5 Sai lầm cần tránh khi bán doanh nghiệp nhỏ

Các chủ doanh nghiệp nhỏ hàng ngày (các nhà bán lẻ) mắc phải những sai lầm nghiêm trọng khi bán hàng và mất hàng ngàn đô la trong quá trình thực hiện. Tất cả những công việc nặng nhọc và đầu tư dài hạn của họ đều giảm xuống. Là doanh nhân, họ đã từng mơ ước sở hữu công việc kinh doanh của mình và xây dựng nó thành công. Sau đó họ có kế hoạch để gặt hái những phần thưởng dưới hình thức bán hàng kinh doanh thành công. Âm thanh như một kế hoạch tuyệt vời!

Tuy nhiên, việc bán hàng không phải là dễ dàng như nó có thể xuất hiện.

Là một doanh nhân, tôi đã xây dựng và bán sáu doanh nghiệp bao gồm công ty cho thuê ô tô, hai cơ sở lưu trữ nhỏ và ba cửa hàng bán lẻ. Bây giờ là một nhà tư vấn và chuyên gia tư vấn kinh doanh quốc tế, tôi giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ khác đạt được thành công này. Dưới đây là năm lời khuyên của tôi để giúp bạn tránh được những sai lầm về bán hàng, thất vọng và mất tiền.

Sai lầm 1: Không phải Lập kế hoạch trước hoặc Chờ quá lâu để bán

Chờ quá lâu, hoặc không có kế hoạch trước, có thể khiến nhiều chủ doanh nghiệp bỏ lỡ cơ hội. Phải mất trung bình từ hai đến bốn năm để bán một doanh nghiệp nhỏ. Do đó, lập kế hoạch dài hạn là chìa khóa để bán bất kỳ doanh nghiệp thành công. Bằng cách giữ các bản ghi cập nhật, một lịch sử kinh doanh chi tiết và danh mục đầu tư bán hàng luôn sẵn sàng, nó sẽ làm cho kế hoạch của bạn trả hết. Bạn chỉ cần không bao giờ biết khi mà người mua hoàn hảo có thể đi vào kinh doanh của bạn và làm cho bạn một cung cấp bạn chỉ không thể từ chối.

Kế hoạch kế thừa là một sai sót lớn bởi các nhà bán lẻ. Ngay cả khi bạn không có một người kế vị là họ hàng, bạn vẫn nghĩ như một người lập kế hoạch kế nhiệm. Người "thành công" bạn cần phải được thành lập để thành công. Nếu họ thấy bạn đã lên kế hoạch và xem xét điều này trong một khoảng thời gian và không nhanh "Tôi đã có đủ" bán hàng, giá của bạn sẽ cao hơn nhiều.

Thêm vào đó sự tự tin của người mua sẽ có trong một cửa hàng bán lẻ nếu họ thấy có một chiến lược để bán và rằng nó không phải là của chúng tôi tuyệt vọng.

Sai lầm 2: Không tìm được người phù hợp để đại diện cho doanh nghiệp của bạn

Tìm được một nhà môi giới và tư vấn phù hợp để giúp bạn bán doanh nghiệp của bạn là điều cốt yếu cho sự thành công của bạn. Thông thường các chủ doanh nghiệp đi với người đầu tiên họ gặp để liệt kê kinh doanh và bắt đầu quá trình. Điều này có thể làm bạn tốn thời gian và tiền bạc về lâu dài. Trong vòng vài tháng, bạn sẽ không thấy kết quả nào và phải tiếp tục tìm kiếm lại. Dành thời gian để phỏng vấn nhiều nhà môi giới và nhìn vào một kết quả thực tế của những gì được mong đợi sẽ giúp bạn bắt đầu đi đúng hướng.

Tôi đã đăng ký với người môi giới đầu tiên tôi đã nói chuyện. Anh ấy dường như người hoàn hảo để bán kinh doanh của tôi.Rốt cuộc, anh ta có một nền tảng về bán lẻ và đó là ngành công nghiệp của tôi, anh ta thân thiện và tốt nhất trong tất cả những gì anh ta đưa ra với một cái giá lớn. Thật không may, thật là tốt nếu đúng vì anh ấy hỏi quá nhiều. Bằng cách tăng giá anh ấy đã cho tôi ký hợp đồng nhưng không bao giờ bán. Sau sáu tháng lãng phí mà không có chì, cuối cùng tôi đã quyết định di chuyển. Học hỏi từ sai lầm của tôi, tôi phỏng vấn 12 môi giới nhiều hơn trước khi ký hợp đồng khác.

Nhà môi giới mới đã có một cách tiếp cận thực tế hơn và bắt đầu đưa tôi dẫn đầu trong tháng đầu tiên.

Sai lầm 3: Suy nghĩ bạn không cần phải thúc đẩy hoặc tiếp thị bản thân

Suy nghĩ một nhà môi giới sẽ làm tất cả các công việc trong việc thúc đẩy bán hàng của bạn có thể gây tử vong. Bạn là người quảng bá tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn. Ai biết doanh nghiệp của bạn tốt hơn bạn? Không ai có động lực, đam mê và am hiểu về doanh nghiệp của bạn hơn bạn! Một nhà môi giới có thể giúp bạn có một số hoạt động, nhưng bạn vẫn tiếp tục quảng cáo là tốt.

Sau khi trở nên nản lòng vì những điều đó không phát triển, tôi nhận ra rằng mình phải là người quảng bá cho việc kinh doanh của riêng tôi. Tuy nhiên, thủ thuật là quảng bá bán hàng mà không nhận được nó trong cộng đồng của tôi, cơ sở khách hàng và nhân viên của tôi. Làm thế nào tôi sẽ làm điều đó? Tôi có thể tìm thấy những người quan tâm đến việc mua loại hình kinh doanh ở đâu?

