Lời khuyên khi làm việc với tư vấn viên kinh doanh

Một người cố vấn sẽ trở thành không chỉ là cố vấn của bạn, mà còn là người bạn và người bạn tâm sự của bạn. Điều đó không xảy ra ngay lập tức-xây dựng niềm tin và lợi ích cá nhân cần có thời gian. Bạn thiết lập âm thanh ngay từ khi bắt đầu mối quan hệ bằng cách chứng minh cam kết của bạn đối với quy trình.

Làm thế nào bạn có thể thành lập cơ sở để xây dựng mối quan hệ cố vấn vững chắc?

Noah Cirincione của Advance Mentoring, một dịch vụ giúp tìm các cố vấn kinh doanh, cho biết sự nhất quán và sự chuẩn bị là điều thiết yếu.

"Tần số liên lạc quan trọng trong mối quan hệ để giữ cho quá trình học tập tiến lên phía trước.Mỗi cuộc thảo luận mới với người cố vấn nên bao gồm các cập nhật từ người cố vấn về các mục mà người cố vấn đề nghị trong cuộc nói chuyện trước đây" Ông nhắc nhở rằng người cố vấn nên tham gia vào bức tranh toàn cảnh, chứ không chỉ là các chi tiết "Làm việc cùng nhau để đặt ra các mục tiêu của Mentee có thể là then chốt. Không chỉ người cố vấn / người cố vấn nói về các vấn đề hiện tại, họ cũng nên tập trung vào và mục tiêu dài hạn. "

Đến mọi cuộc họp chuẩn bị. Mang theo thiết bị ghi âm bạn chọn: bút và giấy, PDA, máy tính xách tay hoặc máy ghi âm. Dành thời gian để xem lại ghi chú của bạn và để thiết lập các mục hành động dựa trên các ghi chú của bạn. Trước cuộc họp tiếp theo của bạn, hãy xem lại những mục đó và ghi chép về địa vị của họ. Mang theo các ghi chú cho cuộc họp tiếp theo để thảo luận.

Tuy nhiên, có nhiều mối quan hệ tư vấn có hiệu quả hơn các cuộc họp có tổ chức.

Denise Michaels, một chuyên gia tiếp thị làm việc với các tác giả bán chạy nhất Robert Allen và Mark Victor Hansen trong một chương trình bảo trợ đã hướng dẫn hàng trăm doanh nhân và có một số lời khuyên tuyệt vời về các khía cạnh cá nhân của mối quan hệ cố vấn:

Hãy quan tâm đến người như một con người.

Tôi có một người cố vấn Internet làm hàng triệu đô la một năm. Sau khi tôi hỏi câu hỏi của mình, tôi luôn hỏi anh ta về những gì đang diễn ra trong cuộc đời anh, hoặc chia sẻ một câu đùa hoặc nói với anh điều gì đó buồn cười đã xảy ra với tôi. Ví dụ ngày hôm qua tôi đã viết cho anh ta và sau khi đặt câu hỏi, tôi đã gõ: "Ngày mai tôi đang nói chuyện trong một buổi hội thảo, vì vậy ngay bây giờ tôi đang ngồi trong phòng khách sạn để bắt kịp email có thuốc nhuộm tóc trên đầu. "Anh ấy đã viết lại rằng anh ấy đã cười rất nhiều đến nỗi anh ấy gần như ngã khỏi ghế của mình. Bạn không cần phải kể toàn bộ câu chuyện cuộc đời của bạn, nhưng làm cho mình thực sự và làm cho nó nhẹ và vui vẻ.

