Công nghệ Làm Bất Động Sản Xấu hổ

Trước hết, chỉ cần "giới thiệu bất động sản" là gì và làm thế nào? Việc mua và bán nhà có nghĩa là ai đó đang di chuyển, cả người mua và người bán. Khi họ đang di chuyển tại địa phương, một công việc tốt có nghĩa là chuyên gia bất động sản hiện tại của họ có thể sẽ làm việc với họ nếu họ muốn mua hoặc bán nhà khác. Tuy nhiên, nếu họ rời khỏi khu vực, đặc biệt là thay đổi trạng thái cư trú, đại lý làm việc với họ sẽ không làm như vậy tại điểm đến mới của họ.

Lý do quảng cáo cho người tiêu dùng yêu cầu đại lý giới thiệu họ đến một người nào đó tại địa điểm mới của họ là đại lý sẽ tiến hành nghiên cứu và giới thiệu họ tới một đại lý có trình độ cao trong khu vực mới có chuyên môn về loại đại diện mà họ cần và loại tài sản họ tìm kiếm. Thật vậy, nhiều nhân viên tích cực yêu cầu giới thiệu. Người tiêu dùng không phải trả phí cho dịch vụ này, vì vậy có vẻ hợp lý và có lợi. Các vấn đề nằm trong thực tiễn thực tế của việc giới thiệu bất động sản và các dịch vụ nhận được bởi khách hàng / khách hàng được giới thiệu.

Quá trình giới thiệu bất động sản thông thường

Đây không phải là một mô tả mọi trường hợp, nhưng thực tiễn và động lực giải thích là phổ biến nhất trong kinh doanh. Một số chuyên gia về lĩnh vực bất động sản thường thực hiện một khoảng thời gian đáng kể trong nghiên cứu, thậm chí liên hệ cá nhân với các đại lý để thảo luận về các giới thiệu của khách hàng. Và, một số đại lý nhận được giới thiệu là đủ điều kiện và dành hết sự chú ý của họ cho khách hàng được giới thiệu.

Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp, có một quy trình khác cho người tiêu dùng được giới thiệu.

Quy trình Nghiên cứu

Đại lý bất động sản giới thiệu đi đến một đại lý nhượng quyền hoặc "thư mục giới thiệu" khác. Nếu nó được chuẩn bị bởi một thương hiệu, nó sẽ chỉ có các đại lý trong khu vực mới đang làm việc tại môi giới nhượng quyền thương mại.

Mặc dù chắc chắn là những người đủ tiêu chuẩn, điều này đòi hỏi phần lớn các học viên không tham gia trò chơi. Các thư mục giới thiệu khác đang trực tuyến và thường là các doanh nghiệp kiếm tiền bằng cách kết nối hai đại lý. Nhiều hơn về tiền sau đó. Vấn đề là trong nhiều trường hợp, ít hơn 15 đến 30 phút là dành cho nghiên cứu để chọn một đại lý để nhận được sự giới thiệu. Họ chỉ đơn giản là chọn ra một danh sách, và hiếm khi có một cuộc trò chuyện có ý nghĩa về nhu cầu của người tiêu dùng hoặc sở thích.

Tiền

Trong thư mục giới thiệu, sẽ có một mục cho "phí giới thiệu" hoặc hoa hồng. Toàn bộ quá trình được thiết lập xung quanh việc chia sẻ hoa hồng cuối cùng giữa hai nhân viên tham gia. Các cuộc giới thiệu điển hình chạy giữa 20 phần trăm và 35 phần trăm hoa hồng nhận được bởi đại lý trong giao dịch kết quả. Đại lý nhận được giới thiệu sẽ ký một thoả thuận giới thiệu để trả cho đại lý giới thiệu sau khi thỏa thuận kết thúc và họ được thanh toán.

Động lực

Bản chất con người đã tham gia vào nhiều tình huống giới thiệu này. Đại lý giới thiệu, đặc biệt nếu chỉ lựa chọn nhanh từ thư mục giới thiệu, sẽ được kiểm tra kỹ lưỡng những gì họ sẽ nhận được như là một khoản phí. Sẽ có một số động lực để lựa chọn một đại lý sẵn sàng trả 30 phần trăm thay vì một người chỉ sẵn sàng trả 20 phần trăm.

Mặt khác, các đại lý mới hơn không bận và tìm kiếm doanh nghiệp thường sẽ quảng cáo các khoản thanh toán giới thiệu cao để thu hút kinh doanh. Họ có thể trung thực và làm việc tốt, nhưng họ thường là mới và cố gắng xây dựng công việc kinh doanh của họ. Mức độ kinh nghiệm của họ có thể không đủ cho nhu cầu của người tiêu dùng. Các đại lý bận rộn và nhiều hơn nữa có thể sẽ phải trả lệ phí giới thiệu thấp hơn vì họ không cần kinh doanh nhiều như vậy.

Về động lực để cống hiến hết sức mình và thời gian cần thiết cho khách hàng được giới thiệu, đại lý đang làm việc giảm giá. Nếu họ bận rộn hoặc bận rộn, liệu họ có định giá cho khách hàng được chỉ dẫn ở mức 70% tiền hoa hồng thường lệ của họ so với những người khác mà họ đang làm việc với khoản hoa hồng 100% không? Nó không nhất thiết phải là một quyết định có ý thức hoặc độc hại, chỉ là vấn đề cố gắng phân bổ các nguồn tài nguyên thời gian mà sẽ nhận được nhiều giá trị nhất.

Các đầu mối giới thiệu được chỉ định

Khi sự dẫn dắt dẫn đến văn phòng môi giới được giao cho các đại lý, nó sẽ bổ sung thêm một thực thể nữa vào quá trình này. Người môi giới chuyển nhượng giới thiệu có thể dẫn dắt một nhân viên thiếu kinh nghiệm để giúp họ bắt đầu sự nghiệp của mình nhanh hơn. Một lần nữa, kinh nghiệm sẽ là một yếu tố. Mặt khác, họ có thể muốn thưởng cho một nhà sản xuất và đưa ra lời giới thiệu cho một đại lý bận rộn làm việc nhiều giao dịch. Chúng tôi đã trở lại thời gian có sẵn để làm việc với khách hàng / khách hàng tiêu dùng.

Sử dụng công nghệ để tự giới thiệu

Internet đã thay đổi rất nhiều kinh doanh bất động sản. Có nhiều thông tin hơn cho khách hàng trực tuyến. Bắt đầu từ tháng trước khi di chuyển, người tiêu dùng có thể truy cập các trang web đại lý bất động sản địa phương trong khu vực cư trú mới của họ và bắt đầu tìm kiếm MLS và hỏi các câu hỏi qua email. Nhanh chóng họ sẽ tìm thấy các nhân viên đáp ứng và những người biết những gì họ đang nói về. Quá trình tự giới thiệu này đặt nghiên cứu để làm việc thay mặt cho bên được hưởng lợi nhiều nhất bằng cách làm tốt … khách hàng.