Sau khi tôi suy ngẫm ý tưởng, tôi đã khám phá ra một cách để làm điều này. Nhận thấy rằng các cộng sự bán hàng của tôi có thể liên lạc lần đầu với một ai đó quan tâm đến việc mở một cửa hàng bán lẻ - tôi đã đi đến nguồn. Một lần nữa, tôi tự đặt câu hỏi: "Cái gì làm cho nhân viên bán hàng hành động?" Tiền bạc! Vì vậy, tôi ngồi xuống và viết một lá thư giải thích tại sao và làm thế nào tôi muốn bán kinh doanh thành công của tôi. Tôi đã tặng một khoản tiền thưởng cho các cộng sự bán hàng của tôi để gửi cho tôi một người mua. Ngay lập tức điện thoại bắt đầu đổ chuông và nhiều khách hàng tiềm năng đã bước vào. Trong vòng vài tuần, tôi đã tạo ra sự cường điệu như vậy khi tôi có ba người mua khác nhau đang làm việc để mua kinh doanh cùng một lúc.

Bán lẻ là một công việc khó khăn - khó khăn hơn nhiều so với mọi người nhận ra. Và thành thật mà nói, lý do số một vì ai đó bán một cửa hàng bán lẻ là nó không thành công, không phải vì nó thành công. Việc bạn đặt kế hoạch nhiều hơn vào bán hàng của mình, bạn sẽ có thể có được giá tốt hơn. Hãy nhớ rằng người mua tiềm năng sẽ rất nghi ngờ lý do của bạn để bán Có kế hoạch và chiến lược của bạn tại chỗ và điều này sẽ loại bỏ bất kỳ nỗi sợ hãi. Cũng giống như bạn bắt đầu kinh doanh với một mạnh mẽ, bán nó với một kế hoạch mạnh mẽ là tốt.

Sai lầm 4: Yêu cầu quá nhiều hoặc quá nhỏ đối với doanh nghiệp

Việc đặt một mức giá rất cao hoặc không thực tế đối với một doanh nghiệp có thể dẫn đến một con đường cuối cùng chết người. Mong đợi để có được đồng đô la hàng đầu cho một doanh nghiệp mà tạo ra ít hoặc không có lợi nhuận chỉ đơn giản là sử dụng ý thức kinh doanh xấu. Hãy xem xét ngành của bạn, các doanh nghiệp tương tự, nền kinh tế và thị trường của bạn khi định giá doanh nghiệp của bạn để bán.

Mặt khác, một doanh nghiệp không tạo ra lợi nhuận có thể làm tốt với việc bán hàng ra doanh nghiệp. Loại bán này có thể tạo ra dòng tiền mặt tức thời và doanh thu nhanh.Quá nhiều chủ doanh nghiệp không có lợi nhuận, hoặc có vấn đề về dòng tiền, bỏ lỡ cơ hội tuyệt vời này. Một số lý do họ bỏ lỡ là mất năng lượng và / hoặc động cơ hoặc vì họ không muốn thừa nhận thất bại hoặc thất bại. Hãy nhớ rằng đó là kinh doanh - đừng lo lắng về việc cá nhân hóa nó. Hãy tìm kiếm những cơ hội có giá trị nhất cho doanh nghiệp của bạn.

Một sai lầm khác là giá cả doanh nghiệp quá thấp. Thông thường chủ doanh nghiệp sẽ đánh giá thấp việc kinh doanh của họ vì họ bị bỏng, bị bệnh hoặc không được tư vấn tốt. Làm bài tập về nhà trước tiên! Nghe các nhà môi giới và tư vấn. Làm nghiên cứu về doanh thu kinh doanh khác trước khi nhảy với cả hai chân.

Sai lầm 5: Bán cho người sai

Việc chào hàng đầu tiên có thể không phải là một lựa chọn khôn ngoan. Điều này có thể không nhất thiết là lời chào BEST của bạn. Bán doanh nghiệp của bạn cho đồng đô la hàng đầu với ít hoặc không có tiền xuống cùng với một hợp đồng mở rộng có thể dẫn bạn để mất tất cả. Doanh số bán hàng thường trở nên tồi tệ sau khi chủ sở hữu mới tiếp quản. Chủ sở hữu mới có thể thiếu kinh nghiệm kinh doanh, có một cái trí khép kín hoặc là một người lãnh đạo nghèo. Danh sách tiếp tục và tiếp tục. Một chủ doanh nghiệp thành công làm cho nó trông dễ dàng, nhưng thay đổi hỗn hợp và thiên tai có thể tấn công. Khi điều này xảy ra, chủ sở hữu mới kết thúc đi ra khỏi kinh doanh và để lại chủ sở hữu trước đó đang nắm giữ một chiếc túi rỗng. Điều đó làm tôi buồn khi thấy một doanh nghiệp thất bại sau nhiều năm thành công vì thiếu phán quyết bán hàng kinh doanh.

Đánh giá các lựa chọn của bạn và lựa chọn tốt nhất cho lâu dài. Hãy tự hỏi mình là ai tốt nhất để mua và điều hành doanh nghiệp của tôi? Hoặc họ có thể nhanh chóng kết nối với cơ sở khách hàng của mình và tìm hiểu cách tiếp thị hiệu quả? Khi doanh số bán hàng đi theo kế hoạch, nó tạo ra một cơ hội to lớn cho cả chủ doanh nghiệp và sự thành công tiếp tục.

Debbie Allen là tác giả của Confessions of Shameless Self Promoters và Skyrocketing Sales. Cô đã được đặc trưng trong Doanh nhân, bán điện và bán hàng và Marketing xuất sắc.