Đừng nói, "Tôi muốn chọn bộ não của bạn. "

• Bộ não của tôi" được làm khô "và tôi bắt đầu cảm thấy chán khi nghe những lời đó.Tôi biết thời gian tôi dành cho người đó sẽ chẳng là gì ngoài việc tra hỏi. Thay vào đó, hãy nói, "Tôi thực sự đánh giá ý kiến ​​của bạn. "Nó nhẹ nhàng hơn và tôi cảm thấy rằng đó sẽ là một cuộc trò chuyện dễ chịu hơn chứ không phải là một cuộc thẩm vấn với ánh sáng khắc nghiệt chiếu xuống. Đừng cố gắng để độc chiếm rất nhiều thời gian của người hướng dẫn của bạn lúc đầu.
• Kết nối một cách nhanh chóng và dễ dàng. Đừng mời anh ta hoặc cô ấy ăn tối với một khoảng thời gian hai giờ đồng hồ. Nếu bạn đang tham dự một cuộc hội thảo, có lẽ ông ấy đã có kế hoạch họp. Nếu ở nhà, anh ta có thể muốn có một "thời gian". Đề nghị đưa anh ta đến sân bay hoặc dùng taxi. Hỏi những gì anh ấy thích trong cà phê hoặc trà, mang cho anh ta một Starbucks và có được 15 phút chất lượng. Hãy rõ ràng về những gì bạn đang làm và những gì bạn cần.
• Có rất nhiều "tư tưởng ảm đạm" trên thế giới. Tôi rất ngạc nhiên khi thấy mọi người cảm thấy họ phải viết 5 trang để thể hiện một ý tưởng. Điều đó có nghĩa là bạn không thực sự biết những gì bạn đang nói về. Làm việc để phát triển một bài phát biểu rõ ràng về thang máy và tuyên bố sứ mệnh. Hãy suy nghĩ về một hoặc hai câu hỏi cụ thể bạn cần trả lời và suy nghĩ về những từ của bạn và cách đặt câu hỏi một cách rõ ràng. Nghe, lắng nghe, lắng nghe những gì họ nói.
• Đừng nghĩ về tất cả những lý do tại sao bạn không thể. Đó là một phần của lý do tại sao bạn không có được nêu ra. Nói, "Tôi đang đối phó với yada, yada, yada - làm thế nào bạn đề nghị vượt qua những trở ngại đó. Cảm ơn người đã dành thời gian của họ.
• Nói với họ những gì bạn sẽ làm và khi bạn hành động, hãy chắc chắn để cho họ biết bạn đang làm gì. Luôn luôn, luôn luôn, luôn luôn nói với họ khi bạn thực hiện một bước hành động. Rà soát lại một lần trong một khoảng thời gian.
• Nếu bạn thấy một bài viết tuyệt vời mà bạn nghĩ rằng ông ấy thích - hãy gửi nó cho ông ấy bằng một lưu ý nhanh. Nếu bạn có một thương mại hoặc một kỹ năng và có thể cung cấp để giúp anh ta ra trong một số cách - cung cấp nó. Đừng nói, "Làm thế nào tôi có thể giúp bạn? "Sau đó họ phải tìm ra nó. Nói, "Tôi thực sự rất tốt ở _____. Nếu bạn cần _____ cho tôi một cuộc gọi, tôi sẽ được hạnh phúc hơn để giúp đỡ bất cứ cách nào tôi có thể. "Ngay cả khi anh ta không bao giờ đưa bạn lên nó, anh ấy sẽ đánh giá cao đề nghị của bạn. Tìm hiểu để làm cho mối liên hệ giữa nguyên nhân và hiệu quả.
• Đừng đặt người hướng dẫn của bạn ở vị trí mà người đó phải tìm ra cho bạn. Bạn không phải là một đứa trẻ. Công việc của một người cố vấn không phải là để đưa bạn bằng tay mỗi bước của đường đi. Đó là cung cấp cho bạn một số hướng dẫn khi bạn đang trên đường. Công việc của bạn là làm cho mối liên hệ giữa những gì bạn được nói và cách bạn sẽ áp dụng nó vào cuộc sống của bạn. Với sự tôn trọng lẫn nhau, được chứng minh thông qua hành động cũng như thái độ, mối quan hệ cố vấn của bạn có thể đem lại nhiều khen thưởng.