5 Cách sáng tạo Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Thật tuyệt vời khi bạn có thể có được tất cả những tiềm năng mà bạn cần từ danh sách mà nhà tuyển dụng của bạn cung cấp. Tuy nhiên, có thể có ít nhất một vài lần khi bạn chạy qua tất cả các danh sách khách hàng tiềm năng và mong muốn bạn có nhiều hơn. Không cảm thấy giới hạn đối với danh sách khách hàng tiềm năng hiện có của bạn; hãy thử một trong những thủ đoạn để khuấy lên một số dẫn mới cho đường ống của bạn.

Tìm hiểu nơi dẫn khách của bạn đi chơi và đi đến đó. Hy vọng bạn có một số ý tưởng về những gì "khách hàng lý tưởng" của bạn trông như thế nào.

Điều tốt nhất dẫn đến là khách hàng tiềm năng trông giống khách hàng lý tưởng của bạn nhất có thể. Và nơi tốt nhất để tìm những khách hàng tiềm năng đó là nơi mà khách hàng lý tưởng của bạn cũng sẽ chọn để đi. Điều này có thể có nghĩa là triển lãm thương mại và các sự kiện khác, nhưng bạn cũng có thể xem xét một số ý tưởng bất thường hơn về địa điểm để đáp ứng. Ví dụ: khách hàng lý tưởng của bạn có sở hữu nhà riêng của mình? Trong trường hợp đó, hãy thử tham dự sự kiện nhắm mục tiêu chủ nhà. Nếu bạn thường bán cho những người kỹ thuật, hãy thử ghé thăm những địa điểm thu hút các kỹ thuật viên - không chỉ là triển lãm thương mại, mà những thứ như hội chợ được tổ chức bởi các nhà sản xuất máy tính để thu hút người có kỹ thuật.

Bắt đầu với một danh sách tổng quát hơn và tìm hiểu sâu hơn. Nói chung, danh sách chì cụ thể hơn là, khó khăn hơn để có được. Vì vậy, bạn có thể bắt đầu với một phiên bản tổng quát hơn của danh sách chủ đạo mà bạn thực sự muốn và sử dụng các bản tin điện tử và các phương tiện liên lạc tương tự để thu hút những khách hàng tiềm năng không phù hợp với bạn.

Ví dụ: nếu khách hàng lý tưởng của bạn là người sở hữu một doanh nghiệp sản xuất vừa và thuê thiết bị của mình, bạn có thể bắt đầu với một danh sách các doanh nghiệp sản xuất vừa và sau đó gửi email nhằm thu hút người thuê thiết bị của họ. Cách tiếp cận khác là gửi một cuộc khảo sát ngắn gọn bao gồm một câu hỏi về việc người nhận có thuê thiết bị của mình hay không.

Cách bạn sử dụng bất kỳ cách nào, các bài trả lời bạn nhận được sẽ xác định các khách hàng tiềm năng mà bạn muốn tiếp tục theo đuổi.

Chạy quảng cáo nơi khách hàng tiềm năng của bạn sẽ nhìn thấy chúng. Ngày nay, có một tạp chí (cả bản in và trực tuyến) cho mọi chủ đề có thể. Và chủ đề càng tối nghĩa, không gian quảng cáo sẽ rẻ hơn. Một lựa chọn ngân sách nhiều hơn minded sẽ được sử dụng một quảng cáo phân loại trong một tạp chí hoặc báo. Tìm hai hoặc ba ấn phẩm mà khách hàng lý tưởng của bạn sẽ có thể đọc và sử dụng chúng như một cách để liên lạc. Đừng quên bao gồm một đề nghị trong quảng cáo sẽ thúc đẩy các khách hàng tiềm năng tiếp xúc với bạn.

Thiết lập một hội thảo miễn phí. Vì sản phẩm của bạn được thiết kế để giải quyết một vấn đề quan trọng cho khách hàng lý tưởng của bạn và vì bạn hy vọng là một chuyên gia về sản phẩm của bạn, bạn có kiến ​​thức rất hữu ích cho những người tương tự như khách hàng lý tưởng của bạn. Thiết lập một hội thảo miễn phí trong đó bạn sẽ đưa ra các gợi ý và lời khuyên về một chủ đề mà sẽ rất thú vị cho khách hàng lý tưởng của bạn.Những người có khả năng tham dự một cuộc hội thảo như vậy cũng sẽ là những bước đi tuyệt vời cho bạn. Và đây là một cách tuyệt vời để gặp họ, bởi vì buổi hội thảo của bạn sẽ chứng minh kiến ​​thức chuyên môn và khả năng của bạn để giúp họ.

Hợp tác với người bán hàng tương thích từ công ty khác. Chắc chắn có rất nhiều nhân viên bán hàng khác đang tìm kiếm những loại khách hàng tiềm năng giống như bạn.

Một số nhân viên bán hàng là đối thủ cạnh tranh, nhưng những người khác thì đang trong ngành có liên quan nhưng không cạnh tranh. Những nhân viên bán hàng là một sự lựa chọn tuyệt vời để bạn bè của bạn lên để có được cả hai bạn nhiều hơn hai lần dẫn. Ví dụ: nếu bạn bán bất động sản, hãy hợp tác với một hoặc hai người kinh doanh bất động sản. Nếu bạn bán máy tính nhưng không phải là máy in, hãy hợp tác với một nhân viên bán hàng từ một công ty máy in. Hai người bạn có thể chia sẻ các khách hàng tiềm năng, chủ yếu cho mỗi người trong số bạn hai lần nhiều tiềm năng như bạn sẽ có một mình. Hãy chắc chắn đánh vần các yêu cầu chính xác của bạn cho bạn đời và yêu cầu anh ấy làm như vậy; điều đó sẽ đảm bảo rằng các khách hàng tiềm năng mà bạn chia sẻ qua lại là những người tốt.