Mua nhà: Chọn đúng Phạm vi Giá

Câu hỏi: Cách tốt nhất để Chọn Xếp hạng Giá cho Tìm kiếm Trang chủ là gì?

Một người đọc hỏi: "Chồng tôi và tôi đang tìm kiếm ngôi nhà đầu tiên của chúng tôi Chúng tôi thu hẹp lại những khu phố chúng tôi thích và nhận được danh sách email từ đại lý của chúng tôi Chúng tôi có nên yêu cầu đại lý tăng giá phạm vi để cho phép đàm phán về giá? Cách tốt nhất để chọn phạm vi giá là gì? "

Trả lời: Chọn đúng phạm vi giá rất quan trọng vì nếu không bạn có thể bỏ lỡ cơ hội tìm đúng nhà.

Tuy nhiên, bạn cũng không muốn lãng phí thời gian tìm kiếm những ngôi nhà không phù hợp với các tiêu chí của bạn bởi vì chúng đắt hơn bạn muốn trả. Điều duy nhất còn tồi tệ hơn việc tìm ngôi nhà mơ ước của bạn và khám phá ra người bán sẽ không uốn cong về giá cả không phải là tìm kiếm nhà của bạn ở tất cả vì phạm vi giá đã sai.

- Hai ->

Giảm giá điểm của bạn

Đại lý không phải lúc nào cũng nghĩ đến cách người mua tìm kiếm ngôi nhà khi họ chấp nhận danh sách. Bằng cách không định giá một ngôi nhà với phạm vi giá phải, người bán có thể mất người mua sẽ không bao giờ thấy danh sách.

Ví dụ: nếu giá bán tối đa là 399.000 USD, không thiết lập tìm kiếm bất động sản với mức giá cuối cùng là 399.000 USD. Bạn sẽ bỏ lỡ các căn nhà có giá 399, 950, cũng như những căn hộ được liệt kê ở mức $ 405, 000.

Các mức giá tiêu biểu mà tìm kiếm của người mua là:

275.000 đến 299.000 USD. Những loại này không bao gồm các căn nhà được liệt kê dưới $ 274, 999 hoặc cao hơn $ 299, 001.

• $ 250, 000 đến $ 275 000. Khoản này không bao gồm các căn nhà được liệt kê dưới $ 249, 999 hoặc cao hơn $ 275, 001.
• $ 225,000 đến $ 250,000. Những căn nhà này không bao gồm nhà có giá dưới $ 224, 999 hoặc cao hơn $ 250, 001
• $ 200,000 đến $ 225,000. Các khoản này không bao gồm nhà có giá dưới $ 199, 999 hoặc cao hơn $ 225, 001.
• Bạn có thể thấy tình trạng tiến thoái lưỡng nan. Tuy nhiên, nhiều đại lý có được danh sách bên ngoài các mức giá này, điều này có thể phù hợp với bạn. Một số đại lý gắn liền với số lượng lặp đi lặp lại và sẽ lấy một danh sách với tất cả các đôi, chẳng hạn như 222.222 USD.

Người mua hàng đang tìm kiếm ở mức giá tối thiểu là 225.000 USD sẽ không bao giờ thấy danh sách giá thông minh nếu họ bỏ mặc để mở rộng phạm vi giá của họ.

Nhiệt độ thị trường ảnh hưởng đến giá

Nhiệt độ của thị trường có thể nóng, lạnh hoặc trung hòa. Nếu bạn đang mua sắm tại nhà trong thị trường của người bán, biết rằng người bán hàng có nhiều khả năng sẽ nhận được giá chào bán của họ. Trong một số trường hợp, người bán sẽ nhận được nhiều phiếu mua hàng, dẫn đến giá cao hơn giá niêm yết. Nếu giới hạn tối đa của bạn là 300.000 đô la, có lẽ bạn nên gắn bó với mức giá tối đa là 300.000 đô la.

Tuy nhiên, nếu đó là thị trường của người mua, giá sẽ mềm. Điều này có nghĩa hầu hết người bán hàng sẽ đàm phán với bạn, và nó để lại chỗ cho bạn để xem xét nhà ở giá cao hơn một chút.So sánh Lịch sử Giá Danh sách với Tỷ lệ Giá bán

Yêu cầu đại lý bất động sản của bạn in ra lịch sử trong sáu tháng qua hoặc hơn nữa hoạt động bán hàng trong khu vực được nhắm mục tiêu của bạn. So sánh giá niêm yết ban đầu với giá bán cuối cùng. Nếu giá bán thấp hơn giá niêm yết, thì thấp hơn bao nhiêu?

Nhìn vào tất cả các ngôi nhà trong khu vực đó trong phạm vi giá của bạn. Xác định tỷ lệ giá bán trung bình so với giá niêm yết trung bình. Ví dụ: nếu giá bán trung bình là 315.000 USD, nhưng giá danh sách trung bình là 329 USD, 500, thì sự khác biệt là 4. 4%.

Vì vậy, nếu mức tối đa của bạn là 300.000 đô la, có thể bạn sẽ cân nhắc các ngôi nhà có giá $ 312, 500 và gửi phiếu giảm giá thấp hơn.

Công thức này hoạt động tốt khi có rất nhiều ngôi nhà bán. Với ít doanh thu, trung bình không áp dụng, nhưng bạn vẫn có thể tìm ra tỷ lệ chiết khấu trên mỗi ngôi nhà để đạt được một tỷ lệ hợp lý để sử dụng.

Tìm ra động lực của người bán

Đừng mong đợi một đại lý niêm yết cho bạn biết lý do tại sao người bán đang bán. Các đại lý tự nguyện tiết lộ loại thông tin đó có thể vi phạm mối quan hệ uỷ thác của họ với người bán. Không phải nói rằng một số người không kêu la như không có ngày mai nếu bị ép.

Một số ngôi nhà bán với mức giảm giá lớn khi bạn tìm thấy một người bán hàng cực kỳ năng động. Đây là những người bán hàng là:

Di chuyển do di chuyển việc làm

Ly hôn khi bán

• Xóa nợ
• Các ứng cử viên bán khống
• Chịu tiền tài chính
• Kết hôn
• Mua nhà khác tùy thuộc vào việc bán
• Kiểm tra ngày trên thị trường
• Không phải bất thường ở bất kỳ thị trường nào đối với một đại lý bất động sản để có được một danh sách giá quá cao. Đây thường là những ngôi nhà ngồi trên thị trường lâu nhất. Hãy xem xét các ngôi nhà đắt tiền có ít nhất 90 ngày trên thị trường. Có thể không có gì sai trái với họ nhưng giá cả.

Và họ có thể là ứng viên sáng giá cho việc giảm giá lớn. Nếu bạn gặp họ trước tiên, bạn có thể đánh bại đối thủ cạnh tranh.

Tại thời điểm viết, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.