi đã đầu tư hàng ngàn đô la vào các ý tưởng kinh doanh và kết thúc bằng việc không đi đến đâu - bởi vì tôi đã không xác nhận chúng trước tiên.
Để bắt đầu quá trình xác nhận ý tưởng của bạn, dừng lại và tự hỏi những câu hỏi này ngay lập tức:
- Tôi đã làm điều này một cách nhỏ bé chưa? Nếu không, tại sao?
- Ai thực sự cần sản phẩm hoặc dịch vụ này?
- Đây có phải là điều tôi thực sự quan tâm đến bản thân hay không, hay đó là cơ hội thị trường thuần túy?
- Liệu một số lượng lớn người sẵn sàng trả giá cho điều này?
- Tôi có thể kết nối và đồng cảm với những người muốn sử dụng điều này?
- Làm thế nào tôi có thể chắc chắn rằng có một, thực sự trả tiền cho khách hàng của thị trường này trước khi tôi bắt đầu đầu tư xây dựng kinh doanh?
Câu hỏi cuối cùng này là điều quan trọng nhất - và chúng tôi sẽ trả lời câu hỏi đó bằng cách xác nhận ý tưởng của bạn.
Năm ngoái, tôi đã đặt ra một thách thức xác nhận công khai để cho độc giả thấy rằng việc xác nhận một ý tưởng với khách hàng thực sự phải trả trong vòng 30 ngày thậm chí còn làm việc toàn thời gian dễ dàng như thế nào.
Đây là những bài học tôi học được từ kinh nghiệm đó.
5 bước để xác nhận ý tưởng trong 30 ngày
Khi bạn trải qua quá trình xác minh ý tưởng của mình, hãy nhớ rằng mọi phản hồi tích cực bạn nhận được (đặc biệt là từ bạn bè và gia đình) phải được thực hiện với một muối muối . Khách hàng thanh toán là những gì bạn cần để thực sự xác nhận.
1. Tạo Nhóm Phản hồi Trước
Tạo thang máy đơn giản giải thích ý tưởng của bạn theo cách làm nổi bật giá trị mà khách hàng của bạn sẽ nhận được từ sản phẩm hoặc dịch vụ.Xây dựng danh sách những người gần gũi nhất với bạn mà có vẻ như những ứng cử viên thực tế quan tâm đến ý tưởng bạn muốn xác nhận.
Nghĩ: bạn bè, gia đình, đồng nghiệp, những người bạn từng làm việc, bạn học cũ, bất cứ ai mà bạn gặp phải có thể trở thành khách hàng cho công việc kinh doanh của bạn trong tương lai.
Chia sẻ sân đánh giá của bạn với họ và hỏi họ có quan tâm đến việc cập nhật dự án này không chỉ cần hỏi ý kiến phản hồi chung, mục tiêu của bạn ở giai đoạn này là xây dựng một nhóm nhỏ những người đã bày tỏ quan tâm.
2. Phỏng vấn Đối tượng của bạn
Cá nhân, bắt đầu hỏi những câu hỏi nhóm phản hồi nhỏ của bạn có liên quan đến ý tưởng của bạn và những điểm đau họ có trong khu vực chủ đề đó. Bắt đầu với những câu hỏi như:
- Bạn mong muốn đạt được điều gì (liên quan đến lĩnh vực chủ đề này)?
- Một số giải pháp hiện tại bạn đang sử dụng hoặc đã sử dụng trong quá khứ?
- Điều gì khiến bạn nản lòng nhất về các giải pháp đó?
- Bạn có sẵn lòng trả tiền cho một giải pháp mà XYZ cho bạn?
Ghi lại các câu trả lời đưa ra và ghi nhận có bao nhiêu người thực sự quan tâm đến ý tưởng này, bạn càng tiếp tục trò chuyện với họ.
3. Tìm giải pháp của bạn Độc đáo
Sau khi nghe nhóm phản hồi của bạn trả lời câu hỏi của bạn, cảm giác của nó như thế nào là điểm đau lớn nhất của họ là khi nói đến vấn đề ý tưởng của bạn sẽ giải quyết? Cơ hội lớn nhất của bạn là gì?
