Viết một Kế hoạch kinh doanh: Khái niệm và Định lý Giá trị

Điều cốt yếu là kế hoạch kinh doanh của bạn nêu ra khái niệm kinh doanh và đề xuất giá trị - đó là sự rõ ràng rõ ràng về lý do tại sao khách hàng nên chọn giải pháp của bạn so với các đối thủ cạnh tranh của bạn.

Vì phần này của kế hoạch kinh doanh để phát triển khái niệm kinh doanh và định vị đề xuất giá trị của bạn dựa trên bản tóm tắt điều hành và lịch sử công ty, người đọc nên đã có một ý tưởng chung về công ty của bạn, ai là người và những gì bạn muốn mục tiêu là dành cho việc kinh doanh.

Khái niệm kinh doanh bao gồm tầm nhìn của bạn về công ty, giải thích giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ mang đến cho khách hàng, tại sao bạn đặc biệt có đủ điều kiện để cung cấp nó, cũng như mô tả tính độc đáo và tiềm năng tăng trưởng của bạn trong ngành của bạn.

Điều này cho phép bạn, cũng như các bên quan tâm và các nhà đầu tư tiềm năng để nghiên cứu và phân tích các khái niệm về tính khả thi, cả từ một thị trường và quan điểm tài chính. Tuy nhiên, hãy ghi nhớ rằng mọi thứ trong kế hoạch kinh doanh của bạn phải liên quan rõ ràng đến giá trị và lợi ích cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung cấp cho khách hàng mục tiêu của bạn.

Thử nghiệm khả thi

Hãy nghĩ đến một bài kiểm tra tính khả thi như một sự kiểm tra thực tế cho ý tưởng kinh doanh của bạn. Mục tiêu của việc tiến hành một bài kiểm tra tính khả thi là để chứng minh cho bản thân (và nhóm của bạn hoặc các nhà đầu tư) rằng có sự chắc chắn tương đối về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đang thành công trong ngành của bạn.

Một bài kiểm tra tính khả thi nên được thiết kế để có chi phí thấp nhất có thể và nên xoay quanh việc tạo ra một sản phẩm tối thiểu (MVP) hoặc một minh chứng đơn giản về khái niệm, để truyền đạt các mệnh đề đơn giản nhất, cơ bản về sản phẩm tương lai của bạn dịch vụ.

->

Theo Kathleen Allen Doanh nhân cho Người cao tuổi , một bài kiểm tra khả thi kiểm tra tính chính xác của khái niệm kinh doanh của bạn bằng cách kiểm tra bốn điểm chính:

• Sản phẩm mà công ty bạn sẽ cung cấp < Bạn sẽ nhận được sản phẩm như thế nào cho người sử dụng dự định
• Trong giai đoạn này trong kế hoạch kinh doanh của bạn, bạn nên nắm vững về sản phẩm hoặc dịch vụ bạn dự định cung cấp, cũng như những người bạn tin rằng sẽ là khách hàng chính của bạn. Mục cuối cùng đòi hỏi phải cân nhắc các kênh phân phối khác nhau, nhưng, một lần nữa, phải chịu trách nhiệm với một công việc chân nhỏ.
• Đề xuất giá trị
• Về bản chất, đề xuất giá trị của bạn là điều khiến khách hàng chọn bạn, thay vì cạnh tranh. Đó là một phần tiếp thị, hoạt động một phần và chiến lược một phần. Nói cách khác, đề xuất giá trị của bạn là nền tảng của lợi thế cạnh tranh của bạn.

Bạn có thể làm gì để làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn chất lượng cao hơn, hữu ích hơn, chi phí thấp hơn hoặc được hỗ trợ bởi thứ khác trong doanh nghiệp của bạn mà đối thủ cạnh tranh của bạn không thể nhân rộng?Bạn có mối quan hệ chiến lược giúp bạn giao dịch tốt hơn đối thủ cạnh tranh không?

Ở cấp độ tiềm thức, khách hàng sẽ so sánh giá trị của công ty bạn so với đối thủ cạnh tranh của bạn khi quyết định nơi để kinh doanh. Với ý tưởng đó, đây là một vài điều cần nhớ khi viết đề xuất giá trị của bạn:

Giữ nó ngắn và không lộn xộn.

Đề xuất giá trị của bạn giải thích tại sao khách hàng nên mua hàng từ bạn. Nếu bạn không thể tổng hợp nó trong 10 từ hoặc ít hơn, rất có thể là bạn sẽ không thể thực hiện nó, một trong hai.

Hãy chính xác.

• Khách hàng của bạn có nhu cầu cụ thể; đề xuất giá trị của bạn nên cung cấp các giải pháp được nhắm mục tiêu Đây là về khách hàng của bạn chứ không phải bạn.
• Đề xuất giá trị của bạn chỉ nên thảo luận về những gì quan trọng đối với khách hàng của bạn và giá trị mà bạn có thể mang lại cho họ. Giá trị có rất nhiều dạng.
• Tiền, thời gian, sự tiện lợi và dịch vụ cao cấp là một trong số những cách bạn có thể giúp đem lại giá trị cho khách hàng. Chiến lược phân phối
• Phần cuối của khái niệm kinh doanh sau khi bạn đã xác nhận ý tưởng kinh doanh của mình với một nhóm nhỏ khách hàng trả tiền, là xác định cách bạn sẽ phân phối sản phẩm của bạn tới khách hàng của bạn-ở quy mô lớn. Việc tiếp cận theo cách thủ công để tiếp cận khách hàng đầu tiên của bạn là cần thiết, nhưng sẽ không hoạt động khi bạn phát triển doanh nghiệp của mình. Bạn sẽ bán trực tiếp cho người tiêu dùng? Thông qua đối tác chiến lược? Các nhà phân phối bán lẻ?

Có một số yếu tố cần xem xét khi lập kế hoạch chiến lược phân phối cho doanh nghiệp của bạn:

Bạn có thiết lập một cửa hiệu hoặc văn phòng gạch ngói, bán trực tuyến hoặc cả hai?

Những trở ngại duy nhất tồn tại cho công ty của bạn trong hai kênh khác nhau này?

Nếu công ty của bạn bán sản phẩm, liệu bạn có không gian để giữ đủ hàng tồn kho trong tay hay liệu khách hàng có phải đồng ý với thời gian chờ đợi không?

• Bạn có thể thực hiện các giao dịch độc quyền với bất kỳ nhà phân phối hay nhà bán lẻ nào không? Các đối thủ cạnh tranh của bạn có bất kỳ giao dịch nào cản trở hoạt động của bạn không?
• Hãy nhớ rằng tầm nhìn là rất quan trọng nếu doanh nghiệp của bạn phát triển. Tập trung vào khái niệm kinh doanh của bạn là về các giải pháp rõ ràng cho một nhóm người có suy nghĩ tương đồng, thì khả năng bạn sẽ thu hút được nhiều nhà đầu tư và khách hàng tốt nhất.