5 đIều nên làm và những điều bạn nên làm cho thang máy của bạn

Là một doanh nhân, bạn có thể có rất nhiều ý tưởng kinh doanh khác nhau, cũng như ý tưởng cho các dự án mới, trong đầu của bạn. Nếu bạn có thể bán những ý tưởng này cho đồng nghiệp, nhà đầu tư tiềm năng và đối tác, khái niệm này có thể trở thành công việc kinh doanh thành công tiếp theo của bạn. Một bài thuyết trình chính thức được thiết kế tốt có thể bán các nhà đầu tư theo ý tưởng của bạn, nhưng trước khi bạn lên sân khấu, bạn sẽ có cơ hội cung cấp thang máy cho thang máy.

Thang nâng - Do's

1. Bắt đầu bằng một cái móc lớn. Việc thu hút sự chú ý của khán giả một cách nhanh chóng là rất cần thiết. Cách hiệu quả nhất để làm điều đó là bắt đầu với một bài báo, câu chuyện giai thoại giai thoại, câu hỏi hấp dẫn hoặc câu hỏi đặt khung cuộc trò chuyện bạn muốn có. Hook của bạn nên hướng bạn thảo luận về những biến tố hấp dẫn nhất của bạn, điều này sẽ làm rõ chủ đề của bạn, nhưng để người nghe của bạn muốn nhiều hơn.
2. Cấu trúc đề xuất giá trị của bạn. Khi bạn đã phân phối móc móc, hãy nhảy vào các chi tiết bằng cách xác định vấn đề doanh nghiệp của bạn sẽ giải quyết. Làm việc để kết nối ý tưởng của bạn với những cơn đau trong đời thực sẽ chỉ những người bạn đang nói chuyện với trải nghiệm bằng cách chỉnh sửa chúng cho hoạt động hàng ngày, sở thích hoặc nghề nghiệp của họ.
3. Có dữ liệu định tính để phản hồi các khiếu nại của bạn. Sau khi bạn đã cấu trúc đề xuất giá trị của mình, bây giờ là lúc bạn phải hoàn thành yêu cầu của bạn với dữ liệu hoặc số liệu thống kê để đóng cửa đầu cơ. Chọn số bạn sẽ sử dụng cẩn thận, hãy nói to lên. Liệu chúng có ảnh hưởng đến mức nào và họ có ủng hộ đề xuất giá trị của bạn?

1. Làm nổi bật những điểm khác biệt chính. Điều gì khiến doanh nghiệp của bạn nổi bật so với đám đông? Thường thì đó là một chức năng được cải thiện hoặc một cách tiếp cận mới giải quyết được vấn đề mà các doanh nghiệp khác cũng giải quyết. Chỉ ra những gì là duy nhất về ý tưởng, sản phẩm hay dịch vụ của bạn.
2. Cho khán giả một lần nữa. Nếu bạn đã phân phối thang máy hiệu quả, bạn sẽ muốn cung cấp một cách để người nghe tìm hiểu thêm. Phát các thẻ kinh doanh để người nghe có thể liên hệ với bạn hoặc kết thúc bằng lời mời khám phá thêm trên trang gây quỹ, trang web hoặc sự kiện sắp tới.

Thang thang máy - Những điều nên tránh

1. Không bay. Mặc dù một sân thang máy nên được xem là tự phát, nhưng vẫn rất quan trọng là bạn luyện tập. Hãy chắc chắn rằng bạn có thể recite móc, khuếch đại các điểm một cách personable và tập trung vào các số liệu thống kê đúng. Thực hành quảng cáo của bạn trên đồng nghiệp và gia đình để làm cho nó đúng, và cho phép sự phấn khích của bạn để được hiển thị.
2. Không nên oversell nó. Một sai lầm chính gây cản trở bước nhảy hoàn hảo là vượt quá lợi ích. Những từ như "gây rối" hoặc "thay đổi cuộc sống" có thể làm sơn sân của bạn là không thực tế.
3. Không nên quá nặng về dữ liệu. Mặc dù việc sao lưu yêu cầu của bạn là quan trọng nhưng việc chôn người nghe bằng các chuỗi số có thể trở nên mất tập trung.Để cung cấp một ngữ cảnh rõ ràng và mạnh mẽ, hãy liên kết dữ liệu và thống kê với giá trị mà ý tưởng kinh doanh của bạn mang lại.
4. Đừng bỏ qua đối thủ cạnh tranh. Bạn không cần phải cung cấp cho khán giả cuộn cuộc gọi của đối thủ cạnh tranh, nhưng làm nổi bật sự khác biệt của bạn so với so sánh sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về lý do tại sao dịch vụ, sản phẩm hoặc ý tưởng của bạn tốt hơn. Đảm bảo khán giả của bạn có thể dễ dàng hiểu tại sao bạn lại khác và vượt trội.
5. Đừng quên lời kêu gọi hành động. Thông thường là không chính thức, thang máy của bạn ở cốt lõi của nó là một sân bán mà đòi hỏi một lời kêu gọi hành động. Nếu bạn ngừng hoạt động mà không cho người nghe một cách để tìm hiểu thêm hoặc liên hệ với bạn, bạn có thể bỏ lỡ cơ hội đáng kể.

Bằng cách làm theo những lời khuyên về thang máy và thang máy đã được chứng minh này, bạn có thể tạo ra một sân chơi ngay lập tức thu hút được sự chú ý của người nghe, cho biết doanh nghiệp của bạn giải quyết những điểm đau của họ như thế nào, cung cấp dữ liệu để hỗ trợ các tuyên bố của bạn, làm nổi bật một cách để tìm hiểu thêm. Hãy nhớ giữ cho sân của bạn tự nhiên, nhưng đừng ngại để sự phấn khích của bạn tỏa sáng. Nếu bạn có thể làm điều đó, bạn sẽ được trên con đường của bạn để tạo ra một groundswell của hỗ trợ cho sự phát triển sản phẩm và kinh doanh.

Giới thiệu về tác giả:

Giới thiệu về tác giả:

Nicole Lininger, Giám đốc Truyền thông Doanh nghiệp tại InventHelp®, công ty dịch vụ phát minh hàng đầu từ năm 1984. InventHelp đưa những phát minh, sản phẩm hay ý tưởng của khách hàng vào ngành công nghiệp nhằm tìm kiếm sự kiểm tra thiện chí. INPEX của InventHelp là Triển lãm Sáng tạo lớn nhất của Mỹ, cung cấp địa điểm nơi các nhà sáng chế có thể trình bày sáng chế và mạng lưới của họ với các công ty quan tâm đến việc cấp phép, tiếp thị hoặc sản xuất ý tưởng sản phẩm mới.

Chỉnh sửa bởi Alyssa Gregory