Các giải pháp đối thủ cạnh tranh như thế nào không đạt được điều đó? Phát triển danh sách các khiếu nại phổ biến nhất mà khán giả của bạn nói cho bạn về họ. Trong đó sẽ là đầu mối lớn nhất về lợi thế cạnh tranh của bạn sẽ là gì cho ý tưởng kinh doanh của bạn.
4. Tạo ra một bằng chứng về khái niệm
Trong hầu hết các trường hợp, tất cả sự cường điệu trên thế giới sẽ không khiến cộng đồng phản hồi của bạn cảm thấy phấn chấn đủ để kiếm tiền khó kiếm được. Bạn cần phải xây dựng một chứng minh rất nhẹ, đơn giản của khái niệm có thể minh họa các giải pháp cơ bản bạn đang làm việc hướng tới.
Bản thuyết minh của Google Doc
- Bài đăng trên blog
- Video của người giải quyết
- Mẫu thử nghiệm thủ công
- Trang bán hàng đơn giản hoặc trang web
- Chứng minh khái niệm có thể có nhiều hình thức khác nhau, > Giải pháp phần mềm
- Bản tin email hoặc email
- Điều quan trọng là chứng minh khái niệm của bạn không phải là một giải pháp đánh bóng - mục tiêu của bạn là đầu tư ít thời gian và nỗ lực vào nó trước khi biết liệu bạn có cộng đồng có được giá trị từ hướng bạn đang hướng vào.
5. Khởi động và Nhận đơn đặt hàng trước
Đây là lúc ý tưởng của bạn thực sự được đưa vào thử nghiệm. Bắt đầu bằng cách hỏi một số ít những người đã tham gia nhiều nhất trong quá trình xác nhận này nếu họ sẵn sàng đặt hàng trước giải pháp của bạn (thường ở mức giá chiết khấu cao) trong khi bạn tiếp tục xây dựng nó.
Giữ truyền thông 1-on-1 để cho thấy bạn thực sự đánh giá cao phản hồi của họ, thay vì sử dụng dịch vụ tiếp thị qua email làm mất đi sự liên lạc cá nhân.Từng bước cuộn đơn đặt hàng trước của bạn với những người còn lại trong cộng đồng phản hồi của bạn và xem bạn có thể tiếp cận được bao nhiêu tiền bán hàng.
Bạn muốn bắt đầu một bước nhảy vào quá trình này? Bạn có thể lấy tất cả các mẫu email trước khi khởi chạy của mình để giúp xác nhận ý tưởng của bạn nhanh hơn ngay tại đây.
Nếu không ai mua, thì động thái tiếp theo là của bạn. Có thể đơn đặt hàng trước của bạn có giá quá cao. Có nhiều khả năng bạn đang cố giải quyết vấn đề không thực sự có (hoặc đáng trả tiền cho một giải pháp mới) hoặc bạn không làm một công việc bán hàng hiệu quả - và truyền đạt được giá trị mà họ sẽ nhận được .
Tiếp tục tinh chỉnh sân của bạn, chọc lỗ trong các khu vực của bằng chứng khái niệm của bạn có thể sử dụng cải tiến và tiếp cận các loại người khác nhau. Tiếp tục cho đến khi bạn xác nhận ý tưởng của bạn với khách hàng trả tiền hoặc xác định rằng hiện tại không có thị trường cho giải pháp này.
Làm thế nào để thị trường Trong Nhà hàng của bạn - tất cả về Quảng cáo Lời khuyên cho Khách hàng Nhà hàng
Một lần khách hàng đi qua cửa nhà hàng của bạn , đó là cơ hội để quảng cáo các sự kiện sắp tới, đặc biệt về trình đơn và bất kỳ chương trình khuyến mãi nào khác mà bạn đã lên kế hoạch. Tiếp thị nhà hàng tại nhà là một cách không tốn kém để giữ khách hàng quay trở lại.
Làm cách nào để tôi thanh toán cho khách hàng và được thanh toán?
Thu tiền từ khách hàng là một công việc cơ bản của doanh nghiệp bạn. Đây là cách thiết lập quá trình thanh toán và thu thập để giữ tiền mặt.
Thời gian thanh toán là gì? Các giai đoạn thanh toán được xác định như thế nào?
Thời kỳ trả lương là rất quan trọng và có nhiều luật để biết. Dưới đây là các loại tiền lương khác nhau được giải thích và cách thức họ ảnh hưởng đến những người lao động khác nhau.