Học cách dịch vụ, không bán, bất động sản Khách hàng

Môi giới bất động sản vẫn còn quá tập trung vào cách bán tài sản, hơn là làm thế nào để phục vụ người bán và người mua. Kết quả cơ học là như nhau, một hợp đồng, nhưng các phương pháp và động lực rất khác nhau.

Có quá ít chuyên gia bất động sản nhận ra được rằng có lẽ là tác động bất lợi nhất của công nghệ và Internet là sự trao quyền của khách hàng / khách hàng. Họ ít có khả năng phản ứng với việc bán hàng hơn trước đây và có nhiều khả năng đáp ứng với thông tin, các quá trình hữu ích và nhận thức về giá trị cho các dịch vụ nhận được.

Các khóa học nâng cao trình độ và chuyên môn hơn là bán Việc tham gia các khóa học và hoàn thiện các kỹ thuật và quy trình của bạn để cải tiến các sản phẩm chuyên môn sẽ làm cho bạn tốt hơn và có giá trị hơn cho khách hàng thông tin. Dưới đây là các khóa học tập trung vào các mục này thay vì bán:

Luật bất động sản ở tiểu bang của bạn.

Đại diện, nhiệm vụ và luật cơ quan.

• Phân vùng địa phương và hạn chế sử dụng tài sản.
• Trong thị trường khu nghỉ mát, các quy định về hố xí là rất quan trọng.
• Quy trình kiểm tra và đàm phán sửa chữa với phía bên kia.
• Nhà ở liên bang bình đẳng và luật phân biệt đối xử.
• Khảo sát hoặc giải thích ILR.
• Kiểm tra cẩn thận các giao ước, hạn chế, và chất kết dính bảo hiểm quyền sở hữu.
• Chiến lược đàm phán về giá hợp đồng ban đầu; cân bằng với quá trình tiến lên phía trước.
• CLUE Báo cáo, toàn bộ tổn thất bảo lãnh Exchange nếu áp dụng.
• Đánh giá giá trị tương lai liên quan đến cạnh tranh thị trường.
• Nghiên cứu thị trường toàn diện và CMA chính xác cho cả người mua và người bán.
• Có nhiều khóa học hơn, một số là khu vực thị trường cụ thể. Vấn đề là những điều này làm cho bạn tốt hơn ở công việc của bạn, mà làm cho bạn tốt hơn so với nhiều đối thủ cạnh tranh của bạn. Bây giờ bạn có thứ để thị trường trên trang web của bạn và trong các phương tiện truyền thông khác mà bạn tách ra và bán cho bạn mà không cần bán.

Tập trung vào bán hàng trong bất động sản có thể dẫn đến tỷ lệ lạc hậu cao

Ví dụ, một người bạn đã chuyển từ bán xe đã qua sử dụng là một "ace" khi đẩy hợp đồng đi ngang qua bảng, vượt qua những phản đối và tất cả những điều đó kỹ thuật bán hàng có được chữ ký trên dòng dưới cùng.

Một ngày nọ, anh ta hỏi người mua vì anh ta đang trải qua một tỷ lệ lớn người mua bỏ ra khỏi giao dịch vì không có lý do rõ ràng nào khác ngoài hối tiếc của người mua.

Chúng tôi đã hoạt động trong một kỳ nghỉ núi và nghỉ mát, vì vậy một đặc điểm nổi bật. Rất ít căn nhà chúng tôi bán cho những người lao động trong khu vực. Đó là một thị trường đắt tiền, và cả hai bên của một giao dịch đã phải mua hoặc bán. Người bán chỉ có thể lốp xe của khu trượt tuyết đó và muốn chuyển sang nơi khác.Người mua đã đi nghỉ mát trong khu vực và cho biết họ có thể mua để tiện lợi hơn và không có hóa đơn khách sạn.

Vì những lý do này, không phải trường hợp chúng ta vào nhà chúng ta, đi làm, và tiếp tục cuộc sống. Nó thường là một sự mua sắm tùy ý họ thậm chí có thể thực hiện trên một xung lực.

Vấn đề ông đã trải qua đã được bán cứng và nhận được chữ ký. Tuy nhiên, với một giao dịch có nhiều điểm dễ dàng để thoát ra với tiền thật, kiểm tra, vv, ông thấy rằng một số đã có những suy nghĩ thứ hai và tận dụng cơ hội để cắt và chạy. Cuối cùng, nếu bạn đang tham gia CE hoặc các khóa học khác về "Nghệ thuật Bán hoặc vượt qua các phản đối và bỏ qua nhiều khóa học về quyền sở hữu, khảo sát, kiểm tra, luật và đại diện bất động sản thì bạn đang tập trung quá nhiều về những thứ sai trái.

Không giúp gì để tranh cãi với bất kỳ phản đối nào mà khách hàng / khách hàng có thể có về một tài sản nhất định ở nhà hoặc núi. Thậm chí nếu sự phản đối của họ không thực tế, chẳng hạn như nghĩ rằng một căn nhà có giá phải chăng được tính giá quá cao (phổ biến trên thị trường thì với giá trung bình của kỳ nghỉ mát trên $ 400k), nó có giá trị từ quan điểm của họ. Đơn giản chỉ cần chỉ cho họ người mua CMA mà chúng tôi đã làm cho mỗi người mua và để họ đưa ra quyết định. Nói cách khác, công việc đã được cung cấp thông tin chính xác và dịch vụ giao dịch, không bán bất cứ thứ gì.

Đừng bỏ qua việc xây dựng chuyên môn của bạn trong các lĩnh vực khác ngoài kỹ thuật bán hàng. Bạn sẽ nâng cao giá trị cho khách hàng.